第三十四章：脑白金现象

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在凡人安全的会议室，投影仪上赫然打出三个大字“脑白金”。林凡很满意众人惊讶的反应，即使眼前是凡人安全新请来的运营部人员，专门负责凡人安全卫士的推广和营销。

“林总，这脑白金好像是一款保健品吧？”徐盛作为公司的席技术官也是公司的副总自然要出口询问，毕竟林凡大部分时间都是下达大纲性的指示，具体的事情还要靠他来处理，要是下面的人来询问他，他一问三不知，岂不是尴尬？

林凡点头表示肯定，“其实各种产品的营销都是殊途同归，无外乎是引起顾客的注意力，进而增加顾客对产品的认同度，最终产生消费。”林凡的声音大了一点，“在这一点上，脑白金是我们值得学习的对象。”

许多人脸上还有些不以为然，徐盛脸上是迷惑，他的专业毕竟是技术。不过有一个皱着眉头的人引起林凡的注意，这是新请来的运营部经理柴达，毕业于复旦经管系，从事市场营销行业已经十年，之前乃是中关村一家中型互联网公司的运营主管。

林凡今天之所以做出这个架势，未尝没有针对柴达的心思，自柴达进公司后对林凡一直很礼貌恭敬，但林凡却没有那么张狂自信。商场老鸟真的会对一个年轻人俯帖耳？恭敬不过是商场准则而已，拿老板的工资却对老板连面上的恭敬都保持不了，那是蠢蛋。

无论柴达是否真的心悦诚服，这场敲打都是不可避免的。一是为了树立林凡的威信，二来是要告诉柴达做事要尽心尽力，你老板不是傻瓜。

“国内保健品的乱象诸位想必也有耳闻，不同于欧美市场一款产品的成熟需要三四十年，国内只需要三五年，所以每一款保健品上市必须要迅的扩大知名度，纸媒，电视广告，铺天盖地的宣传，而脑白金能够在这样的市场中杀出一条血路，还能连续保持五年销量第一，我想这总归是有我们学习的地方吧。”

柴达点了点头，又摇了摇头。“林总能否讲的更详细一点？”

“我们可以从脑白金整个宣传战开始研究，脑白金先从纸媒开始宣传战，脑白金最好的一步棋就在于它的软文，他并没有选择在广告版面投放广告，而是在新闻，时事，甚至体育版块，通过类似科普和新闻传记的形式去报道脑白金，这样传递给人们的第一感官就是权威，而不是当作广告看待。”

柴达本来还有些不觉明厉，如今却有豁然开朗之感，“这是因效应！”柴达忍不住脱口而出。

“什么是因效应？”一名职员忍不住开口问道。

林凡冲着柴达微微一笑，柴达这才解释起来，“这是绩效管理中的一个术语，特指人们的第一印象，第一印象对于人们对于事物的感知是最重要的。”

以徐盛为的职员看向林凡的目光顿时有些不一样，咱们这位林总肚子里真有料啊！林凡将一切尽收眼底，却只作不知，其实心里也在暗爽，男人嘛，谁没装过逼。

这对于男人来说是天性，源自几千年男权的观念，源自男人骨子里的冒险与逞强，估计也和原始时代求得配偶有关系，男人习惯通过展示自己来获得想要的东西，当然，这也是这个社会的法则。

“其次便是在电视领域的宣传，脑白金的广告咱们暂且不提，毕竟太过洗脑。”

洗脑？柴达不由咀嚼着这个词，越想越觉得林凡说的贴切，想想‘今年过节不收礼，送礼就送脑白金’的反复吟唱，确实和传销里面的洗脑有其曲同工之妙，想到这里，柴达更是佩服林凡的见微知著。

林凡在圆桌前面已渐入佳境，双手不由自主地握紧，“我想大家都知道广告的密度越大越好，但是同类产品的广告力度并不小，甚至众多的产品广告投放还会分走脑白金的关注度，但为什么脑白金却能屹立不倒？是定位！”林凡再次强调，“是定位！”

“其他保健品将自己定位于保健品甚至药品，但只有脑白金，只有他！将自己包装成礼品！礼尚往来是华夏的国情，你可以有病，可以排泄不畅可以睡眠不足，但是你不能不送礼。”