第369章

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“赵勤，阿威，你这记性真是可以。”

“对对对，阿勤，不好意思，来这里看车，看中了哪一款？”阿威一副主人公的架势。

阿威就是早先跟着钱坤出海钓鱼，赵勤同船的那两个小年轻，还送了赵勤卤菜吃。

“你家的产业？”

“我老子的，咱也是缘份，看中哪一款，我给个内部价。”

赵勤一听，还有这好事，指了指帕萨特，“帕萨特顶配的这一款，2.8升六缸发动机，5At变速箱。”

“有眼光。”阿威说完，让他稍等，对旁边之前那个导购小妹道：“给几位老板泡杯茶。”

导购小妹给四人各泡了一杯茶，站在旁边犹豫了片刻还是没忍住问道：“老板，您能不能指导我一下，刚刚我哪句话说错了？”

赵勤笑了笑，“我问你能不能便宜，你不能直接说什么最低价，没办法再降，这种拒绝不仅很不礼貌，而且堵住了我想再和你聊下去的兴致。”

“老板，我说的是实话，我没有权限优惠，并没有其他心…”

“我知道，但知道和影不影响心情是两码事，下次再碰到这个情况，你话术可以更多元化一些。”

“那我该怎么说？”导购妹子一脸的求知若渴，问完还从口袋里掏出一个小本本，从桌上拿了一支笔。

见她如此好学，赵勤也不介意当一把老师，“第一，夸买车的人，帕萨特有啥优点，你要总结一下，然后要说客户有眼光，

第二，你要努力装作为客户考虑，刚刚我问有没有便宜，你可以犹豫一下说帮我争取，然后借故去申请，即便申请不下来，客户也知道你努力了。

总结一下，说话一定要有同理心，就是让顾客认为你跟他是一伙的，顾客说贵，你叹口气说，我也知道贵，话风一转可以说品牌，说品质等等。

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