第134章 赵老板回归

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“不用干扰，让他们收山货。”

梁鸣想都没想，说道。

“梁鸣哥，这样会不会对我们的山货买卖有影响？”

鸡娃有些担忧的说道。

“不会，而且不仅不会，对我们扩大山货买卖的规模，还大有好处。”

梁鸣摇头笑道。

听到梁鸣这话，鸡娃，狗蛋他们都糊涂了。

别人跟着收购山货到城里去卖，不是会和他们形成竞争关系吗？

似乎看出了鸡娃几人的疑惑，梁鸣笑着反问道：

“你们跟了我搞这山货买卖，也有一段时间了，你们说说，我的山货河鲜为什么卖得出去，而且卖得这么好？”

听到梁鸣这个问题，鸡娃，狗蛋他们都认识思索了起来。

“是因为我们的野菜，野蘑菇品质好？新鲜？”鸡娃试探性地说道。

“这算是一个理由，但不是最重要的理由。”梁鸣说道。

“是因为我们和城里的香满楼饭店合作？给它们专门供应？”狗蛋说道。

“供货渠道，也是一个理由，你们还能想到其他理由吗？”

梁鸣说道。

鸡娃，狗蛋，阿麻三人面面相觑，都想不出第三个理由了。

见状，梁鸣笑了笑，解释道：“不管是做什么买卖，想要赚钱，就不能只想着赚钱。”

“做生意，说到底就是满足别人需求后，获得报酬的一个过程。”

“我的山货河鲜买卖，之所以能做起来，除了本身山货的品质过硬外，还因为城里的大饭馆，需要这种新鲜，独特的山货来吸引食客。”

“现在桃源县最大的私营饭店，还有县国营饭店，都和我达成山货供应的合作。”

说到这里，梁鸣停顿了一下。

而鸡娃几人也有所领悟。

“梁鸣大哥，你的意思是说，除了香满楼饭店和县国营饭店外，其他的民营小饭馆，根本吃不下多少山货？”

阿麻率先想到问题的关键，开口道。

梁鸣一脸欣赏的点了点头，道：“没错，这么多山货商人在收购山货，而城里虽然有不少小饭馆，但体量并不大。”

“粥多僧少，山货商贩们想要出售自己的山货……”

“要么，就把山货送到其他县区卖。”

“要么通过不断降低山货的出售价，和其他同行竞争。”

听到这里，鸡娃和狗蛋也领悟过来，齐声道：

“送到其他县城去卖，运输成本不低，而且运输过程中，山货可能会受损，品相差了，卖价不高，一来二去的，可能赚个成本钱，这些商人肯定不会这么傻。”

“这么说来，他们就只能通过不断降价，把手里的山货贱价出售了。”

看到鸡娃三人都领悟了后，梁鸣笑着点头道：“那么问题来了，他们这样争相降价，且不说，他们能不能把手里的山货都出手。”

“就算都出手了，他们能把本钱赚回来吗？”

鸡娃三人一听这话，都纷纷摇头道：“肯定不可能。”

他们怎么说也跟梁鸣做了一段时间山货买卖，很清楚商品这东西，越珍稀越值钱。

一旦市面上的同类产品多了，再争相竞价的话，很快就会贬值，最后甚至一文不值。

“所以，我们只需要让其他村那些收山货的村民知道，他们自己把山货收起来，卖不出什么好价钱，甚至会亏本。”

“到那时候，我再出面，把他们都收编了，在他们的成本收购价上，加个5分1毛钱的，把他们的山货都收过来。”