第六十九章谈判

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余芳紧张的等着李大宝答复，她确实想占便宜，依仗的就是李大宝现在刚刚起步，基础不牢固。

而她可以让他基础牢固，条件是他必须付出更多的利益给她。

李大宝哈哈大笑，不愧是生意人，一把就抓住了他痛处，可谓是十分精准。

李大宝平静的看着余芳，说道：“余掌柜，你这是不是贪的有点多。”

“看在咱们的交情上，独家代理费我不要，销售额分成我也不要，我要一条中型生产线，而我只能给你春桃市的独家代理权。”

“另外，我可以承诺你，甚至也可以写在合同上面，其他地方的独家销售权，你都有优先购买的权利。”

余芳心头一惊，她可没想到，李大宝虽然没做过生意，但他却比生意人都精明。

余芳皱眉看着李大宝，委屈的说道：“大宝大夫，你这还价是不是还的狠了点，我承认，我要全国代理权确实有些过分，但你也不能只给我春桃市的代理权吧，怎么也要把本省的代理权给我不是！”

看到余芳娇滴滴的样子，李大宝摇了摇头，美人战术对他无用，他说道：“本省的代理权不是不可以给你，但是价格很高，不知道你能否接受。”

“第一，每年独家代理费130万。第二，三条中型生产线。第三，要设立专柜，用来单独售卖我的药品。第四，给我提供制作膏药的原材料都要是进价。”

余芳心惊，李大宝可谓是反手一把就掐住她痛处。

她的卿芳堂虽然在桃县很有名，但并不是桃县最大的药材销售商店，还有圣药斋等其他大门店相互制衡。

在这种环境下，尽管每年利润不少，可也做不到李大宝要求的这些条件，就算她卖光家底也不能。

余芳不甘心的看着李大宝，嗔怪道：“要不要这么狠，你知道我现在根本做不到！”

李大宝笑着点头，说道：“我知道你做不到，所以我要提醒你，如今这个阶段不仅是你在帮我壮大，同样有了我的膏药，我也是再帮卿芳堂壮大，我们这是携手共赢的关系。”

“太现实的话我也不想说，你应该也清楚，仅仅是在桃县，我可以选择的合作伙伴就有很多。”

“而我能坐下和你详谈，不仅仅是因为我们之间的交情，也还是因为我也想帮你。”

余芳犹豫的咬着唇，不甘心的点头道：“好，按你说的，把春桃市的销售权给我。但你如何给我保证，将来出售本省代理权的时候，让我有优先权。”

李大宝就知道她会这么问，笑着回答说：“首先我会确保，春桃市之外的商家来订购膏药的时候，让他们找你谈，膏药也是从你手里卖给他们。”

“而且从现在开始，膏药官方售价提升到15元一贴，但我给你的进价是12元每贴，你把膏药卖给其他销售商多少钱一贴我不管，但是超过12元的那部分销售额，我要提2成的利润。”

“而后，等我觉得可以出售全省代理权的时候，我会第一个找你谈，当然那时候的条件，和现在肯定不一样。”

余芳仔细斟酌片刻，觉得李大宝的提议，就目前来讲，对两个人都是非常好的，而且这对她的卿芳堂帮助也非常大。

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