248、王夫人

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“如果各位有疑惑不信的话，那么请一位夫人上来，你们从我这些香胰子当中拿出一块来，当场试用。”沈月并不恼，依旧笑意盈盈道。

沈星紧张地吞咽了下口水，她可没有沈月那么镇定。

“好，我来。”旁边的人顿时纷纷开口。

沈月双眼却盯着那个尖锐声音的妇人，看她一身的打扮，非富则贵，不像是闹场的人。

沈月心里顿时有了主意，对着那妇人道：“这位夫人，还是你来试用吧！毕竟，是你第一个提出疑问的？”

“怎么？我提出来砸了你的生意，你心里不舒服啊？”夫人浓眉一挑，满脸冷笑地反问道。

“如果我怕夫人砸了我的生意，自然是不会让夫人上来试用了。我们什么话都不说，用事实来证明，怎么样？”沈月依旧含笑看着那夫人道。

那夫人打量了沈月一番，看到她并不气恼，反而笑道：“本来我是从来不信路边摆摊的玩意，一时口快才砸了你的生意。小姑娘，你可要想好了，我可是用惯京都碧玉斋的香胰子，一般的香胰子，我可是看都不看一眼的，虽然你卖相不错，但可逃不过我的双眼……”

要的就是你这种人。

沈月在心里暗道了声，脸上却不显，依旧是笑意盈盈地看着那夫人，笑道：“夫人说的是。小月哪敢欺骗夫人您。”

那夫人疑惑地看了沈月一眼，被自己这样批评，没有哪个人能够这样沉得住气的。

看来，这个小姑娘不容小觑啊！

那夫人自然上前了，心里再不愿，也只能从精致的木盒子里拿出一块白玉兰香味的香胰子。

刚刚打开盒子，一股清雅淡淡的芬芳迎面扑来。

那夫人看着手里晶莹剔透的香胰子，散发着如白玉一般纯粹的色泽。

“夫人您手上拿的是白玉兰香味的香胰子，白玉兰的花香淡雅幽远，很适合像夫人这种身份的人使用。而且白玉兰花并不多，所以制作的香胰子也只有几块而已。”沈月在一边笑着解释道。

她家花园里，最多的就是玫瑰，白玉兰，还有茉莉花香三种。

所以，这批出产的就是这三种花香。

沈月故意这说，图的是以稀为贵的心理。

而且，沈月一看就知道那夫人很喜欢玉兰花香。

果然，听到沈月这样一说，那夫人就迫不及待地开始使用。

当洗去了丰富的泡沫，白玉兰淡雅的花香还留在皮肤上，久久不散，那夫人脸上顿时露出了惊喜。

“还有几块白玉兰花香的，我都要了。”那夫人看着顿时沈月道。

“夫人，你还没问我的价钱呢？”沈月笑着故意道。

原本有些躁动的人群，听到沈月说起价钱，顿时安静了下来，全都眼巴巴地看着沈月。

那夫人顿时笑道：“不管你开多少价，我都要了。碧玉斋的香胰子，哪能跟小姑娘你做的香胰子相比。”

“多谢夫人你的抬爱。”沈月笑着道，随后转身面对众人，嗓音清脆道，“因是第一批，也是第一次开卖，为了图个往后大家脸熟，今日凡买了我家香胰子的，我都会赠送木盒子，花篮子，还有我妹妹绣的荷包。”

“小姑娘，买香胰子还送这么好的东西，你香胰子肯定很贵吧！”一位妇人在一边问道。

“香胰子贵不贵，也要看值不值价。但我先申明，不管是木盒子，花篮子，还是荷包，往后买的都要算成本。但今日，我半卖半送，自然不会算钱。不管是木盒子里的香胰子，还是花篮子的香胰子，还是荷包里的香胰子……”

沈月说到这里，故意停顿了下来，看到大家双眼紧紧地盯着自己，不由地笑道：“十两银子一块。只有今日优惠价，往后可不是这个价了。”

“十两银子一块香胰子，也太贵了。”顿时有人在一边不满地叫道。

沈月对于这样的声音，自然是有法子怼回去：“你问问刚刚试用的夫人，她在京都碧玉斋买的香胰子要多少银子一块的？”

“最贵的是十两银子，但没有小姑娘香胰子色泽好，更不用说花香了，还有，分量也没有小姑娘的足，还要先付定金，才能买到。小姑娘，白玉兰香味的，我全都要了。”