1279、爱彼迎

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谷鵉</span>　　爱彼迎的CEO布莱恩立马介绍道：“我和乔都毕业于罗德岛设计学院，大学一毕业就跑来旧金山闯荡了，不过闯荡的却不太顺利，连房租都快付不起了。

那时候是2007年的秋季，恰好有个设计师大会在旧金山举行，酒店的房间供不应求，不少设计师都在网上抱怨订不到房。

乔看到这个消息后，立马想到了一个赚外快的点子，把我们的公寓布置成一个提供住宿和早餐的民宿，在四天的会议期间，给设计师提供无线网、小工作桌、充气床还有早餐。

想到这个创意之后，我们说干就干，把3张充气床摆在房间里，简单的布置了一番后，就开始“接客”了。

结果，还真有三个人前来租房，每人付了我们80美元房费，这共计240美元就是我们的第一桶金。

我们本来只是想赚一笔外快用于支付房租，但却意外发现了“在线短租”市场孕育着无穷的商机。

于是我们便萌生了创业的想法，随后拉了在当工程师的内森·布莱查奇克一起入伙。

在2008年的夏天，我们三个人筹备一番后，一起开发了一个名为AirbedandBreakfast的网站，主要为房东和旅行者提供线上交易平台。”

听到这，夏景行恍然大悟，原来是自己记错了，怪说找不到这家超级独角兽的踪影。

他现在记起来了，这家在线短租网站上线了大半年后，才改名叫做爱彼迎，之前的域名很长，不好记，也不利于快速传播。

夏景行继续询问：“那你们的网站上线也差不多有大半年时间了，现在每天的订单收入情况怎么样？”

布莱恩微微一笑，“在上周，我们的网站一共创造了4500美元的佣金收入。

这个数字虽然不算多，但也勉强能养活我们团队了。

在半年前，我们的公司差一点就倒闭了。”

夏景行来了兴趣，询问道：“倒闭？怎么回事？”

布莱恩笑了一下，便开始自曝家丑：“我们网站上线后，曾经向15个天使投资人发去了商业计划书，希望能够以150万美元估值融资15万美元。

结果，七个人没有回复我们，而另外八个人则以各种理由回绝了我们，还说这是他们听到过最烂的创业想法。”

一旁的伊凡卡再也忍不住了，噗呲笑出了声。

对此，布莱恩倒也没觉得难堪，反而非常释怀的耸了耸肩，“我承认，我們的这个创业想法看起来不那么性感，甚至有点低级。

但我觉得在线短租是个非常大的市场，而且没有人去开垦它。

过去流行的“沙发客”模式，一直存在着各种安全隐患和不足。

爱彼迎的目标就是取代它们，给用户提供更好、更安全的住宿环境。”

伊凡卡笑吟吟的问道：“没有投资人愿意投你们，那你们是如何坚持到现在的？”

布莱恩指了指身旁两位同伴，“我们三个人一起透支信用卡，就在我们的额度快透支完的时候，恰好赶上了美国大选。”

说到这，布莱恩眼神中绽放出了绚烂的光芒，整个人一扫刚刚的颓废，顿时变得精神了不少。

“我和乔不是学设计的吗？于是我们用所学知识再次干起了赚外快的生意。

我们针对大选，设计了两款大统领选举主题的麦片——奥观海口味和麦凯恩口味。

每盒麦片定价40美元，一经推出便受到了很多选民的青睐。

最终，我们一共卖出了1000盒麦片，扣除各项成本后，净赚3万美元。”

夏景行哈哈大笑，“你们这生意的利润率可以啊！其实脸书早年也赚过外快，我们曾经卖过T恤。”

布莱恩小小的拍了一记马屁，“但你们比我们厉害，赚钱的同时，还在打广告！

那会儿我和乔还在读大学，跟很多同学一样，曾经通过亚马逊购买过你们的脸书品牌T恤，一件9.9美元，三件19.9美元，五件29.9美元、十件49.9美元……

我和乔当时一冲动，各买了十件T恤，现在都还没穿完，收藏在家里当作纪念品了。”

闻言，夏景行和小犬对视了一眼，皆读懂了对方的眼神。没想到还碰上韭菜了，哦，不对，应该是铁粉。

在布莱恩自曝购买过脸书T恤后，一下子就拉近了彼此之间的距离感，连小犬都忍不住主动加入了讨论大军，询问了布莱恩几句关于爱彼迎的事情，并给出了自己的一些小建议。