第112章 先有鸡还是先有蛋

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“大家好，我是计算机学院的苏槿一。

我的点子，是开一家创意文具店......”

苏槿一的讲述，简洁明了、逻辑清晰。

在场的同学们，人人都能听明白。

只不过，苏槿一发现，除了自己的小组，其它小组的同学，听到自己的点子，表情都有些怪异。

她在心里暗自诧异，难道自己说的点子有什么问题吗？

不应该呀，这个点子自己家正用着呢，效果异常的好。

她还是按照原计划，一步步的解释完。

然后，就到了提问和讨论环节。

只见主持人钱穆然，走上舞台，朝着所有的同学说道：“谢谢苏槿一同学的分享。

下面，我们有请沈逸晨社长，进行点评。”

只见，沈逸晨正在台下，和IPO Club的几个社团干事，单独坐在一起。

他像模像样地拿起话筒，貌似专业地点评道：

“呵呵，苏槿一同学的点子，还是不错的。

就是开店这个项目听上去很普通，没什么想象空间。

也难怪，毕竟苏同学刚上大学，还没什么社会经验。

能想到这个点子，已经很优秀了。”

沈逸晨的点评，拿腔拿调，毫不客气。

要是陆泽在场，肯定会说上一句：装你妹呢。

沈大师兄的点评，很有几分十几年后，小投资机构三流投资人的尿性。

动不动说项目不够性感，动不动来上一句，天花板太低，想象空间不够。

没钱就说没钱，装特么什么孙子。

要知道，各行各业都有机会。

哪怕是再小的领域，做到行业第一，做到极致，都能干一个上市公司出来。

华夏地大物博、人口众多，哪怕再小的领域，都能养活好几个上市公司。

只要肯烧钱，哪怕再传统的生意，都能挺一个上市公司出来。

说什么项目不性感，说什么天花板太低的投资人，都特么是脑残二逼。

投不起，没钱烧，就直说，装特么什么大佬。

性感的项目很多，你有那么大的资本投吗？

别看很多人模狗样的投资人，瞧着人五人六的。

真要问他自己有什么拿的出手的投资案例，屁都说不出一个。

创业本就九死一生，成功率极低。

天使投资，就更是三分眼力，七分运气。

再牛的投资人，都有打眼的时候。

所以，一些知名投资人的成功案例，就被吹的神乎其神。

可是实际情况呢，大部分投资人，就像沈大师兄一样，和很多普通人没什么区别，大多都是眼高手低。

明明自己的投资机构，最多也就只能投出几百万，但偏偏就想找价值上百亿上千亿的项目。

可那种超级独角兽项目，可遇不可求。

一个投资人，一辈子能投中一次，都能吹嘘很久。

可是很多不入流的投资人，就觉得自己也是天命之子，就应该有独角兽项目主动寻上门。

因此，每遇到一些初期看似普通的项目，就不屑一顾，眼高手低。

根本不会去仔细评估，项目的真正潜力。

也不想想看，真有那么好的项目，能轮得到你这个小投资人？

超级独角兽项目，动则几千万上亿的投资，就算摆到你面前，就你账上那点钱，你敢all in（全部押进）吗？

真有性感好项目，就怕你不举。

自己啥也不是，偏偏瞧不起这个，瞧不起那个，就是人的共通劣根性。

并不会因为地位、层次的变化，有所改善。

所以，真正能克服原生劣根性的人，才是牛人。

沈大师兄本事没多大，倒是把那些三流投资人的尿性，提前掌握地透透的。

不过，他这样点评，话里话外的意思，是一点情面都没给苏槿一留。

一边说苏槿一的点子普通，一边说她缺乏社会经验。

这其实是沈逸晨有意为之，而不是他真的一点不懂怜香惜玉。

难得苏槿一被推荐到舞台上分享，他肯定要抓住这个宝贵的机会，行使一下他作为IPO Club创始人的权力。

他就是想借机，打击一下苏槿一。

把她的点子批的一文不值，把她的骄傲狠狠地打压下去。

这样，自己才能显得高高在上，让苏槿一对他形成仰视的心理。

不得不说，沈大师兄这套PUA，玩的还是非常溜的。

可惜，他的如意算盘打错了。

苏槿一不是原来的苏槿一，她好赖也是从头到尾真正做了一个小生意的创始人。

不过，沈逸晨的狗腿子钱穆然，马上就心领神会。

“谢谢沈逸晨社长的点评，下面还有人对苏槿一同学的点子，发表一下看法吗？”

他一说完，底下马上有不少人举手。

然后，一个社团干事就拿着话筒，给一个举手的男生递了过去。

可能是太过于想在苏槿一面前表现一下，这位男生延续了沈大师兄的点评。

“苏同学，你好。

我是来自于经济学院的曹宇。

我感觉你的点子，好像没什么实操性。

看似差异化竞争，其实没什么竞争门槛，别人可以很轻易的模仿。”

听到之前沈逸晨的点评，苏槿一就已经很不开心了。

现在，又不知从哪里蹦出一位同学，也不看好她的点子，这让她很难接受。

没等这位同学坐下，又一位男生接过话筒，开始建议道：

“我也支持沈逸晨社长的看法，苏同学的点子，其实挺好的。

不过开个小店，实在没什么想象空间。

这种生意，很多都是夫妻老婆店。

如果没有外力支持，很难做大做强。”

“那不知这位同学，有什么好的建议吗？”苏槿一实在忍不了，于是反问了一句。

很多人，就是挑毛病在行，其实压根啥也不是。

真要他们自己上，大概率做的还不如你。

这位同学，可能是急于表现自己，马上讲述了自己的建议。

“如果是我的话，反倒不会卖什么创意文具。

一个生意的核心竞争力，永远是价格与服务。

干脆不用开店，节约成本，直接卖普通文具，但是要把价格降下来。

我们可以把各种文具产品，印制成传单，发到各个寝室，甚至直接发到学生手里。

然后，收集同学们的购买需求，再反过来向厂家和供应商谈一个最低价格。

由于采购量大，价格肯定会比普通文具店低，不愁没有生意做。

毕竟同学们买文具，还是实用为主。

物美价廉，才是最好的核心竞争力。”

这位男生，洋洋洒洒说了一堆，自认为给的建议，专业无比。

其实，这两个点评的男生，也不是大一的新生。

而是沈逸晨从大二，大三喊来的气氛组成员。

他们就是往年【创业实业室】活动中，表现优秀的社团成员。

脑子活，多少也算有点见识。

刚刚那位给苏槿一提建议的男生，就是把校园里卖收音机、随身听、电子辞典等小电器的玩法，直接照搬给了苏槿一。

可是，他没有考虑到的是，小电器客单价够高，利润够丰厚，足以支撑传单的玩法。

一个普通文具，赚的利润，还不够你发传单和配送的人工成本。

可是，这点苏槿一也没接触过，她一时也无法反驳。

只是她心里很清楚，陆泽的点子没有问题。

自己家里，正是凭着这个点子，赚了不菲的利润。

至于说什么想象空间不够，不能做大做强，她才不在乎呢。

饭都吃不上了，还管什么做大做强。

一个生意，能生存下来，能赚到钱，才是第一要义。

再说了，谁说创意文具店的点子，没办法做大做强的？

陆泽都说了，要不是怕自己心疼老爸老妈太辛苦，多开几家分店也完全没问题的。

苏槿一没有再争论，而是默默地走下了舞台。

刚回到座位上，王萌萌就靠过来安慰：“一一，别听他们胡咧咧。

一帮直男不懂审美，他们压根就不是创意文具的消费群体。

我就觉得你的点子非常好，他们说的你别往心里去。”

“嗯呢，我本来就没往心里去啊。

他们说的都是大道理，而我的点子，可是实打实在盈利的。”苏槿一不屑一顾地回到。

小组的其他男生，也纷纷对苏槿一表示支持和鼓励。

要是没和苏槿一分在一组，说不定他们也会有那种心态。

可既然分在一组了，那苏槿一就是自己人，容不得他人轻视。