第125章：酸野厂的突破

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夜幕降临，泗科酸野厂的办公大楼依然灯火通明。苏小婉坐在办公室里，桌上摆满了关于市场分析的文件和新产品规划。经过之前的危机处理，她深感市场竞争的无情，但泗科酸野厂已经不再是当初的小作坊，而是正在走向全国市场的品牌。

这时，李成林推门而入，手里拿着一份报告，神色有些凝重。

“成林，怎么了？”苏小婉抬起头，看到他脸上的表情，心里顿时有些紧张。

“刚收到消息，咱们在南方市场有了一位新对手。”李成林把文件递到她面前，“这家新兴公司叫‘奇味工坊’，主打高端酸野产品，他们的创始人是国外留学归来的团队，资本雄厚，营销手段也相当厉害。”

苏小婉翻阅着文件，发现这家“奇味工坊”确实来势汹汹，不仅包装设计时尚新颖，还在网络上铺天盖地地做推广，主打“进口原料”和“高端工艺”，直接瞄准了泗科酸野的核心客户群体。

“看来这是场硬仗了。”苏小婉合上文件，嘴角却微微扬起，“但咱们的根基在这儿，只要守住品质，我不信他们能撼动我们。”

李成林点点头，但又补充道：“他们在南方市场已经开始抢占份额了，尤其是广州、深圳这些城市，销量增长很快。我们需要尽快拿出应对方案。”

第二天，苏小婉召开了一次高层会议，会议主题只有一个：如何对抗“奇味工坊”。

“我们的优势是什么？”苏小婉在会议一开始就抛出了这个问题。

“品质。”李成林率先发言，“我们的原材料是本地农户直供，每一颗酸野都有严格的质检标准。”

“还有情怀。”市场部经理补充道，“我们多年来扎根本土市场，很多老顾客对我们的品牌有深厚的感情。”

苏小婉听后点了点头，“那就从这两点入手。本土化和情感牌是我们的杀手锏，南方市场竞争激烈，但我们不能和他们拼资本，我们要拼‘故事’。”

她迅速制定了一个营销计划：

1.加强本地农户合作：通过短视频平台，展示泗科酸野厂与当地农户的合作过程，突出“每一口都是家乡的味道”。

2.情感营销：邀请一些从外地回乡创业的人士，拍摄一系列感人广告，展现“故乡的美味如何治愈漂泊的心”。

3.品牌溯源：推出可追溯的产品二维码，消费者扫码即可看到酸野从果园到工厂的全过程，增强信任感。

“我们不仅要让消费者买我们的产品，还要让他们认同我们的品牌精神。”苏小婉总结道，“这才是立于不败之地的关键。”

就在苏小婉全力以赴应对市场竞争时，苏大壮突然带着娜比拉回到了五一村，打破了村庄的平静。娜比拉是苏大壮从非洲带回来的妻子，她不仅外表美丽，而且性格开朗，很快就和村民们打成了一片。

然而，这一次回国，娜比拉似乎有些心事重重。

“嫂子，我能和你单独聊聊吗？”一天晚上，娜比拉悄悄找到苏小婉，语气中透着一丝犹豫。

“当然可以，怎么了？”苏小婉一边招呼她坐下，一边递上一杯热茶。

娜比拉迟疑了片刻，低声说道：“其实……我在非洲开了一家农业合作社，这次回来，是想和你谈一件重要的事。”

“农业合作社？”苏小婉有些惊讶，“这和我们有什么关系吗？”

“有关系。”娜比拉的眼神变得认真，“我的合作社种植了一种特殊的水果，叫‘黄金果’，它的味道和营养价值都非常独特，我觉得可以和你的酸野厂合作，把这种水果引入你们的新产品线。”

苏小婉陷入了沉思。这听起来确实是个不错的提议，但引进新原料意味着要重新调整生产线，还需要通过严格的食品安全检测，风险并不小。

“你让我好好考虑一下。”苏小婉说道，“这件事不能仓促决定。”

娜比拉点点头，脸上露出一丝期待的微笑：“好，那我等你的消息。”

几天后，娜比拉突然接到了一通电话，听完电话后，她的脸色瞬间变得异常严肃。

“怎么了？”苏大壮关切地问道。

“没什么。”娜比拉勉强笑了笑，但心里却充满了隐忧。

与此同时，苏小婉也收到了一份关于“黄金果”的详细报告，报告显示，这种水果虽然营养丰富，但采摘和运输成本极高，如果要引进，必须有庞大的资金支持。

苏小婉的心里开始权衡：这究竟是一个机会，还是一次潜在的危机？

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