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陆仲水认为,新厂这边将各门店的库存都收了回去,不大可能就为了简单的改款。陆仲水说:“这不合常理。一件衣服成衣之后,一般就只有两条路了:第一条路,就是卖出去,顾客穿在身上;还有一条路,等着换季下架,处理掉。对成衣进行改款,就跟对写好的字重新去改笔画一样,结果就是越改越差。无论是陆仲清,还是从镜州请来的设计师,难道连这一点都不清楚吗?而且,他们还统一了这个口径!假如他们真改款,要我看,肯定不会对外说,而会偷偷去改了再拿出来。所以,他们现在这么大张旗鼓,肯定有问题。”
陆仲山皱着眉头,狠狠抽了一口雪茄:“你这么说,倒也是有些道理。”陆仲水不太满意地朝大哥看了一眼,心道:我说的当然有道理了,因为我是在动脑子。你什么时候也能够动动脑子?陆仲水认为,自己的这个大哥,只会坐享其成。不过,眼前他还需要陆仲山的支持,但是当他坐上董事长的位置之后,一切都要得到改变!
这么想着,陆仲水的脸上渐渐露出了阴恻的笑容,对陆仲山说:“我会派人密切关注他们的动态。”陆仲山说:“二弟,这件事就有劳你了。”陆仲水回答:“应该的。”
这一个白天,“伊人布衣”的销量陡增。订单猛增的时间段主要是三个,第一个时间段是在早上七点到八点左右;第二个时间段,主要是自中午十一点半到下午两点;第三个时间段是在晚上八点到凌晨。鉴于“潘多拉”平台,目前面对的主要是大学生和宁州市中心的白领,为此在这三个时间段订单猛增,完全是可以解释的了,因为这三个时间段是休息时间。
截止晚上十点钟,当天“伊人布衣”的销量已经达到了168件。陆卿儿、陆可儿、陆墨、韩峰和伊人又坐下来商量问题。陆卿儿面带春风:“今天的销量能达到168件,实在是超乎了我的预期。按照以往的情况,只要卖出三分之一,我们就不会亏。现在我们生产了500件,一天就卖出了168件,已经超过了三分之一。今天是值得庆祝的日子。这证明了,我们在‘潘多拉’平台上销售‘伊人布衣’,是可行的,前景应该是很好的。但是,我们也发现了网上销售带来的问题。陆厂长,你来详细说说吧。”
陆墨就接过了话头:“我们在网上销售的过程中,遇到的问题,其实之前我们也已经预料到了。主要就是两个问题:第一个就是送货。我们厂里的老员工,都是忠心耿耿,他们很多人就直接骑着自行车或者坐着公交车送货,但是路上的时间太长,效率也不高。从目前的情况看,每人一天能够送掉五件,就已经很累了,大部分时间都在路上;第二个,就是支付的问题。有几个已经下单的客户,他们不愿意直接把钱打到我们公司的账户上来,担心我们是骗子。我们现在的做法,就是对客户说‘货到付款’,衣服到了,客户经过验货,然后满意再付款。但是,这里也存在一个问题,就是有些客户付了款,试过衣服之后又不满意,想要退货,这样就不方便了。有些客户,在送货员到的时候,他们不在家里或者单位,这样一来送货和收款都很不方便,浪费了送货员的时间……”陆墨将问题说得很具体。
陆可儿说:“陆墨说的这两个问题,的确是当前遇上的最严重的问题了。我的想法,最好是送货的只管送货,收钱的只管收钱。”伊人问:“那岂不是要两班人了?人力成本也要增加了。”陆可儿摇头说:“收钱不用再安排别人,最好能在网上直接支付。”陆卿儿说:“我觉得可儿说得是对的。客户在网上买东西,就在网上直接付钱。买的东西,就在线下送货,送完就走。我在美国读书的时候,当时美国就已经流行了一种支付软件,好像是用邮件来支付的,我要去深入了解一下。”
韩峰听后说:“卿儿经理,那么你去了解支付软件的问题,我去考虑物流的事情。在这之前沿用现在的做法。陆厂长,你去跟老员工们说一下,让他们再坚持几天,同时一定要强调态度一定要好。其实,我们企业与顾客打交道的,就是这些老员工,顾客对新厂的第一印象就是这些老员工了。”陆墨点头说:“韩峰兄弟,你说得很对,态度很重要。我会去跟老员工们再强调一下。”
商量好了,大家又忍不住去看了下数据,订单已经增加到了177个。大家都感觉很兴奋,同时又感觉到,接下去的任务会很紧迫。在大家离开之前,伊人又说:“卿儿、可儿经理,还有陆厂长、韩总,现在你们都在,我有一个想法,本来还觉得不妥,但是看到订单在不断增加,我想把自己的想法提出来。”陆卿儿鼓励地道:“你尽管说。”伊人说:“我们现有的库存是500件,按照现在的速度,很快就会销售一空了。所以,我打算推出一个新款,那天韩峰带着我去东湖边逛了逛,我看到了满湖的荷花,忽然有了一个灵感。这次,我希望能推出5000件,而不是500件。”陆卿儿和陆可儿交换了一下眼神,又看了下陆墨,陆可儿和陆墨都表示同意。
陆卿儿又特意问了一下韩峰:“韩峰,你觉得可行吗?”韩峰一笑道:“我觉得可以试一下。假如这5000件能够成功,下一波再进行改进推出10000件,如果成功就基本能实现扭亏为盈了。”这是一次赌博,赌的是眼光,也是气魄。陆卿儿听后,点头说:“伊人,关于新款式的问题,就全靠你了。”伊人自信的点了下头:“我会尽我所能。”
韩峰回到家里,已经是晚上十一点了。因为明天上午不用开会,陆卿儿没有再来韩峰这边。
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