第16章 谈判
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他将两方的合同往桌上一拍,开始发难。
“我这个人喜欢实话实说,周总,这次的合作你们周氏一开口就要七分利,未免也太没把我们卓越放在眼里了吧!”
周承京一身西装笔挺,慢悠悠的抽了根烟。
忽然笑了。
“近两年来,卓越在国内的市场逐渐萎缩,让给你们的这三分利,已经是看在过去的面子上了。”
周承京这话,是直接往对方的痛处上戳。
偏偏他还笑得漫不经心,仿佛只是在阐述着事实。
张经理脸色微变,没有想到同是周家的人,周承京和周聂生的行事作风,竟然差距如此之大。
他脸色渐渐沉了下来。
“就算卓越最近行情确实不景气,但我们好歹也是国内的老牌企业,周总只给出这区区的三分利,打发小企业也不至于这样的吧?”
周承京没接话,而是给了许清欢一个眼神。
很奇怪,明明两人从来没有配合过,可一看见他的视线,许清欢便明白了意思,主动上前将话头接了过来。
“张经理您先别着急,这是我们公司做出的详细报表和预计收益,您可以认真看一看……”
女人温软的声音响起,立马吸引了张经理所有目光。
许清欢一字一句落下,清晰可闻。
“虽然卓越这边只拿到了三分利,可我们周市这边会负责海外市场的开拓和宣传,包括这其中产生的品牌效应,对卓越而言,绝对是百利而无一害,张经理可以仔细考虑一下。”
商业谈判,无非是筹码之间的相互推拉。
许清欢在职多年,在这方面从来都是战无不胜。
也正是因此,她才能成功胜任周氏成立以来,最年轻的公关总监一职。
这个职位,是半点水分都不好掺杂。
张经理的表情从恼怒再到疑惑,再到妥协,前前后后,也不过用了半个小时的时间,许新欢便说服了对方。
甚至,张经理对她赞不绝口。
“许总监果然如传说中所说的那样,名不虚传!”
对方朝她竖起大拇指,许清欢淡淡一笑。
“张经理谬赞了。”
对方心服口服,又转头看向周承京。
“难怪周总如此有把握,刚回国就约我出来谈判,原来是拿下了许总监这样聪明能干的助手,这位可是周氏的王牌,我早有耳闻!”
周承京伸手,磕掉续了半截的烟灰,意味深长的目光扫向许清欢,凉薄的唇角弯起一丝弧度。
“那是我的荣幸了。”
他确实不知,许清欢专业实力如此强劲。
本以为只是一个有几分姿色的花瓶,如今看来,她身上的惊喜比自己想象中的还要更多。
从始至终,许清欢站在一旁,低眉顺眼。
“不敢,能跟周总一起出来谈判,才是我荣幸至极。”
周承京扯了扯唇,不再言语。
这场谈判进行的异常顺利,最终两方在合同上签下名字时,都很满意最终的结果。
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