1424、朋友之间，不分彼此

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作为兵圣的后裔，孙正义自然是看过孙子兵法的。

夏景行话音刚落，他立马接出了下文：“兵之形，避实而击虚。”

夏景行拍手称赞道：“孙先生不愧是兵圣的后人，孙子兵法倒背如流，是我在关公面前耍大刀了。”

孙正义哈哈大笑，他最喜欢别人认可他的兵圣后裔身份了, 夏景行的话无疑挠到了他的痒痒处。

“戴伦，你过奖了，在我看来，你才是最懂孙子兵法的企业家，在脸书成长过程中，我看到了很多关于兵法的影子。

你快给我说说，如何个避实击虚法。”

道理大家都懂, 关键是要如何运用，这才是考验一个人本事的地方。

夏景行沉吟片刻，轻轻端起了桌上的小巧茶杯。

“茶道最早起源于中国，后又传到曰本，虽然近代曰本嚷着要“脱亚入欧”，但曰本始终是深受中国文化影响的国家。”

孙正义轻轻点头，“没错，大家都身处东亚儒家文化影响圈，这一点是无可否认的。”

“好，这就涉及到我刚刚提到的问题了。

智慧果公司身为一家美国公司，它的强项是品牌、是技术，而它的弱项是什么呢？”

孙正义微微皱眉，这個问题……嗯，一时半会儿回答不上来。

夏景行朝孙正义微微一笑，“我来回答你, 它的弱项是傲慢, 这一点是很多大公司的通病，也是阻碍他们在本地化走的更远的绊脚石。”

“傲慢吗？”孙正义有些疑惑。

“不傲慢吗？我听说他们与NTT的谈判费尽了千辛万苦才终于成功，他们不仅要求NTT承诺一定销量，允许话费分成, 还要求NTT开放专利。

我可以断定，NTT如果不是受到了我们这对商业组合的威胁，是绝对不会同意与智慧果签约的。”

孙正义不说话，因为夏景行说对了，而且说的太对了，NTT在曰本的地位就跟美国的ATT、中国的移动一样，若不是被软银疯狂新增的用户量吓到了，无论如何也不会向智慧果低头。

“智慧果对待合作伙伴的态度历来强势，这是因为他们很自信，相信自己的产品能够为电信运营商带来新用户，从而让电信运营商乖乖闭嘴，有任何不满也给我憋着。”

孙正义微微皱眉，这话说的……不太中听啊。

“而我们复兴手机就不一样了，我们尊重每一位合作伙伴，因为我们坚信，只有各本土合作伙伴才最了解本土手机市场，可以因地制宜制定营销推广计划。

只有当你尊重朋友, 朋友才能尊重你。

当一对亲密无间的商业组合齐心协力的去做一件事, 起到的效果岂止是一加一等于二那么简单。

换言之, 我们这对组合之间的关系比智慧果与NTT更加和谐, 彼此之间没有那么多勾心斗角，都非常认可和信任对方。”

孙正义颔首微笑，这一点倒没说错，他们这对商业组合的确要比智慧果与NTT那对组合更加的亲密无间。

前不久智慧果想挖墙角，被他义正言辞的拒绝了就是明证。

夏景行淡笑道：“所以我们要避开智慧果的“实”，去击它的“虚”。”

虚？

孙正义低头思索了几秒，迅速回道：“戴伦，你的意思是NTT就是智慧果的虚？”

“是的，你没发现吗？NTT从一开始签署合作协议就是心不甘情不愿的，我们稍微加大一些压迫力度，这对商业组合可能就要互相扯皮。”

加大压迫力度？

孙正义反应过来了，这搞半天，又让软银去啃硬骨头，这算盘也打得太精了吧？

孙正义头摇的像拨浪鼓似的，“不行不行，戴伦，软银已经推出了免首付零元购机、一年内电池损坏免费换机等优惠活动。

为了解决软银不占优势的网络问题，我们还投资了大量的金钱铺设WiFi。

再继续加大投资的话，我们无法独自承受。”

夏景行心中暗骂老狐狸，你也是做过亚洲首富甚至是世界首富的男人，虽然只是富豪榜一日游，但不能这么怂啊。

“孙先生～”

不等夏景行开口，孙正义便摆手道：“戴伦，既然我们是最亲密无间的合作伙伴，那我也给你交个底。

我认可你的避实击虚方案，也认为应该趁现在NTT还未从与智慧果的合作中尝到太多甜头就优先打击他们。

不过这件事不单单是软银的事，复兴手机也应该出一份力。