第26章

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但好在，王谦益明显是有脑子的。

他就笑了。

对他来说，要钱才是最简单的。

但他仍是道：“我与你说，也不知你懂不懂，这种东西，其实旁人很容易仿制……”

瞧，长得像个菩萨，本质上还是个商人，这就是在压价了。

但，这是她的舒适圈啊，她可太了解商人了。

林宝月笑眯眯点了点头：“对呀，很容易仿制的，我当时也是这么跟爹爹说的，爹爹便笑了，说道，确实容易仿制，但最早想到便是财富，会做生意的人，自然可以抓住这先机。”

王谦益挑眉：“哦？如何抓住先机？”

林宝月便续道：“爹爹当时说道，你可知‘先入为主’？假设我们就是一户商贾，我们要卖花生油，我们可以多多囤货，同时大量上架，然后创造一个琅琅上口的口号，广而告之，譬如‘林家花生油，滴滴香万家’、又譬如大气一点的‘天下花生油，好吃找林家’，这就叫先入为主。”

“等大家都记住这广告语，就记住了林家，等别家试出来，再跟风制出来，怎么也有一两个月的时间，这个时间，已经足够我们把‘目标客户’卖上一遍，也足够大家记住这句广告语。此时别家再上架，大家心里就会觉得他们不如我们正宗，我们仍旧可以卖得很好，就算别家打价格战，赔钱赚吆喝，这段时间，我们也足够回本了，之后，慢慢卖便是了。”

她故意用了一些现代词儿，又一听就能懂是什么意思。

本来这就是一个酒香不怕巷子深的年代，这种销售方式就很新，这样就更显得耳目一新，比起以势压人的卖法，更胜一筹。

王谦益直听得不住点头，笑道：“令尊大人倒是个极有见地之人！”

林宝月蹲了蹲身：“多谢东家称赞。”

王谦益笑了笑，又道：“你这小孩儿，十分聪明，但我还是要教你一个乖，你要卖方子，拿油来便好，你直接把方子给了我，太过君子，就不怕我拿了方子不认帐？”

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