第二百二十六章 换个新的合作方式

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张自强并不分辩，他招待顾客的方法就是让人家自己看，自己比，最后自己做决定。

那位母亲转到布料那一侧墙边，发现了一块红底上起白色小碎花的棉布，又问：“扯这种布给我闺女定做一件布拉吉，要多少钱？”

张自强脱口而出：“十六。”

话出口的一瞬间，他自己也愣了一下，但想要改口显然已经来不及了，面上就有了点尴尬之色。

有了这个对比，那位当妈的便开始劝女儿了：“都是布拉吉，颜色、花口也差不太多，就别买成衣了，照自己的尺寸定做一件不是更好吗？”

女儿虽然很想立刻买回去穿上，可这价格差四块钱呢，她也不敢跟母亲犟嘴，答应就在这扯布定做一件。

趁着张自强给顾客量尺寸的空当儿，沈建华示意媳妇借一步说话，卓云乔便随他出了店门，走到一旁的角落里。

其实卓云乔知道他要说什么，她也是刚刚看了那一幕才明白过来，代卖一件布拉吉张自强能得一块钱提成，可别人定做一件，他赚的肯定不止一块钱。

自己放在这代卖的运动服好卖，是因为张自强没有地方进那种布料，但布拉吉就不同了，可以替代的布料有很多，至于性价比，顾客一问就知道了。

沈建华却不仅仅想和她说这个，他说：“布拉吉的对比你也看到了，我就不多啰嗦了。刚才在百货大楼，我也看到卖运动服的了，虽然样式和咱们服装厂的不太一样，但质量差不多，卖的可比咱们给学校的价格贵多了。”

百货大楼的运动服卖多少钱卓云乔自然知道，比她给学校的批发价足足贵了一倍，就算在自强服装店的零售价，也比百货大楼便宜一块钱。

分析完之后，沈建华给她出主意：“你看这样行不行，咱们就在这个自强服装店专门卖运动服？小张本来就是裁缝，他照样可以跟咱们团场的家属一样，做衣服拿计件工资。”

卓云乔顿时又觉醍醐灌顶，心说这是怎么回事，倒好像沈建华才是穿来的，竟然有好多事想能到自己前头。

她对这个男人既钦佩又有点小小的不服，便嗔道：“你上辈子一定是黄世仁，真是谁也算计不过你。”

沈建华听出她是玩笑话，并不和她斗嘴，熟练地换了个姿势抱熟睡的女儿，一边笑道：“厂子都是你建起来的，我也没能帮上你的忙，这不是正好想到了吗？”

卓云乔心里热乎乎的，假装帮女儿咪咪整理衣服，靠近他的时候，有意将脸蛋在他肩窝那里蹭了蹭，算是对他的某种奖励。

等他们再进去的时候，张自强已经给那对母女开好了单子，说好三天之后来取衣服。

卓云乔示意云秀和玉莲带孩子们先出去门口玩一会儿，留下她和沈建华，要跟张自强说点正经事。

张自强正在为刚才的事不好意思，他给人定做一件布拉吉，十六块钱除去布料成本，至少还能赚三块钱，虽然要裁剪缝制花时间精力，可抵得上卖三件成衣呀。

但他现在还是挺惭愧的，自从和卓云乔合作以来，这几个月来店里的利润比以前增长了很多，可以说房租都是卓云乔帮他支付的，他定做衣服赚的都是净利润。

他以为卓云乔现在是要跟他商量布拉吉的价格，没想到这位“大姐”根本没提这茬，而是跟他说起其它事，另算了一笔账。