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干业务这个活儿就是沟通，和各种不同的人沟通，找到他们的需求，找到他们的弱点，找到他们的痛点，总之一句话，干业务就是有条件要上，没有条件创造条件也要上。
唐俊觉得考验一个业务员水平高低的关键就是在僵持的局面下，如何找到突破口，就像现在省茶公司投资的这个项目，目前在县里就处在僵持状态下。
县里领导捂盖子，下面的正反双方则是八仙过海，各显神通，反正这事儿似乎僵持到这里了，周小林选择的是走上层路线，挖空心思从县主要领导那边着手。
唐俊这边能走上层路线吗？唐俊反其道而行之，不从上面着手，而是从先管的地方着手，把握几个局长的痛点，应该说这种想法很大胆，同时也是一般人思维的盲区，操作的难度也很高。
今天的饭局果然只有尤道全和龚道年，宾主坐定之后，尤道全道：
“唐俊，好久没有跟你喝酒了，说句实在话，想和你在一起喝酒，你喝酒爽快，量也够，聊天也舒服，今天咱们三人得多整点！”
唐俊道：“尤领导喜欢喝我就陪你，其实我最近是天天喝酒！都让这个事儿给闹的，我去年一年都没有喝现在这么多酒！”
龚道年道：“唐俊，你说这个项目吧，你盯着我们招商局有什么作用？我们专门搞招商工作的，能够有企业投资，能够有资本进入我们雍平，这是多大的好事儿？我们怎么可能把钱往外面推？关键是这个事情……”
唐俊道：“龚局，你要说什么我知道！这些话最近我听陈局他们说得太多了，总之各有各的难处，是不是？
但是我还是认为，像招商局这样的重要科局，我们的决策就因为领导的一个招呼而变形，甚至因为领导的一个招呼，而影响全县的招商大局，这实在是儿戏得很！
龚局，我觉得现在你们就遭遇这种尴尬了，你说是不是？招商工作多敏感？牵扯的利益又多，如果每个领导都这样打招呼，龚局，你这个工作恐怕就做不了了！”
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