第24章 公主与莫吉托

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春风几时归，流年暗中偷。

转眼间已经快到了六月，天气一天比一天热。

对于大比的后续，杨炯自是不用过多劳神，官家自会善后。

相信所谓的调查也只是个幌子，对于金国使团而言，他们处在一个极其尴尬的局面，走也不是，不走也不是，一时间竟然表现得异常安静。

不去想这些劳心劳力的事，天塌下来有个子高的人顶着。

此时的杨炯正坐在新开业的奶茶店三楼看着楼下排队进入的顾客。

说到这开奶茶店也是杨炯突发奇想。

这几日连续的高温，为了降暑杨炯自己用硝石制冰，找了些应季的水果榨成汁，加一些白糖，勉强算是能入口。

但是对于相府的人来说，凭空制冰无异于神迹。在得知制冰如此简单后，谢南直接把大量的冰块作为礼品送与诸多亲朋。

要知道古代夏天的避暑方式并不多，除了从衣着、房屋构造等方面着手外，最重要的方式就是冬天储存冰块，夏天拿出来消暑。

杨炯突发奇想，既然如此，那奶茶行业在这个时代不就是蓝海行业吗？

说干就干，杨炯盘下东市一家三层楼的酒楼，把窗户全部换成透明玻璃，彰显与众不同，同时表明这是相府新开的产业。

在此期间，大肆收购牛奶、应季水果、大麦，奶茶这东西很容易被模仿，产生同质化产品，于是杨炯就打算造出啤酒共同售卖。

本以为在前世稀松平常的啤酒很容易就能弄出来，谁成想，单单寻找用作啤酒发酵的野生酵母就花了杨炯近十天的时间，而且这酿造过程不容易控制，失败更是家常便饭。

如果不是相府的酿酒工人凭借着经验，不断试错，想要在十几天的时间酿造出啤酒，无异于天方夜谭。

杨炯看着下方招待顾客的阿四，陷入了沉思。把阿四拉过来做奶茶店的大掌柜杨炯也有考量，之所以花费近千两买下这个酒楼，一个重要的原因是，它并非只有酒楼那么简单，沿着三层后门的楼梯，走过连廊就会豁然开朗，别有洞天。

三座楼阁环抱着一座人工湖泊，湖泊外连活水，内抱假山，别具一格。三座楼阁之间空中廊道相通，原是做花楼而用，现在被杨炯改成了奶茶店的贵宾休息室。

要知道，对于达官显贵来说，他们并不会因为一杯糖水而消费，但是他们会因为一个私密空间而买单。

深知这一点的杨炯果断买下，并且让阿四做大掌柜，杨炯就是要把这里做成消息情报的集散地，而阿四这种玲珑剔透之人，再适合不过。

杨炯听完面前谢百万关于近期兰蔻坊的汇报，陷入了沉思。

现在兰蔻坊可谓日进斗金，从最初的香水，到现在的口红，京城贵妇趋之若鹜，甚至有商人高价收购贩卖到外地牟利，可见生意之火爆。

问题是眼下客户群体过于单一，如果后续兰蔻坊不能推出新品，恐怕很难持续盈利，谢百万也看出这一点，特意赶来商讨。

“相府新出的香氛肥皂、洗发水和沐浴露你看过了吗？”

谢百万点头表示知晓，等着杨炯的下文。

杨炯喝了口冰啤酒，继续道：“兰蔻坊的香水已经在长安城家喻户晓，权贵小姐们更是兰蔻坊的忠实拥趸，眼下咱们的任务是拓展客户群，中产阶级就是下一步要拿下的目标。”

“何为中产阶级？”谢百万疑惑道。

“老谢，咱们大华的权贵就那么多，大部分集中在长安。这些人很多都成为了咱们的客户，但还有一部分即将迈入权贵阶层，想要迈入权贵阶层的人，这些人就是所谓的中产阶级。

比如刚入京的地方官，远道而来的富商，想要攀附权贵的中下层官员，他们有点小钱，想要得到权贵阶层的认同，这些人体量巨大，是接下来咱们要重点开发的客户群”杨炯根据前世奢侈品的销售报告，结合如今大华的现状分析道。

谢百万恍然大悟，随后又有些担忧：“少爷，你之前说咱们的商品是为了让权贵彰显身份地位，如果卖给中产阶级，那岂不是会丧失咱们原来的客户？”

“所以就需要差异化服务，差异化经营。”不等谢百万发问，杨炯直接吩咐道。

“过几日，我会让工匠作出紫、橙、白三色的纸袋，根据出钱的多少分别作为香水、口红、肥皂等的包装，找人提着各色纸袋去街上宣传，怎么招摇怎么来。

中产阶级买个肥皂、洗发水、沐浴露咬咬牙还是可以的。你回去后重点宣传香氛肥皂和洗发水沐浴露，培训下服务人员，让中产阶级体验下当权贵的感觉”

谢百万满是佩服，笑道：“还是少爷有办法！”

杨炯不理会谢百万的奉承，接着道：“贵宾卡的防伪还需要一段时间，你先用着原来的老办法给在籍会员服务，一定要让他们感觉到会员的尊贵感！不要怠慢了那群权贵小姐。还有，把姑娘们的薪酬提一提，别总想着压榨人家。”

“全凭少爷吩咐！”谢百万点头称是。

送走了谢百万，杨炯来到了后方三座楼阁的甲子号楼的最高处，此处有一伸出的平台，是三座楼最高的一处，不但可以俯瞰整个湖泊，还能看到部分东市的街景。

杨炯让人做了一份栀子花香的奶茶，等着今日的正主到来。

不多时，随着楼梯的响动，阿四带领一女子走了上来。

杨炯看着来人，凤眼桃腮，面如冠玉，高马尾梳在脑后，眉宇间英气十足。所谓女生男相不过如此，若不是她左眼眼角下的那颗泪痣平添了几分妩媚风姿，任谁不赞一声翩翩佳公子。

女子环顾四周，毫不见外，直接坐在了杨炯的对面。低头看见桌上的奶茶，喝了一口玩笑道：“见到本公主都不行礼，越来越不像话”

“多日未见，公主还是如此风姿照人。”杨炯马屁不要钱的奉上。

“少在那里贫嘴，赶紧交税!”

嫡长公主李漟完全不吃杨炯这一套，开口就是要钱。

“兰蔻坊的税不是早就给你们户部交上去了吗？”杨炯装傻道。

李漟妩媚的凤眼白了杨炯一下：“当我傻子？你那啤酒不用交酒税？”

杨炯摊开双手无奈道：“别这么无情，好歹咱们也是同窗”

“蒙学同窗”

杨炯跳脚：“蒙学同窗就不是同窗？你别忘了李素心，小时候你作弄孔夫子，我没少给你背黑锅！”

“干嘛？恼羞成怒？”李漟对此早就习以为常，一脸好笑的看着杨炯。

杨炯见她油盐不进，恨恨道：“女人太聪明可嫁不出去！”

李漟翻了个白眼，对此毫不在意。

杨炯见此，重新坐回桌前，无奈到：“三成，不能再多了！”

李漟展颜一笑：“小时候你就斗不过我，长大了想倒反天罡？你当我是完颜骨碌呀。”

“我有个条件”

“说来听听”李漟好整以暇，等待下文。

“我这冰雪城少一块金字招牌，你写个呗？”

“我直接和我那些弟弟妹妹说，冰雪城是我的产业不就行了，干嘛这么麻烦？”

杨炯耐心解释：“这只是一方面，更重要的是广告效应懂吗？嫡长公主都说好的饮品，老百姓肯定是想要品尝下的，这叫宣传”

李漟看着杨炯突然一笑：“你是怕我母后吧？”

杨炯知道瞒不过这个七窍玲珑心的女人，于是直接道：“没办法，姨母最疼你，我只能拉你入伙”

“现在知道叫姨母了？送我九妹去和亲你可是很积极，我还是欣赏你在比武场纵横捭阖的样子。”

“李素心！差不多得了，你就说你帮不帮忙吧！”杨炯不想听她揶揄，直接开口道。

“三成股份就想我得罪我母后？咱们的同窗之谊也太值钱了吧？要不你再给我三成兰蔻坊的股份，我保证答应”李漟见杨炯真的生气了，就直接开口说出自己的条件。

杨炯知道她并非真的有意为难自己，只是生气自己办兰蔻坊的时候没有先找她合作而是去找了皇后。

李漟现在最缺的就是钱，不但要调配全国的粮草，准备军饷，还要应对即将可能发生的旱灾，即使她手握全国的钱袋子和户部大权，最近也是被弄的焦头烂额。而杨炯搞的兰蔻坊，光交到户部的赋税就着实震惊了李漟，她越想越气，故而有此一说。

“素心，不是我不找你，当时我身在局中，不得不借助皇后的力量脱身，不然凭你我的关系，我能不找你吗？”

“所以你们就拿五妹挡刀？”