1076、每天十几亿美元上下波动的人

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两方人马在会议室一一坐定后，高丽丽率先开口道：“艾格先生，非常感谢你今天能亲自前来参与迪士尼收购莉莉丝的谈判，这让我们有种受重视的感觉。”

罗伯特·艾格暼了眼正笑意吟吟看着自己的夏景行，脸上露出了主持人的标准微笑，语速不急不缓道：“我当然要亲自出马了，莉莉丝毕竟是戴伦参与创办的企业，两位女士也是业内知名的年轻创业者，迪士尼自然得拿出最好、最能体现诚意的态度。”

“可我感觉迪士尼的收购报价却严重缺乏诚意。”

罗伯特·艾格脸上仍然保持着笑意，抬了抬手，示意高丽丽继续讲。

“莉莉丝作为油管上成立最早也是最大的MCN机构，经过三年时间的发展，旗下已经拥有了2万个签约频道，制作生产的视频内容覆盖了1.5亿订阅用户，占到了油管5亿总用户的30%。

按照迪士尼所报出的一亿美元收购总价计算，平均一个用户估值才70美分不到，只有66.66美分。”

高丽丽摊了摊手，“抱歉，我没有从这份报价上面看到迪士尼的任何诚意。”

罗伯特·艾格气量很大，被小姑娘怼了也丝毫不生气，反而哈哈大笑，“以前别人跟我说中国人的数学有多好、多神奇，我还不相信。

现在看到莉莉丝你的数学计算能力，我选择相信了。

你计算的数字很精确，66.66美分一个用户的价格正是我们迪士尼经过调查，精心计算出来的结果。

莉莉丝，你先别着急反驳我，听我把话说完。”

夏景行饶有兴致的看着艾格跟两个小姑娘一美分一美分的掰扯，这位世界五百强的首席执行官的确很有耐心和亲和力，哪怕是作为他的对手，也很难对他生出恶感来。

“首先，我们认可莉莉丝旗下频道合计拥有1.5亿订阅用户，不过这个1.5亿却占不到油管30%的用户量。

因为网红与网红之间存在大量重叠的订阅用户，去重以后，莉莉丝的总订阅用户大概不到1亿。

如果换一种估值方法计算，我们对每名用户的估值，其实是超过1美元的。”

“去年莉莉丝的营收堪堪达到1000万美元，并且收入渠道很单一，主要来自于油管平台的广告播放分成，拿到手后莉莉丝还需要与旗下视频创作者再进行收益分成。”

“成立这三年来，莉莉丝几乎没有产生太多的经营利润，一直处于微盈利状态。”

“因此，无论从哪个角度来看，迪士尼开出的一亿美元估值，都是一个相当有诚意的报价了。”

等艾格把话说完以后，沈心仪开始逐条进行反驳。

“艾格先生，我提醒一下，莉莉丝订阅用户的增速还要超过油管平台的用户增速，相信随着时间的推移，莉莉丝订阅用户占油管总用户的比重会越来越高，将来甚至超过100%也并非不可能。”

“你上任CEO以后，一直在推动迪士尼进行变革，拥抱科技和新媒体。”

“莉莉丝作为新媒体领域的佼佼者，加入迪士尼以后，可以帮助你和迪士尼进行更好的变革。”

“唐老鸭、米老鼠这些IP对于现在的年轻人来说，正变得越来越陈旧，虽然了解但却不感兴趣。”

“这些旧IP要想焕发新的生命力，必须进行变革，这也是你正想做的事情。”

“假如迪士尼要改动米奇的外观，或者打算推出新的动画了，通过莉莉丝，你们可以瞬间把相关消息、图片、视频推送给全球上亿用户。”

“这是迪士尼现在掌握的ABC电视台所不具备的传播能力，也是迪士尼现在最迫切需要的一股转型力量。”

罗伯特·艾格笑了笑，他承认，对方基本都说到点上了。

迪士尼旗下有动画、电影、电视台、主题公园，拥有非常完善的内容制作和发行渠道。

可网络一直是迪士尼的一块短板。

油管、奈飞等网络视频平台的崛起，让他看到了通过网络发行内容的可能。

奈何迪士尼是一家传统企业，对于网络一直不得其门而入。

Hulu视频的创立，稍稍弥补了他们于网络方面的不足，同时也承担着替迪士尼探索网络视频的重任。

不过Hulu视频的股东实在太多太杂，迪士尼也无法彻底控制这家企业，只能当作一个测试平台，不能把宝押在它的身上。

未来的话，终究还是要搭建自己的网络视频平台。

重要的东西，必须掌握在自己手里才行！

收购莉莉丝，就是他们于网络视频领域的一次新尝试。

不过油管和葫芦视频的共同股东夏景行就坐在对面，自己肯定不能表露出真实意向，免得引起夏景行的警觉和其他不必要的麻烦。

所以罗伯特·艾格言不由衷的说道：“迪士尼内容的网络播放渠道一直是交给葫芦视频的，莉莉丝可无法承担这个重任。

真要合作，我们也是跟油管官方平台直接签订合作，何必舍近求远呢？”

沈心仪笑了一下，继续道：“我再解释一下莉莉丝收入单一的问题，实际上我们最近一直在尝试为视频创作者打造个人IP，并围绕个人IP建立品牌，开发和售卖周边产品。

比如有个叫米歇尔·潘的女孩儿，她的仿妆视频在油管平台很火、很受欢迎，我们正计划围绕她打造一个全新的、符合现在年轻人审美的美妆品牌。