548、经典商业案例（4800字，求月票）

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几杯酒下肚，吴黄河脸色变得红润无比。

最近为找钱而奔波，变得无比疲惫的身体，也一下子变得有活力起来。

这种变化，不是左右搂着他胳膊在球上乱蹭的美女带给他的，而是一旁那个“正襟危坐”的年轻人带给他的。

正襟危坐的年轻人，虽然衣襟是正的，也坐得端端正正，可荤段子一个接一个，逗得左右护法女菩萨哈哈大笑，花枝乱颤，胸前的大白兔都要抖出去了。

夏景行的“油腻”做派，甚合吴黄河胃口。

他最近跑遍了京沪鹏羊，见了不下几十家投资机构，招待费花出去了无数，可投资款的影子都没见到。

那批人模狗样的投资经理“白嫖”也就算了，还装腔作势，各种拿捏，真是可恨！

夏景行表现得很接地气，身上有股子烟火气，在他看来，这才是“真神”，拜对庙门了。

当然了，他也是特意调查过夏景行的，知道以对方雄厚的身家，高达300亿的基金规模，投他们雷火一笔款子，完全就是洒洒水。

等酒过三巡、菜过五味后，吴黄河挥退了四名陪酒女郎，开始跟夏景行谈正事。

“夏总，我其实是遇到难题了，想请你出手相助一二。”

吴黄河知道对方是一方资本大佬，查个人和公司，容易得很，所以也没有隐瞒自身的情况，一上来就主动交代自己遇到难题了，表现得很坦诚。

如果对方要借机拿捏，宰他们一刀，那也没办法，都这般田地了，活着就是最大的目标了。

夏景行与吴黄河对视了一眼，淡淡道：“你先说说吧！”

吴黄河闻言一喜，开始竹筒倒豆子一样向夏景行倾诉。

“我们雷火照明成立于1998年年底，公司位置在粤省惠城……”

夏景行认真倾听，吴黄河和他创办的企业雷火照明，他前世不是特别熟悉，但身处创业圈，多多少少听说过相关故事，因为实在太经典了。

在吴黄河的讲述下，夏景行获知了雷火照明整个发展历程，以及眼下走到山穷水尽的原因。

1992年，耐不住寂寞的27岁小伙吴黄河赶上公职人员下海热潮，从陕省的军工企业辞职，南下粤东。

他先是进了一家港资的灯饰企业干了几年，积累了第一桶金。

因为对灯饰照明行业有浓厚兴趣，又加上拥有行业经验，于是在1998年，吴黄河辞职单干了，与两名高中同学胡永宏和杜刚，共同创办了雷火照明。

公司100万实缴资本，吴黄河出资45万，两位同学各出资27.5万。

在这个股权架构下，吴黄河是企业最大股东，但两名同学股份加起来，也可以反对他。

三人分工明确，又有行业经验，再加上踩中了行业发展风口，雷火照明彻底起飞。

成立第一年，营收就达到了3000万，之后几年都以接近100%的速度增长。

男人呢，有钱就变坏！

到了2002年，吴黄河跟两名高中同学、合伙人开始发生分歧。

吴黄河一直主张扩张，赚了钱就要投入到公司里，用于再发展经营。

而其他两位股东则希望，赚了钱要快速分红，落袋为安。

再加上吴黄河一直担任公司“脸面”，他的两名同学觉得自己身份有被贬低。

于是狗屁倒灶的事情来了！

原本分管销售和营销的胡永宏也开始干涉企业经营，而且会单方面给员工下达指示，企业管理开始出现混乱，员工常常会接到两套指令，还要向两个领导汇报工作。

三名合伙人之间爆发冲突的时候，胡永宏说过一句气话：“中学的时候，你是书记，我是班长，我们两个平起平坐的，现在凭什么我要听你的？”

这是股权结构先天设计不合理产生的矛盾，非常令人恼火。

一气之下，吴黄河干脆成立了一家工厂，生产其他类别的灯具，但使用了雷火的品牌和渠道等等资源进行销售，每年收入在200万元左右。

此外，还挖了雷火照明的员工，来加入他的私人全资企业。

吴黄河有钱后，也真的跟很多人一样变坏了，沾染上了赌博恶习，常常去澳门享受一把纸醉金迷。

最关键的，他拿的是公司的钱去梭哈。

由于挪用公司太多运营资金，吴黄河还不上，被迫和他两名同学重新协商了股权结构，变成了每人持股三分之一，搞平均主义。

三人之间的裂痕，也就暂时抚平了。

当然了，这是夏景行前世在经典商业案例中听到的版本。

在吴黄河现在描述的版本中，他隐去了自己赌博、私自开设工厂这段，把引发矛盾的责任都推到了两名合伙人头上。

夏景行没有点破，继续安静聆听。

吴黄河手一摊，“去年11月份的时候，我跟他们两个人彻底就撕破脸皮了。

我坚持要进行渠道变革，从全国数百家经销商中，选择规模较大的几十家，把他们整合成35个运营中心。

到时候，这些运营中心将不再是单纯的销售职能，还会充当当地的物流、资金和出货平台，以及负责区域内的服务与管理工作。

其他规模较小的经销商，则与各省的运营中心接触，不再由雷火直接统一管理。

这多好啊！

帮助我们缩减管理成本，指挥起来也更得心应手和高效。

而运营中心的总经理，我认为可以挑选各省会城市业绩最好的经销商来担任。

他们既有自己的直营店，同时兼顾整个区域的运营管理。

我的那两位合伙人，他们认为这样做风险太大。

他们说：假如京城有十个经销商要造反，我可以干掉，不影响我们的业务。但如果成立运营中心的话，中心带着大家造反，就麻烦了。

我觉得他们这样想太狭隘了，说白了就是不够自信。”

夏景行看着脸上尽扫阴霾，变得自信洋溢起来的吴黄河，轻轻皱了皱眉。

不过联想到对方跟经销商那交情，也就释然了。

吴黄河叹了口气，“既然跟他们俩谈不拢，咱们也就分家呗！

他们两个人主动提出要退股，我按照2.4亿人民币的估值，花1.6亿人民币收回他们手上所持的三分之二雷火股权。”

夏景行笑了笑，“我怎么听说，是你主动提出退股的？”

看着眼神玩味的夏景行，吴黄河后背直冒冷汗，不敢隐瞒，一五一十给这个眼下唯一能救他、救雷火的资本大爷交代起来。

“我当时纯粹就是说的气话，结果胡永宏那个龟儿子接过话茬，马上就开始谈应该怎么分家。

我看他们是早有预谋！说不定就是激我说出这句气话。”

吴黄河忿忿道，“说实话，这么多年的同学、兄弟感情，就这么彻底散了。

要不是我当初拉他们一把，他们两个还在国企挣那点死工资……”

夏景行打断吴黄河的吐槽，“行了，过去的事就不提了。”

“我听说，原本他们两个打算把你撵走，结果你联合经销商、供应商，上演了一场绝地反杀，反倒把他们两个给撵走了。”

夏景行的话挠到了吴黄河的痒痒处，他沾沾自喜道：“我这个人，没别的优点，最大的优点就是讲义气。

带那两个龟儿子、白眼狼发财，就不提了！

跟经销商之间，我们关系处得那叫一个好，走到全国哪座城市，都有兄弟“吴哥吴哥”喊着，请我一起吃饭、喝酒、桑拿。”

夏景行嗤笑一声，张口闭口就是兄弟，已经吃了一堑，都还没长一智。

注意到夏景行似乎有点不屑，吴黄河酒劲上头，脾气一下子就上来了。

吆喝道：“嗨，夏总，你还不要不相信！

那两个崽儿原本打算在蓉城开经销商大会，彻底把我搞下台。

结果呢？

两百多家经销商一听要把我弄下台，急得不行，连夜从全国各地赶到了惠城雷火总部，现场拉起横幅，举起喇叭喊口号，摆出一副要撑我到底的样子！”