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王韬和李泽湘一脸沉思,拓展使用场景?怎么拓展?
有了!
王韬突然露出笑容:“夏总,飞机上装炸弹算不算?我们可以尝试把无人机卖去……中东!”
李泽湘斜了自己的学生一眼,这脑洞开的够可以的啊!
夏景行嘴角抽搐,强忍着才没笑出声来。
大疆无人机与莱阳钢管厂、靖江煤气罐都是驰名中东的军火巨头。
从轰炸机,到火箭炮,再到迫击炮,中东人民充分发挥了战争智慧,各种魔改武器层出不穷。
不过,这肯定不能直接“军售”啊,而且眼下大疆还没打出名气,不一定能畅销中东。
最关键的还是成本,便宜才是中东老铁看上中国军火的主要原因。
“你这孩子想什么呢?”
李泽湘笑着说:“还安装炸弹,现在可是和谐社会,我看你是想进去踩缝纫机了。”
王韬瘪瘪嘴道:“我们只卖飞机,怎么改装,那是别人的事。”
“那怎么打开中东市场?”
李泽湘这个话题直接把王韬给问懵了。
接着,李泽湘笑眯眯的看着王韬,道:“派你去中东推销?”
王韬猛摇头,“我可不去,不是有亚马逊和阿狸海外站吗?我们通过电商渠道。”
这下,轮到李泽湘懵逼了,他挠了挠头,貌似可行啊?
夏景行笑呵呵的看着师徒俩互相打趣,没有插话。
军售就是一个梗,占据销量比例很低很低。
“别异想天开了,咱们考虑点实际的。”
李泽湘止住了军售话题,开始思考一些民用的使用场景。
“哎,夏总,你看咱们把无人机销售给中小学怎么样?学校可以拿来办一些兴趣爱好班。”李泽湘突然眼睛一亮,提出了自己的想法。
夏景行摇头,“这归根结底还是玩,并没有拓展新的使用场景。
我的意思是除了操控无人机在天上飞着玩,再赋予无人机一些新的功能。”
李泽湘很快又想到了新的使用场景,说道:“撒农药怎么样?相比农用飞机,无人机可以更加小型化,更灵活,可以低空飞行,可以悬停,撒农药可以更精准。”
夏景行突然有点佩服面前这个教授了,怪不得能当老板,这头脑就很灵活。
李泽湘创办的固高科技,是国内运动控制系统的领导品牌,服务B端市场,客户包括微电子、机器人、数控机床、电子加工等等众多行业,前世听说都快要上市了。
“李教授,你提的这个想法很好,无人机如果能在性能上再登上一个新台阶,的确可以应用到农业生产中。”
夏景行笑眯眯的看着李泽湘,“如果要对无人机使用场景和机器性能进行细分,我将此类服务B端市场的无人机称之为工业级无人机,或者叫行业级无人机。”
李泽湘和王韬还是第一次听到这个概念,均来了兴趣,眼睛都不眨的望着夏景行。
“不光是农业,其他使用场景,比如电力油气巡检、消防、应急搜救、警用执法等都有无人机的用武之地。
只是我们得针对不对的行业和使用场景,给无人机增添不一样的模块。
比如应急搜救,警用执法,就得加一个喊话喇叭、探照灯;
农业用的要加一个装农药的箱子,还得有个喷洒器;
电力油气巡检的要搭配探测器、传感器……”
王韬和李泽湘听得津津有味,突然发觉无人机市场很大,有这么多可以拓展的商业市场。
特别是王韬,他以前从未想过怎么通过无人机来牟利,就是玩!
他突然明白夏景行为什么能当大老板了,这满脑子想的都是怎么赚钱。
李泽湘则感受不一样,他一直倡导高校把实验室里的东西变成商业产品,通过市场化盈利来反哺科研。
在这一方面,美国高校走在全世界的前面。
听到夏景行讲了这么多商业模式,他觉得这位大老板肯定思考了很久,才会有这么多奇思妙想。
为什么收购大疆?也多半是看到未来无人机的市场前景。
“夏总,你的意思是,以后大疆主要做工业级无人机?拓展和服务各行各业?”
听到李泽湘这么问,王韬顿时皱起了眉头,在他看来,如果这样搞,无人机不就成了一门彻彻底底的生意吗?缺乏了一些情怀。
夏景行笑而摇头:“不是,行业级无人机对应的还有一个消费级无人机,服务C端市场。”
听到这,王韬紧锁的眉头才渐渐舒展开。
夏景行注意到了王韬的表情变化,他基本猜到了对方在想什么。
前世大疆之所以很晚才开始拓展行业级无人机市场,主要根子就出在王韬对这个市场的轻视上面。
最风光、名气最大的肯定是消费级市场,这是毋庸置疑的。
但行业级市场也不可小觑,这就跟“互联网+”一样,需要厂商自己去思考、发现,能给哪些行业赋予一点实在的东西。
“消费级市场想要打开,目前的无人机功能是远远不够的,必须有更实在的价值,能解决一些痛点。”
夏景行看着二人,缓缓道:“手机解决了通讯不方便的问题,所以手机全球销量能达到10亿部。”
李泽湘沉思片刻后,说道:“夏总,你的意思是给消费级无人机加一些设备上去,就像行业级无人机加农药箱、探测器那样?”
“是的,加一些东西上去,功能就不单单是飞行了,而是通过飞行去实现更多的功能。”
夏景行的话给李泽湘带来了全新的思考,但他一时半会儿,想不到加什么东西上去。
王韬也同样在思索,但也想不到该加什么东西到无人机上面。
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