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第62节难得优厚的条件

下午的谈判在新世界酒店如期举行。钟吾这边是邓卫东带队,包括张里、经委主任赵书昌、国土局局长侍文忠等人在内的**个人,维德集团由董事长司马南亲自出马,包括范显祖、财务总监等在内六七个人。两**人员坐在长长的会议桌两边,张里对面正好坐着范显祖,两人坐下后对眼一笑。

谈判先由钟吾一方的邓卫东开口,他是地主,当下很客气地说:“今天很荣幸能和维德集团坐在一起,我代表钟吾县委县政府欢迎诸位!并对司马先生回报家乡的一片热忱表示衷心地感谢和敬意!”

他对面的司马南气态雍容的一笑,也诚恳地说:“非常感谢钟吾县委县政府对维德集团的热情与信任!在我有生之年能有如此报效家乡的良机,我感到很幸运!邓县长不必客气,算来我也是钟吾人,希望我们能合作愉快!”

接下来双方都不在兜圈子,钟吾这边也由邓卫东将此次合作的要点一一阐述,细节由张里作了补充和细说。

听完钟吾这边的方案后,对面一直在仔细聆听的司马南陷入了思考,倒是范显祖开了口,:“邓县长,你们提出的方案与我们的计划有点出入。请允许我先讲述一下我们集团的方案。”

邓卫东点点头,客气说:“范先生请!”范显祖扭头眼光询问了一下司马南,后者也点了点头,于是他拿起面前的文件夹,开始讲述起来。

按维德集团的意思是这次发现的白砂矿储量十分巨大,资源使用期限很长,这次他们不打算插手白砂的开采,只打算出资兴建一座大型的玻璃厂,一期投资是十亿元人民币,由于行业的前景很好,利润空间很大,维德集团愿意在新厂中和钟吾县分别持有股份,司马南的本意是工厂的收益与钟吾县对半开,但考虑到经营管理上的特殊情况,维德集团应持有新厂百分之五十一的股份,对新厂控股,拥有**的经营管理权,钟吾方面持有百分之四十九的股份,但不插手工厂的经营管理,但是为了财务状况的透明化,愿意由钟吾派驻一名财务副经理参与工厂的经营核算,同时希望钟吾能派驻新厂一名副董事长、一名副总经理,全权代表钟吾一方,监察新厂的一切经营活动。

另外在出资比例中,钟吾县不用出现金,完全可以用提供原料的方式充抵这部份出资,以后的新工厂在原料白砂的采购上有优先权,只是要求在价格上比市场价略低百分之五即可。作为回报,新厂在每年的利润分成中维德集团愿意与钟吾县平分,各得百分之五十。但前提是钟吾县不能再与其他商家合资玻璃厂,如果考虑扩大经营必须优先与维德集团洽谈。

范显祖说完后看着旁边的董事长司马南意思是询问了一下,后者点点头,也开口补充说:“邓县长,张县长,还有在座的诸位,这次我的想法是大体上双方按平均出资平均分成的原则来操作,但是这次你们是一级政府作为投资方参与,商业经营上的情况毕竟是我们身在商场的要了解,为保证经营管理上的方便,我提议由维德集团在注册上多占百分之一,但工厂的利润分成完全按照双方均分。在出资方面,钟吾县完全不用拿现金出资,完全可以用土地和原料白砂来充抵,这样也是为县里的财政减轻压力。”

司马南说到这里邓卫东和张里也交换了一下眼神,都觉得司马南是很有诚意的,这样钟吾不用出一分钱,只要出土地和白砂原料即可得到工厂利润的对半开,同时拥有工厂半的股权,是相当划算的,说实话县里的官员是不会搞商业的,一下子让县里拿出近五亿元的资金是非常要命的,特别现在新城建设如火如荼,花钱地方太多了!

司马南见状知道对方差不多同意了,就接着说:“还有很重要的一点,白砂原料很少,行业前景好,为了确保新厂在市场上的绝对竞争优势,县里不能再与其他家合作同类项目,否则到时自己人斗起来,损失的还是我们双方。当然我也不是说白砂只供我们一家专用,县里完全可以自己成立白砂矿集团,向外面的工厂出售白砂,这一部份的收益也是很可观,只要保证在原料供应上优先我们的新厂,价格略底于市场价即可。”

话说到这个份上,双方心里都非常清楚了。于是邓卫东也不绕弯子,直接说:“司马董长,我很感谢你有如此的胸怀,也看得出贵方是很有诚意的,这样吧,有关贵方提出的方案我们回去后还要协商一下,然后尽快给你答复!”

当下司马南也完全表示同意,他知道这个谈判小组还要向县里汇报,有些程序还是要走的,于是他也点点头,说:“邓县长,张县长,今天我们就谈到这里,那我就恭候佳音了!”

走出会议室,酒店的总经理刘总带着一干人也守在外面等候,时间已是下午快五点了,双方人员都很客气,也很和气,谈判出奇的顺利,估计钟吾县委也没有不同意的理由。合作成功在望,大家的心情都很好。相互握手告别,张里也吩咐其他人先回去等候,侍文忠也和张里略打一个招呼就上车走了。

张里吩咐老钱去接黄诗韵后,自己也坐在了邓卫东的车上,今天都没带秘书。两人上车后,每人点了支烟,邓卫东感叹一声,说:“这个司马南还真是个热心的富商,我都没想到他能如此让步,真是诚心感人呀!”

张里也是心中感叹,接过话说:“是呀,司马南这个方案看来我们是没理由拒绝了!”

两人一路聊着,到了县委,何厚才还在办公室等着他们汇报谈判结果。

看到地人都满面笑容的进门,何厚才心里也是一宽,估计八成是没问题了,当下笑着起身迎两人说:“你们辛苦了,”说着和二人一一握手,一起坐到了沙发上,

“说说吧。”何厚才拿起桌上的烟给两人每人撒了一支后笑着开口道,张里连忙起身给二人点上,谁叫他官最小呢!

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