第104章 合作洽谈与挑战

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在公司战略会议上，策划总监李然忧心忡忡地将市场份额饼图投影到大屏幕上，\"念·时光\"的占比小得几乎看不见：\"沈总，我们的推广预算有限，很难在短期内与这些品牌正面竞争。\"沈念转动着白板上的地球仪，金属轴发出轻微的吱呀声，她的目光落在\"差异化\"三个字上，红笔标注的字迹已经被反复描摹得毛边：\"既然硬碰硬不行，我们就开辟新赛道。\"她调出一份专利文件，石墨烯发热技术的专利证书在屏幕上闪烁，\"我联系了智能穿戴设备研发团队，准备在部分家居服中嵌入石墨烯发热膜和微型按摩模块。\"

产品实验室里，沈念亲自测试样品。当发热家居服在30秒内升温至38c时，她的眼睛亮了，睫毛在眼下投出扇形的阴影：\"这个温度既保暖又不会过热，适合秋冬季节使用。\"但技术人员拿着电路板走过来，线路在灯光下像纠缠的蛛网：\"沈总，加入智能模块会增加生产成本，而且需要解决洗涤防水问题。\"接下来的两周，实验室的灯彻夜未熄。沈念甚至将自己的睡衣剪开，在布料夹层里反复试验线路走向，手指被针线扎出密密麻麻的红点。

个性化定制服务的推出同样充满挑战。客服部门反馈，第一位定制客户光是沟通款式细节就用了三个小时，聊天记录打印出来有厚厚的一沓。沈念没有退缩，她设计了一套详细的定制流程：从面料小样邮寄到3d虚拟试衣，再到专属设计师1对1沟通。有位客户要求在睡袍上绣上家族徽章，她亲自联系苏绣大师，反复修改设计稿直到客户满意。当看到客户收到定制家居服后发来的千字好评，配图里老人穿着绣着寿字的家居服笑得合不拢嘴，她知道这些努力都是值得的。

更艰难的是渠道建设。沈念带着团队跑遍全国，行李箱的轮子在不同城市的地面上留下辙印。在成都的一家设计师集合店里，店主狐疑地摸着样品，面料在他指间揉搓：\"你们的价格比同类产品高30%，我怎么说服顾客买单？\"沈念微笑着递上体验装，包装里还放着香薰小样：\"您可以设置试穿区，让顾客亲身感受面料的舒适度。我们还会提供专属陈列道具和营销话术培训。\"说着，她打开平板电脑，展示其他门店改造后的效果图，暖黄色的灯光下，家居服像艺术品般陈列在胡桃木展架上。

深夜的办公室，中央空调发出轻微的嗡鸣。沈念对着电脑分析销售数据，屏幕蓝光映得她脸色苍白。当看到定制款家居服复购率达到45%时，她终于松了口气，靠在椅背上闭上眼。窗外的城市灯火通明，写字楼的玻璃幕墙像缀满繁星的银河。手机屏幕亮起，陈昊发来消息：\"沈总，我们愿意尝试首批5家门店的合作。\"

沈念站在落地窗前，看着玻璃上自己的倒影。雨水顺着窗缝蜿蜒而下，在玻璃上画出扭曲的轨迹，却遮不住她眼中的光芒。那个曾经在谈判桌上紧张到手心出汗的女孩，如今已能从容应对市场的风刀霜剑。她知道，前方的道路依然布满荆棘，但只要坚守品质与创新，\"念·时光\"终会在家居服市场站稳脚跟。就像窗外的梧桐树，历经寒冬，终将迎来繁花满枝的春天。而她，会是那个亲手种下春天的人。