第195章 一秒被认出

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秦婉瑜微笑着躬身伸出手，“刘总好，我叫秦婉瑜，你叫我小秦就行。”

刘尊友起身回握，并引着付婉芳和秦婉瑜走到旁边的沙发处坐下。这时秘书端了两杯茶进来，放在她俩面前，便退了出去。

“你说你想跟我们合作？你说说你的想法。”刘尊友背靠着沙发问道。

“是这样的，刚才我在你们商场逛了一圈，发现几个问题。”

“哦？”刘尊友笑了一下，觉得秦婉瑜小小年纪能看出什么问题，但是也不好表现得太嚣张，便问：“你说说看，有什么问题？”

“我是作为消费者的角度说的啊，我随便一说，你就随便一听，嘿嘿！”秦婉瑜见刘尊友有点小瞧自己，便假装谦虚道。

“第一，商场整体的布局一成不变，老顾客习惯了现有布局，买东西直奔主题，降低了购买其他东西的可能性，所以我建议定期把销售区域重新规划一下；

第二，商场装修比较老旧，然后不能在硬装上想办法，就在软装上花心思，比如春节的时候挂灯笼，贴福字，儿童节的时候放气球等等，给人耳目一新的感觉，提示顾客快过节了，要准备买东西了。”

秦婉瑜先说了两个比较现实的问题，这样刘尊友更容易认可她，接着才说到她想说的重点。

“第三，商场内的产品过于单一，同质商品较少，顾客选择空间小，当顾客不满意时，没有其他可替代的产品供选择。”

说完以上三点，秦婉瑜停了下来，等着看刘尊友的反应。毕竟她作为后世穿越过来的人，想提出一些好的建议那是分分钟的事情，但是也得看对方能不能接受，是否愿意相信并做出改变。

刘尊友应该也是第一次被别人这么直白地指出问题，而且这几个问题是真实存在的。他最近一直愁眉不展，就是为了商场改革的事情。今天听到秦婉瑜提出的三个问题，简直就是商场的硬伤。

前两个还好解决，花点时间花点钱就解决，但是第三条，上哪一下子找来那么多合适的合作商。

刘尊友调整了一下坐姿，不再靠在沙发背上，而是靠在沙发扶手上，撑住上半身，说道：“小秦同志，很不错，你说的几个问题我们商场确实存在，那你有没有什么好的建议呢？”

秦婉瑜没想到刘尊友如此豁达，没有因为自己说出来的几个问题而故意刁难自己。既然他人这么好，那自己也不能小气了。

“第一个问题最好解决，半年小调一下布局，一年大调一次。大门口的广场充分利用，偶尔举办一下活动。距离这里最近的公交车站要走十分钟，因为门口有广场，又是主干道。能不能考虑在侧面开一个门，同时申请开一个公交站点，正对侧门，顾客下车就直接进商场，多方便。

第二个问题稍微要花点心思，华国有很多传统节日，不如利用二十四节气或者法定节假日做相应的主题布置，也可以结合在广场上举办对应活动来引流，把节日的氛围烘托出来，创造消费需求。

第三点就需要你们商场派人出去多找找合作商，不能一味地等着别人上门来找你们。比如对面刚刚开业的‘索菲娅’，一来就把你们的女性顾客抢走了大半，同时也影响到了其它商品的销售。”

说到最后一点，秦婉瑜内心还有点小高兴，没想到自己初来乍到也能利用仅有的资源把事情办得像模像样。