第264章 授人以鱼不如授人以渔

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第264章 授人以鱼不如授人以渔

在繁华京城的喧嚣之中，孙氏脚步匆匆，商号的危机如乌云般压得她喘不过气。

一边走一边思索：“如何在族中长辈面前揭穿兄长，又能提出可行的解决方案，树立可信形象，进而获得话语权。”

正出神时，她被一个头戴斗笠的人撞得踉跄，刚要发作，却听见不远处人群中传来阵阵惊叹，好奇心起，暂且压下不快，凑近听了起来。

“这老先生太神了！前几日我家莫名其妙丢东西，心里烦闷来算了一卦。”

“他掐指一算，说东西没丢，就在米缸下面，让我回去挖开看看。”

“我半信半疑照做，好家伙，藏在下面的祖传玉佩真就找到了！”打铁匠老李声音粗喊道

旁边的张大娘敬佩道：“我去算孩子的病，先生只看了八字，就说是受了风寒，加上惊吓。”

“还给开了个简单的方子，说按方抓药，三天必好，我照做了，孩子果然三天就活蹦乱跳了！”

孙氏听着这些神奇事迹，想着商号的困境，犹豫片刻，还是决定上前求一卦。

算命先生见人走来，缓缓开口：“夫人印堂暗沉，面带愁容，可是为商事烦忧？”

孙氏一惊，忙不迭点头。

算命的捻着胡须又道：

“我观夫人命中有贵人相助。”

“只需顺着指引的方向前行，困境自解。”

孙氏正要细问，算命的却只是递上签筒，不再言语，她深吸一口气，抽出一签，只见上面写着：“明暗相济破迷障，恩威并施揽人心。”

孙氏紧紧攥着那支签，疑惑不解。

算命的却神色淡然道：“天机不可泄露，姑娘慧根独具，必然能懂其中道理，接下来，只需耐心思虑大局，徐徐图之。”

她听闻此话，也不好再详问，只能揣着签文，满心疑惑地渐行渐远。

待身影彻底消失在街巷转角，一个头戴斗笠的男子快步走向算命摊。

算命的见来人，赶忙起身，拱手行礼。

男子压了压斗笠，低声问道：

“如何？事情办妥了吗？”

算命的赔笑道：

“影风大人放心，一切皆已妥当。”

“郡主此计当真是妙不可言呐。”

影风神色冷峻，语气平淡：

“郡主吩咐我们办的事只需照做便是，多余的话无需言讲，守好本分。”

“这些日子没有吩咐，都在此佯装算命之人，每日如常，待结束了，我自会来寻你。”

算命的赶忙再次拱手，腰弯得更低，恭敬道：“是，一切听郡主的，小人定当谨言慎行，不负所托。”

说罢，目送影风的身影隐没于市井人群之中，才缓缓直起身子，重新坐回摊前，摆出一副高深莫测的模样，静候下一位“有缘人” 。

这边，孙氏回到家中，紧攥着那神秘的签文，反复琢磨，脑海里各种念头走马灯般转过，突然，她眸光骤亮，一拍桌案，兴奋道：

“有啦！”

第二日清晨，天边才泛起鱼肚白，孙氏孙念禾便已起身，着手实施计划。

先差心腹去细探城中高门贵妇的日常行踪，得知她们常聚于清风诗社、品香茶会。

而后精心妆扮，身着月白锦缎长裙，裙上绣着淡雅兰草，仿若空谷幽兰。

踏入诗社，举止温婉，浅笑嫣然，与人交谈时，轻言细语间，巧妙提及对布匹的精妙见解，众人闻之，皆赞其慧心巧思，一时间，贵妇们纷纷围聚，相谈甚欢。

未几，她以个人之名与数位贵妇达成布匹交易，立契承诺呈上上等布料。

此后，亲入布坊，甄选良丝，细察印染之法，严督织工之艺，事无巨细，皆一一过问，待交货时，布匹质地细腻，花色精美，贵妇们抚之，赞不绝口，当即约定长期合作。

她将契约收于檀木匣中，

此乃扭转乾坤之重宝。

与此同时，心腹打听到布庄老板周盛察觉了兄长以次充好之事，正怒不可遏地要去找兄长理论。

孙念禾赶忙亲自前往，在半路将周盛拦下，福身行礼道：“周老板留步，小女子知晓您心中恼怒，已在悦来酒楼订下厢房，还望赏个薄面。”

周盛眉头紧皱，满脸不悦，冷哼道：“哼，莫不是心里有鬼，知道行事不妥，才来阻拦 无需多言，如今这劣质货物，生意是没法再做了，咱们必定要断了往来！”

孙念禾神色诚恳，急忙解释：“周老板，此事是我兄长糊涂，我也是后知后觉，如今已在全力补救。”

周盛听后不为所动，执意要走。

但孙念禾再三恳请，言辞间满是诚意，周盛终是动摇，想着且去看看到底耍什么花样，便随行去了酒楼。

到了厢房内，孙念禾屏退左右，神色诚恳道：“小女子，愿以低于原价一成的价格为您提供同等品质的布匹，并且保证，此优惠价格三月内有效，如此一来，您在同行竞争里，可有极大优势！”

周盛一听，神色稍缓，却仍面露怀疑，直言道：“你也别怪我说话难听，一个嫁出去的姑娘家，这娘家的事恐怕做不了主吧？就算开出的条件确实不错，但你的话不顶用，还不是一场空头话？”

孙念禾闻言，不慌不忙，正色道：

“周老板的顾虑不无道理，但小女子既已开口，便自有安排，我虽已出嫁，可孙氏布行终究是关乎家族荣辱。”

“我愿以自己的嫁妆作为担保，若无法兑现承诺，任凭周老板处置。”

“此外，我手中已有与城中数位高门贵妇签订的布匹契约，凭此足可证明能力与决心。”

“此次提供的惠利，乃是深思熟虑后的补救之策，还望周老板信我一次。”

周盛听这言辞笃定，又提及嫁妆担保与贵妇契约，心中的疑虑渐渐消散。

思忖片刻，终是点头道：“罢了，看在孙夫人如此诚意的份上，我便信你这一回。”

孙念禾连忙谦逊地福身行礼，说道：

“小女子还有一事相求，不知可否帮衬一二？”

周盛此时已被孙念禾的诚意与谋略打动，爽朗一笑道：“孙夫人不必多礼，有什么尽管开口！”

孙念禾靠近周盛，低声细语，将计谋告知，周盛听完，微微点头，脸上露出欣赏之情

数日后，孙氏在家中摆下丰盛家宴，遍邀族中长辈。

宴上，兄长孙赟红光满面，口若悬河地吹嘘着自己为商号削减成本、增加盈利的“功劳”，身旁支持的长辈们也随声附和。

孙氏不动声色，只是嘴角噙着一抹意味深长的浅笑，静静等待时机。

酒过三巡，一阵喧闹声打破平静，周盛满脸怒容，大步闯了进来。

他径直走到孙赟面前，将一匹布狠狠摔在桌上，怒声吼道：“孙老板，你看看这是什么？卖给我的这批布，质地粗糙，瑕疵百出！本想着转手赚些差价。”

“如今可好，全砸手里了，还连累我被下游商户埋怨，名声一落千丈！按契约，你该如何赔偿？这般不讲诚信，这生意没法做了！”

“我要告知同行，往后都别和你往来！”

孙赟脸色瞬间煞白，额头冷汗直冒，结结巴巴地解释：“周老板，一定是误会，肯定是下面人办事不力，我马上彻查……”

那些原本叫好的长辈，此刻也面露尴尬，支支吾吾地帮着打圆场。

就在场面乱作一团时，孙念禾莲步轻移，起身盈盈行礼，声音清脆却沉稳：

“各位长辈，且听念禾一言。”

“如今这桩事，关乎咱们布行的存亡，当务之急是赔偿周老板的损失，以息其怒，挽布行声誉。”

话一出口，便有中立长辈面露难色，其中一位姓张的长老捻着胡须，摇头叹道：

“念禾啊，这本是赟儿一人的过失，如今却要整个商号承担赔偿，累及我们的收益，这实在不公平。”

此言一出，众人纷纷附和，对孙赟的不满之情溢于言表。

周盛也适时添了一把火，指着那堆次布，愤慨道：“各位也瞧见了，就因这些次品，我损失惨重，若得不到合理赔偿，这事儿可没完！””