第484章 两块重要拼图

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（祝有情侣的七夕快乐，单身狗们跟作者君一起拒绝任何形式的狗粮~O(∩_∩)O~，今天的章节介绍内容较多，可选择订阅~，就不分章啦，再次祝大家过一个愉快的周末，小雨伞该打还是要打哦，免得喜当爹哦~）

杨橙将全部关于地中海俱乐部的资料都看了一遍，脑海里瞬间模拟出无数种规划，比如在完成私有化之后，未来3年内再新开业15-20家酒店度假村，争取将Z国顾客群转变成为地中海俱乐部的第二大顾客群体，仅此于法国，甚至给他一段时间，超过法国成为第一大客户群体，也不是什么难以企及的目标。

不过，目前地中海俱乐部在Z国的发展并不如人意，与欧非经营模式相似，在国内，地中海俱乐部依然采用旧酒店改造、租赁授权经营的模式来运营，不能否认，这是一种轻资产战略，但对于旨在全球旅游市场的杨橙来说，就有些拖后腿了。

当然，在全新的国度发展，必然要考虑到当地的特色，不能按部就班，比如在Z国，如今国内的大宗用地较难获取，这是不争的事实，与其做回流资金较慢的度假酒店项目，大家宁愿选择做住宅房地产，都是钱啊。

而国内酒店大多与购物中心住宅搭配建设，共同拿地，而这对地中海俱乐部来说就不现实了，毕竟度假村占地面积较大，一般要选择在风景秀丽的地方单独建造，显然从拿地到建设都需要投入较大的人力、物力，反倒不如以租赁运营的模式迅速扩张，打响品牌知名度，来的更快更有效果。

至于缺点嘛，也很显而易见，租赁经营也增大了经营权的不稳定性，要时刻面对业主收回经营权的危机。

因此，两者对比之下，还是费点心思自己拿地、自己建设更有保障，退一万步说，哪怕再不济，他们也可以将物业租赁出去嘛，以目前Z国土地、物业的价值增速，赔是肯定不会赔的。

而且，地中海俱乐部的定位十分之精准，就是瞄准了那些有钱有时间的中产阶级之中的富裕人群。

2010年地中海俱乐部实施“去低端化”战略，进入Z国市场后，目标客群锁定中产阶级中的富裕人群，而非泛化中产阶级，因此市场营销只针对富裕人群密集的一线城市投放。

全套式服务、开放式酒吧、更加舒适的房间，这些都是未来地中海俱乐部旗下度假村的发展趋势，当然随之改变的还有显著提供的价格，关于这一点战略，杨橙不打算变更，而且还会发扬光大。

资料上显示，地中海俱乐部为了迎合Z国市场，做了不少地方化的投入，发展副线品牌Joyview。

由于目前地中海俱乐部在国内的知名度还有待打开，或者说想要完全打开市场，还需要一段漫长的时间，特别是刚刚兴起的富裕阶层，这些消费者从旅行到度假的需求还有待培养，并且国内消费者年假较短，因此地中海俱乐部在国内推出了副线品牌Joyview，即在一线大城市附近发展分项计价的周末周边游度假村。

目前ZJ安ji、HB昌li和chang城等3家专攻短途度假市场的度假村正在建设中，前两者预计将在接下来几年陆续投入运营。

拿即将开业的安ji宜景度假村举例，占地606亩，共计客房300间，其中别墅22套，房间起价为888元房，入门价比典型的地中海俱乐部要略低一些，但“住宿+餐饮+体验项目”的总价却高于地中海俱乐部原本的一价全包，意在让顾客通过对比增进对地中海俱乐部旗下度假村的了解，通俗点说就是用相对亲和的价格，培养客户群。

然而，从目前来看，地中海俱乐部在国内远称不上大火，市场基础还有待开发，发展过程中挑战重重。

一是其他旅游企业不断抢**国休闲度假市场，地中海俱乐部的市场占有率和品牌知名度都不尽人意。

以高端度假村为例，来自新加坡的国际知名度假村品牌悦榕庄已在Z国各个重要旅游度假目的地建有14家度假村，已经是地中海俱乐部在华的重要竞争对手。

Z国目前已有14间悦榕庄度假酒店，相比地中海俱乐部的重体验度假，悦榕庄的奢华环境更受“忙里偷闲”的国内中高产阶层喜爱。

二是地中海俱乐部的模式不断被借鉴，模式优势进一步被削弱，比如wu镇旅游旗下的乌村同样也采用一价全包的经营模式，同样设有CCO（热诚的文化创造者，类似于ClubMed始创的G.O）服务。

尽管乌村的项目暂时算不上成功，但双重消费模式和中端价格定位显然更符合目前Z国普遍消费者的消费水平。

总之，Z国休闲度假市场的确是一块大蛋糕，杨橙已经做好准备，在这块大蛋糕中，抢下最大的一块份额，为此，他不介意挥动资本大刀，砍向一个又一个敌人，例如那家来自新加坡的精品度假酒店品牌悦榕庄！

当前覆盖国内外的26家精品酒店品牌，包括悦榕庄、安缦、六善、裸心、柏联、璞丽、松赞、虹夕诺雅、涵碧楼、花间堂等。

至少在Z国，至少目前为止，悦榕庄这个品牌知名度是所有精品度假酒店领域无人能敌的存在，稳居NO.1的王位牢不可破。

这家有新加坡华人创办的精品酒店诞生20年来，推动了以生活方式著称的精品酒店行业的从无到有的发展和变革，其所引领的将地区文化与度假体验结合在一起的模式，深深引导了一代品牌酒店管理公司的思维模式。

不过，近两年随着Z国经济进入新常态，并呈L型走势，悦榕庄、安缦等高端精品酒店模式也如同Z国五星级酒店行业一样，遭受宏观经济降速的影响。

时至今日，随着Z国高端消费的低迷和中产消费的崛起，一批有情怀的、价格中端的、服务更贴近市场的特色酒店品牌正像雨后春笋般诞生，但杨橙若想完成野望，恐怕这家市值不过3亿美元左右的精品度假酒店集团，是必须要收入囊中的。

杨橙按下桌上的呼叫器，传来素素悦耳的声音，“boss~”

可让素素调查悦榕庄资料的话到嘴边，杨橙才想起素素好多工作在忙，干脆说道，“没事了。”

滑着屁股底下的老板椅，来到办公桌的一侧，通过谷歌搜索悦榕庄，没想到第一页谈出的搜索结果，便是在美剧《纸牌屋》中的一个情节，《纸牌屋》第二季第七集有一个重要的情景，讲的是Frank派幕僚长Doug到Z国与一名工业大亨进行私下接触和谈判解决问题，而那位“有范”的大亨住所外景就取自于yun南li江的悦榕庄。