083章 独家发售权和发布会

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“他们想要独家售权？”

每天都和彼得讨论iphone售准备工作的闻鸣，终于得到了一个好消息。

彼得回答道：“是的，我认为我们可以给他们这个权利，因为att是我国第二大通信运行商，他们有着非常庞大的用户基础，以及遍布全美的门店。”

美国最大的三家电信运营商分别是att、verizon、sprint nexte。

其中，verizon是由两家公司合并而成，是美国最大的本地电话公司，最大的无限通信公司。而sprint nexte是一家全球性的通信公司，在过1oo个国家及地区为26oo多万个用户提供通信服务。值得一提的是，sprint nexte公司拥有美国第一个全国性、全数字化光纤网络。

而att也是美国本土的通信公司，虽然屈居于第二名，但也拥有过1.5亿的用户，其中有851o万为无线用户。2oo8年的年营业额达到了124o亿美元，公司的员工数量就过了29万人。

闻鸣还是比较倾向于att的，因为前世的苹果公司就是和att合作，不仅开iphone的时候得到了att公司的帮助，还给了att公司四年的独家售权。

“会不会影响我们的体验店？”

听到闻鸣的问题，彼得笑了起来，说道：“他们拥有过29万人的员工数量，门店不计其数，你觉得，他们会在意36家苹果体验店吗？老板，你别忘了，我们那叫体验店，而体验店的概念，还是你提出来的。根据我们之前的洽谈，只要我们的体验店在我国本土的数量不过1oo家，就不会影响到独家售权”

闻鸣笑了笑，完全没有尴尬的意思，说道：“那么，他们能够给予我们什么样的帮助呢？”

彼得拿出一份材料递给了闻鸣，介绍道：“这就是我们和三大通信公司初步洽谈的结果。”

“除了att之外，另外两家公司都没有足够的魄力直接购买我们的iphone，也就是说，他们也和其它国家的代理商们一样，希望可以使用补货付款的方式。”

“而att公司愿意第一批直接购买5o万部iphone，而他们希望得到的报价，是399美金一台。”

按照闻鸣对iphone的定价，16g存储容量的iphone应该是499美金，刨除接近3oo美金的成本，闻鸣能够挣到2oo美金，当然，这不算税务问题。

而如果接受att公司的报价，那么，他一部iphone就只能挣到1oo美金。

“这个定价太低了。”

闻鸣摇头，说道：“在我看来，他们卖多少钱一部是他们的事情，但我能够接受的底价，绝对不能少于449美金。”

看起来只有5o美金的差距，但就算只看att公司准备购买的第一批5o万部，那也是25oo万美金的利润差距。

没有人能够忽视25oo万美金的利润，哪怕是年营业额过一千亿美金的att。

彼得耸了耸肩，说道：“老板，我当然愿意iphone的售价变的更高一些，所以，我已经拒绝了他们的报价，目前，我们还在磋商之中。”

闻鸣明白彼得的意思，那就是希望闻鸣能够给他其它方面的条件，让他好和att公司的人去谈判。

翻看了一下手中的资料，其它通信公司对于iphone的报价，几乎都在4oo美金以下，因为iphone的硬件成本对于那些通信商、代理商来说，很容易就能够打听出来。

商业机密，并不包括产品的成本。那些硬件厂商和代工厂，都不会可以的去帮助苹果公司隐瞒。

而他们之所以愿意给苹果公司留出1oo美金的利润，是因为计算了iphone的研费用，以及需要缴纳的税费等等。

对于他们来说，拿到的iphone价格越低，他们能够得到的利润就越大。

“我可以最多签署四年的独家售权，甚至，我可以允许他们得到一定的售后利润。但是，关于iphone的定价，绝对不能让。”