第八百二十二章 心理价值锚定

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“ningli？这个人...你觉得他能拿到金牌？”?

抢在体育赛事举办前，就签下运动员的代言也好，商标也好...

这个操作，如今已经有了。

安娜并不陌生，但相比于人们熟悉的欧美国家知名运动员。卡特口中的那个“李宁”，就让安娜有点迷惑了。

哪怕知道这弟弟的社交圈有点广，但...你这也太夸张了吧？！平时也没见你有什么体育类爱好啊，怎么连体育界的人士，你都有了解？

而且，放着一大群颇有知名度的运动员不去接触。专门去找那个...在如今大多数美国人看来，和非洲蛮子没多少区别的中国运动员签约...

“当然，我在中国的时候听说过他。我也去现场看过一些他的...额，表演！我对他很有信心...”

勉强扯了个理由应付安娜，卡特的脑子正在飞速运转。?

对于84年洛杉矶奥运会，除了出现中国奥运第一金的许海峰外，李宁，或许才是这届奥运会，除了彼得·尤伯罗斯外，最大的赢家！

三枚金牌，两枚银牌，一枚铜牌，一个人拿到六块奥运奖牌，不说国内在此后出现了那个运动品牌李宁。就是在如今，他都是这届奥运会里，获奖最多的选手！

若不是李宁的存在，卡特对1984洛杉矶奥运会，也不会有什么了解...

签下他，卡特的目标自然也是李宁，这个品牌！

当然，卡特目标并不是在中国的李宁，而是后来的那个“中国李宁”！

在如今这个，大量美国人都对中国不了解的时候，正是一个最容易打造品牌价值的时机！

因为，陌生！?

想要把产品往奢侈品，或者轻奢品方向上靠，不仅需要一个好故事，需要名人效应的积累。最关键的一点，不能给客户留有刻板印象！

这就好比，波司登的羽绒服...

一件加拿大鹅的羽绒服，用的还根本不是什么所谓加拿大鹅的鹅绒，售价破万，还被人疯抢。而用料更好的波司登，卖到万元级，却差点被消费者喷到自闭一样...

早年以耕耘大众平价市场起家的波司登，在消费者的心理已经有了一个“平价”的价值锚定。他要是涨价，人们第一反应：吃相难看！

而与之对应的，波司登的羽绒服，在国外市场上。虽说高端品做得有点困难，但在中端羽绒服的销售上，哪怕售价比国内还要高，但市场反应却很不错！

穿越前饱受“羽绒服焦虑”的卡特还思考过这个问题，除了什么中国企业大多不会做品牌之类的原因外，信息差的存在，卡特认为同样重要！

作为一个陌生的品牌，价值锚定还没有形成时，它卖得贵。消费者们，还会去思考思考，它为什么卖得贵...?

话说回来，这时候做一个类似“中国李宁”的品牌...

信息差，有了！

这个品牌，之前没有人见过！别说美国人了，这会连中国人都不知道还有这个东西！

完全的一张白纸，就看你怎么作画！

品牌故事：好听一点叫品牌历史文化，难听一点就是吹牛逼的噱头...

神秘的东方文化啊！谦和内敛的东方哲学啊！五千年的历史传承啊！

吹就完了！反正大部分人也不知道你这里面到底有没有所谓的哲学、文化、历史...?

把一些纹饰之类的加入进去，玩玩那所谓的国潮风，在这个追求个性解放的年代，基础受众群体也不少！