573.第573章 满载而归

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“……最后一点，就是拆卸比较麻烦。”李龙说道，“这个收割机拆卸的话至少得三个人，如果在家门口还好一些，如果是远途，那拖拉机必须挂着收割机去，放在车斗子里，到地方没人帮着装上也是麻烦。”

以李龙的力气，要把这收割机一个人挂在拖拉机上也是有点困难的。

好在他想过办法，搞了一个大木头墩子放在拖拉机的车斗子里，用的时候把收割机取下来放在木头墩子上，拖拉机头开过来卡在收割机两边的支撑臂中间，然后人下去调整位置，上好螺丝。

有木头墩子支撑着，就不需要两个人抬着去固定了。但也只有他这么大的力气才能一个人把收割机给从车斗子上搬下来，再挪到木头墩子上去。

就如他所说的，如果收割机一直挂在拖拉机前面，那收割机是要分配掉一部分动力的，拖拉机发动机用在行驶上的动力就会不足，开着就慢。

眼下的拖拉机还没以后的那些型号的那么先进，略原始一些，不能要求太高。

李龙开着收割机收割了几千亩地，现在就是全国来说，这收割机的性能也是他最有发言权。

杜厂长他们是根据李龙的想法制造出来的收割机，他们虽然也进行了小规模的实验，但那最多也就是几亩地，实验数据单薄的很。

李龙说的七八点问题他认真的记录了下来。其实在李龙看来问题都不大，而且第一台算原型机，用料真的很扎实，所以收割了几千亩地，还割了那么多的牧草竟然不需要大修。

杜厂长记录完后把本子合上，认真的对李龙说道：

“小李同志啊，你所说的这些内容对我们来说非常重要。我们会根据这些内容重新进行设计，争取在改进型中把这些问题改掉。

对了小李同志，我也告诉你一个好消息，秋天我和厂子里的同事带着另外一台收割机去参加了自治区农业厅组织的农业机械展览会。

咱们的这台收割机，拿了小型辅助农业机械的第二名！”

“真的？这么利害啊？”李龙笑了。

“当然是真的。我想啊，如果把这些问题改进了，以后咱们的收割机说不定能拿第一名呢。”

“行，那你们努力改进，希望我下次过来购买的时候，那些收割机是改进型的，而且用料也不减。”李龙说道，“接下来杜厂长，我想和你商量一下我的想法。”

“你说。”

“我想拿下北庭州的收割机代理权。”李龙平淡的说出了自己的条件。

“代理权？”杜厂长对于代理这个概念还不是太了解。

“就是说，等你们新型号的收割机出来后，北庭州这一片有人想要购买收割机，只能通过我的手来出售。你们按批发价卖给我，我按零售价卖给他们。”

“那不行！”杜厂长急忙摆手，“咱们北疆这一片麦子种的多的就北庭州了，你把整个北庭州都覆盖了，那我们厂子就只能零敲碎打了。”

“就算不能给北庭州，至少玛县、隔壁县、州府这三个地方，加上石城归我。”李龙立刻后退一步，“这下给你留了剩下的七个县，还有伊塔阿这么大地方，你总该愿意了吧？”

李龙一下子退步这么大，杜厂长倒不好意思再拒绝了。

只是为什么李龙要这些地方的代理权呢？

说实话，杜厂长完全可以拒绝，因为李龙眼下没有实质上可以和他谈判的本钱。

但杜厂长是实在人，他是搞生产的，不是奸商，他觉得这收割机是李龙设计出来的，理念来自人家，怎么说也有人家一份。人家啥也没要，眼下就要个代理权，其实不算啥。

毕竟往哪里卖不是卖？厂子里又没啥损失？

但李龙的想法他还是好奇的很，想搞清楚，便干脆直接问了出来。

“因为我打算明年搞一支拖拉机收割机队伍。”李龙也是直言不讳，他和杜厂长几次打交道，觉得这个人还是不错的。

如果这一次代理权搞定，接下来还会有不少的农业辅助机械从这里设计生产。

“我们打算把附近的麦子愿意用收割机都统一价格。

我如果不代理，我担心有些人买回去收割机，为了挣钱会压价，一亩地给的价格太低，形成恶性循环，这样大家都挣不到钱，还容易起矛盾。

代理嘛，就是过一手卖的时候，我会和这些人商量好，远的就不太管了，近的就划好片区，不需要争抢，大家都有钱赚。”

杜厂长竟然觉得这样的还挺有道理的。

李龙知道任何一个市场如果变得无序，大概率会形成恶性竞争，然后市场崩掉。

二十年后村里开始兴起购买轮式大马力拖拉机的风潮，一年之间买了三四台，都带翻转犁的。

那时全队七八千亩地，按理说是够分的，可大家都想多挣点，秋收后就开始抢着犁地。一开始还略有规矩，和地主家说一声就去犁了。

反正都是乡亲，谁犁不是犁，所以也就没啥。

可一个卖勾子的为了抢地，把人家玉米杆子砍倒还没收走的地犁掉了，犁之前还没和主家打招呼。

结果被主家直接就给捏住了，不光不给机耕费还要让他们赔玉米杆子，因为这家养羊，这玉米杆子冬天是可以喂羊的。

然后后来买拖拉机的就干脆远走他乡，去和其他村里大拖拉机竞争。

不算啥好事，成了笑话，让许多人传播开来。

李龙就是为了避免这种事情发生。

两块地一亩相对于机耕费来说并不贵。而且因为有收割机，李龙知道今年种麦子的比种玉米的多。

因为收割机可以让收麦子最累人的那个割麦环节省去了，不用割麦，捆麦子、装车到麦场和打场这些活都是小意思，说说笑笑的就完成了。

种麦的多了，那收割机的生意自然就好。

李龙想着从最开始就把价格统一，这样不至于像先前卖鱼那样直接自己把自己给干死了。

杜厂长想了想，就给同意了。

说实话，这年头还没啥广告推销机构，他就算想卖掉这些收割机，也得有一定的知名度。

眼下唯一一个跑过来找他们厂子问收割机事情的，还是和李龙在一个县里的。

他知道这八成是因为李龙收割机效果比较不错，才吸引过来的人。

既然李龙愿意帮忙推销，那么答应他又何妨？李龙所要的那些地方，那可是石城拖拉机厂的范围，自己这边的农机很难卖过去。

说实话，奎屯农机厂的销售范围就在农七师和KT市，最多辐射到安集海和独山子、乌苏那边。

如果能打破范围销售到东面去，杜厂长开心还来不及呢。

“杜厂长你放心，这事你肯定不亏。等时机成熟了，我还有几种农业辅助机械可以试一试。只要能生产，肯定和收割机一样，会受欢迎的。”

李龙说道：

“到时你们就只顾着生产就行了，供不应求是有极大可能的。”

“行，那我就借你吉言。”杜厂长笑着说道：

“这个代理价……”

“老收割机的成本是两百是吧？”李龙问道。

杜厂长点点头说道：

“是的，如果按你的要求进行改装后，那么成本可能会增加到两百五到两百六十块钱。”

“那我的代理价，三百五怎么样？你们出售应该在五百以上吧？”李龙给了一个不错的数字。

“高一些吧。”杜厂长摇摇头说道，“我们还指着这款产品给工人们多发点奖金呢。现下物价一直在涨，大家的工资都要养活一大家人，如果不搞点奖金，真就很难。”

“行，那就三百八，怎么样？”李龙说道。

“好，三百八就三百八，不过五台起售，怎么样？好歹你是代理，怎么也得比零售要强吧？”

“这个没问题。对了杜厂长，我看工间门口还有一些，那些是和我这些差不多吧？”

“是的。怎么着，你想要？”

“便宜点给我，我这趟就拉走了。等开春，我再过来拉新的。反正你们也不可能把这些拆掉当废料嘛对吧。”

“行，两百四一台，你要的话，五台全拉走。”