1535、永远是你们最坚强的后盾

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卡兰尼克开始主动发问了，表面看似是随口询问一下中国出租车市场的情况，但夏景行能看出对方是醉翁之意不在酒。

还只是一只刚孵化出来的小鸡崽子，就开始盯上了中国市场这块大肥肉。

考虑到诸多因素，夏景行肯定是不能当优步入华的帮凶的。

于是他以一种开玩笑的口吻说道：“中国的出租车司机脾气可不太好，罢市、砸了网约车都是有可能发生的事情。”

加勒特直接听傻了，“媒体不是报道说中国人民都很友好和善的吗？”

夏景行听笑了，心道你别不是看的假的BBC新闻。

“出租车行业关乎到很多人的就业，如果受到太大的冲击，官府方面的态度不好说。

我给你们讲一个中国典故吧，叫做百万漕工衣食所系……”

听完夏景行讲述的有趣故事，卡兰尼克和加勒特被唬的一愣一愣的，前者点头说道：“戴伦你说的很有道理，就业率是每个执政官都必须重视的问题。

看来我们的确不能轻易的进入中国市场，以免陷入一片泥潭，拖慢了优步的发展步伐。”

夏景行笑着说道：“是的，你们应该优先拿下欧美发达国家市场，这才是最有价值的一块市场，不要丢了西瓜捡芝麻。

而且，想要拿下美国市场、北美市场乃至欧洲市场，也并非想象中的那么容易。

网约车的安全问题、来自出租车司机的抵制和抗议、各州的不同法律法规、市场出现竞争对手……

这一大堆麻烦，都需要你们去一一化解，这非常考验你们作为创业者的决策和能力。”

被夏景行这么一引导，两人都闭口不谈中国市场了，担心被大金主戴伦·夏误解他们是好高骛远。

“好的，戴伦，你的建议，我们一定认真听取。”

卡兰尼克露齿微笑，“下面我们来谈点更实际的吧。”

夏景行点头，随即递给了瑞奇一个眼神。

瑞奇从公文包里掏出了一纸协议，然后拍在了桌子上。

卡兰尼克拿起协议，与合伙人加勒特一起看了几眼后，忍不住问道：“这什么意思？投资金额怎么是空白的？”

夏景行把身体往后一躺，伸了个懒腰说道：“投资金额那一栏由你们自己填，我只有一个要求，本轮融资优步得出让30%股份。”

卡兰尼克咽了口唾沫，看着手中这份“沉甸甸”的投资协议，发现原本准备好的一肚子说辞都派不上用场了。

真的可以随便填吗？

卡兰尼克很想填一个5000万美元，但他忍住了这种冲动。

戴伦·夏虽然豪爽，但不代表他们可以把世界第四富当作傻子。

这或许是一种投资前测试？

“戴伦，我们本轮融资计划是融125万美元，稀释25%股份。”

说到这，卡兰尼克看了夏景行一眼，发现对方一脸的平静，心里有些忐忑，赶忙又补了一句：“不过既然你诚意这么足，那么我们可以再多稀释5%股权。”

说完，卡兰尼克埋头唰唰唰的填了一串数字，然后把文件递还给了瑞奇。

瑞奇看了一眼，没说话，又把文件递给了夏景行。

看到文件上填的数字160万美元，夏景行笑了一下，“好，就这么定了吧！”

见夏景行态度这么轻描淡写，卡兰尼克心中不禁有些后悔，早知道该多填一个零的。

不过事已至此，后悔也没用了，他可舍不得把戴伦·夏气跑了。

夏景行扫了卡兰尼克几眼，把对方的复杂心态猜了个七七八八。

卡兰尼克这个人能力还是有的，只是人品确实不咋地，业内公认的利己主义者，恶意雇佣乘客给竞争对手大规模下单，然后又取消订单；强压公司内部性骚扰事件，最后搞得自己声名狼藉，导致被投资人老孙扫地出门。

只不过这一切都发生在优步阔了之后。

现在的卡兰尼克可没资格跟自己谈条件！所以表现的比较老实本分也就不足为奇了。

但要是真当卡兰尼克是一个安分守己的人，那可是要吃大亏的。

夏景行看着心情有些郁闷的卡兰尼克，说道：“远景资本从今年下半年起还推出了一项新的服务，所有的被投企业都可以享受。”

卡兰尼克抬起头，不解的看着夏景行。

“我们跟脸书签订了一项独家合作，每家由远景资本独投的企业都可以享受一次脸书的免费广告服务，也就是说，广告账单由远景资本来支付。”

卡兰尼克睁大眼睛，“优步也可以享受这种免费广告服务吗？”

“当然，但广告投放区域仅限于已经开拓出来的市场，也就是只在旧金山投放广告。”

卡兰尼克喜不自胜，“太好了，我们早就想投放广告了，但广告费太贵了，有点舍不得。”

加勒特也很高兴，他完全没想到远景资本还有这样的服务。

不过想想远景资本与脸书的关系也就懂了，他猜测远景资本付出的广告费肯定有打折优惠。

不过就算再优惠，那也是真金白银的付出，看来风投行业也越来越内卷了……

夏景行微微一笑，区区广告费，也花不了几个钱，惠而不费的东西。

而且此举还可以借一借远景资本的势，每一家被投创业公司在享受脸书免费广告服务的同时，都能清晰的感受到远景资本手中所掌握的庞大资源。

对脸书来说，也有一大好处，相当于轻松开拓了一个广告客户，当这些创业公司尝到广告的甜头，后面又拿到更大额度的融资的时候，还会吝惜广告投放吗？

看着两人满意的表情，夏景行也跟着笑了笑，“二位，拿到远景资本的投资，就代表着今后成为一家人了。

不要舍不得花钱，大胆的给我扩张，远景资本永远是你们最坚强的后盾。”

卡兰尼克和加勒特矜持的笑了笑，他们俩早已不是创业菜鸟了，想的都比较长远。

这一轮融资已经稀释了30%股份，要是优步后面再接受远景资本的投资，甚至是远景资本的独家投资，那大家就无法再像现在这么亲密无间了。