139、二八赌局

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听到山中里美的话，他眼睛的视角停住，他的思绪开始运转，思索了一会，然后摇了摇头：“从理论上来说，这样或许能做到，但是会造成一个结果，幻想的牢笼会很脆弱。人本身并不愚蠢，只是会被贪欲造成的幻想蒙蔽眼睛，如果他发现他怎么努力都会被你摘去果实的时候，那么他会反抗。比如集权的逻辑下，人会甘心当狗，因为不想担责任，树叶掉下来怕打头，甚至连说话的时候都会斟酌许久，说一些模棱两可的话，让人抓不住把柄。人秉承的逻辑是只要不做事，那么就不会做错事，一切听指挥。放权的逻辑下，是把什么事都丢给你，要是做不出成果，那就滚蛋，不养闲人，所以人会拼命的去做。如果放权的时候做出了结果，然后又集权式的夺了他的成果，一会让人做龙，一会让人做狗，那么人的选择就会趋向于做狗，因为那样更舒服。”

“管理学的本质逻辑难道不就是让有能力的人做狗吗？一旦体系架构成功，人会身不由己的。”山中里美的话很直白，很难听，但从某些方面来说确实就是管理的底层逻辑。

“这种难道不是又落入了形式信念的怪圈了吗？权力来自架构与流程的信念，而不是人本身的信念，权力基础并不牢靠。”奈良樱落摇头道。

“不需要牢靠，只要能做事就行。”山中里美与奈良樱落最大的区别就是，她并非理想主义，而是实用主义，她不在乎其他人的想法。

“幻想的牢笼一旦不完美，那么人就会懒惰，因为没有利己性的驱使，会没有动力。所谓管理就像是驴子面前的胡萝卜，你要让驴子干活，面前的胡萝卜你不能一口都不让它吃到，起码得让它吃一口，最不济舔一口也行。什么都没有的话，人的本能会摆烂。”

奈良樱落说着，然后当着山中里美的面伸出了两只握紧成拳的手，问道：“猜一下，哪只手有东西。”

山中里美不知道他要干嘛，随手指了指他的右手，他打开手，却见右手空空如也。

“再猜。”奈良樱落说道。

“那左手。”她依然不知道他要干嘛。

奈良樱落左手打开，依然是空空如也。

“两只手都没有嘛。”山中里美问道。

“我也没说一定有啊。”奈良樱落笑道：“如果你明确知道了我两只手都没有，你还会猜吗？个体的愚蠢在于他相信幻想，落于实处就是相信我的谎言，如果幻想破碎，知道我在骗他，那摆烂便是常态。这种摆烂并非人的本意，而是人本身的应激反应，就如受伤会喊痛一样，这是不需要思考的。一旦信念崩坍，想要再获得新的信念就没那么容易，因为人会谨慎，如那伤疤一样，得好了才能忘了疼。他一旦不相信你，你的谎言他不信了，你就很难奴役他了。”

“你是想说，管理学就如这猜拳，不一定要是两种选择，而是许多选择，如果所有选择都是死路，那么人就不会往前走了。幻想落于实处，那么这谎言就不能一定是谎言，得是谎言和得到之间不断切换，让他看不透这到底是不是谎言，得是一种叠加态。幻想之所以幻想，得有对他来说巨大的好处，他会幻想获得这巨大好处的喜悦，然后自己走进陷阱。这和捕鸟其实也没什么不同，利用的是人本能的一种兽性。所以要想集权和放权不断切换，那么就得在组织结构中运行两种模式，愿意当狗的集权，愿意当龙的放权。当狗的当急了想做事了，放出去当龙。当龙的不听话，唤回来当狗。这样狗有了幻想，龙也有了畏惧，真是完美。”

听着山中里美的话，奈良樱落拿着茶水正要喝，刚好烫到了嘴唇，“这水怎么这么烫。”

“你觉得我这个想法怎么样？”山中里美问道。她听出了他在岔开话题。

“你啊，就是太聪明了。管理利用的是人的兽性，但万一兽性变为野性又如何？可是会伤人的。”奈良樱落并未正面回答山中里美的设想，他只是提醒她的想法很危险。