957、供应链四大生命周期

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看着房间内十几道疑惑的目光，祝兆江犹豫了一下，还是讲述出了自己的担忧。

“亚洲、欧洲市场需要铺货，中国和美国市场需要补货，四大市场，200万部很大可能填补不了市场需求。”

众高管一阵沉默，要是欧洲和亚洲市场销售情况也像中国和美国市场这么火爆的话，真有可能第二次断货。

这可真是幸福的烦恼啊！

夏景行看向刘德，后者在管理复兴手机的供应链。

刘德起身汇报道：“夏总，受益于复兴FX1最近的销售好成绩，我们在供应链的议价权增加了不少。

但还是存在很多问题，我们一天无法精确掌握每个渠道每一天、每一个小时、每一分钟的出货情况，备货和周转率、库存就始终达不到最佳状态。”

夏景行挠了挠额头，问道：“我要求的企业数字化及标准化管理软件，研发的怎么样了？”

“进度缓慢！”

刘德表情凝重，“线上倒还简单，只需要集成淘宝、京西、复兴商城的数据接口，线下就稍微麻烦一点了，苏宁和国美方面不是很愿意配合。”

夏景行问道：“为什么？”

刘德叹气道：“他们说把手机卖给他们后，怎么销售是他们内部的事情，我们无权过问。”

“他们真这么说的？”

夏景行心中有些窝火，两大卖场骄横惯了，黎颖已经不止一次向他抱怨几家家电公司被这两家公司欺负的有多惨了。

家电公司已经形成了对卖场渠道的依赖，轻易不好改变，这倒也罢了。

可手机公司，尤其是复兴FX1这么火爆的产品，完全不愁卖。

两家卖场还一副牛逼哄哄的样子，那就是看不懂形势了。

这是病，得治！

“砍掉国美和苏宁的渠道，咱们全部线上销售怎么样？”夏景行冷冷道。

刘德觉得老板在说气话，连连摇头，“夏总，现在网购人群虽然不少，但线下才是真正的主流。

即使电商渗透率提升上去了，我估计线下渠道也不会完全被取代，这是手机的贵重属性决定了的，除非出现一些革命性的网购体验技术。”

夏景行稍稍冷静了一些，静下心一想，的确，现在的互联网发展情况并不支持全部采用线上渠道销售手机。

真的这样干了，将损失很大一部分潜在客源。

大米搞了几年线上销售，最后还不是老老实实布局线下的大米之家吗？

转念一想，也正是手机厂商、家电厂商这种怕承受损失的心理，让两大卖场渠道越发的嚣张。

看着老板一张脸阴晴不定，所有高管都没吱声，安静的等待着。

“取消与一家线下卖场渠道的合作，谁愿意开放数据接口，我们就与谁合作。”

夏景行很快就想通了关键，现在还不能和黄老板、张老板翻脸，不过可以给其中一家尝尝甜头，让他们有动力推进与复兴手机的深度合作。

周光平拍手，表情浮夸道：“夏总，你这个方法绝了，二桃杀三士，我们的复兴FX1绝对可以成为一家卖场的引流神器，国美与我们独家合作，就可以压苏宁一头；反之亦然。”

其余高管都暼了周光平一眼，又让这个马屁精拔了头筹。

不过周光平说的很有道理，复兴手机抛出独家合作，绝对可以让两家水火不容的公司把狗脑子都给打出来。

刘德点头道：“那就没有问题了，所有销售渠道的出货、备货乃至预测销量都可以准确的反馈到我们这，然后连通各家供应商，实现高效的供应链管理。

目前的话，智能机时代刚刚来临，造多少手机都能卖出去，库存可能不是问题。

但我觉得我们应该从长远来考虑，随着安卓系统的开源，大批新一代智能手机已在研发、生产的路上了。

再过上一年半载，像现在这样造多少卖多少，甚至不够卖的好日子可能一去不复返了。

等到了那时候，智能机市场开启竞争，各种机型、各种产品迭代层出不穷，供应链的重要性将会进一步凸显。

竞争对手都已经推出性能更优异的新手机了，我们还库存1000万部旧款手机，怎么与人家竞争？

多跌几次跟头，企业的竞争力将极速下降。

所以，我们现在一定要有塑造和不断优化供应链的意识。”

夏景行颇为赞赏的看了刘德一眼，带头鼓掌道：“讲的很好，供应链管理是我反复提及的问题，我们是一家新公司，别看我们眼下取得了多么亮眼的市场成绩，等各路手机巨头回过神来，免不了一场龙争虎斗。

所以，我们要着眼于未来，把先发优势利用到极致，从新技术布局到供应链管理，从市场营销到品牌塑造，我们不能有任何短板，否则迟早会在激烈的市场竞争中败下阵来。

目前市场中就我们和智慧果两家公司，虽然我们现在销量压了智慧果一头，但人家从制造Mac、iPod积累下来的供应链优势、技术优势都会在接下来的市场竞争中体现出来。