第152章：品牌推广的困境

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自从苏小婉将泗科酸野厂的日常运营交给大哥苏大壮管理后，她全身心投入电商服务中心的线上业务。她希望通过线上平台，为泗科镇的农副产品打开更广阔的市场。然而，线上销售的繁荣并未延续太久，泗科酸野的销量增长陷入瓶颈，品牌推广成了眼下最紧迫的问题。

泗科镇电商服务中心的会议室里，苏小婉、李成林以及团队的核心成员齐聚一堂，商讨如何突破困境。

“我们最新的销售数据表明，”市场分析员王萍拿起手中的报告，语气凝重地说道，“泗科酸野的日销售额已经连续三周没有增长。平台上的点击率也开始下降，复购率更是出现了明显的下滑趋势。”

投影仪上显示的销售曲线，从最初的陡峭上升逐渐变得平缓，甚至有些趋于停滞。数据的直观呈现，让所有人都感到一阵压力。

“难道是产品出了问题？”李成林忍不住问道。

“不可能，”苏小婉斩钉截铁地回答，“泗科酸野的品质我再清楚不过。厂子交给大哥后，他依然严格把控每一个生产环节，产品的质量绝对没有问题。”

“那问题在哪里？”张刚皱起了眉头，“我们之前的推广策略一直很有效，为什么突然失灵了？”

“因为消费者已经对我们现有的宣传方式产生了审美疲劳。”王萍沉声道，“一开始，大家是被泗科酸野的‘地方特产’标签吸引。但这种吸引力是短暂的。我们需要提供更多理由，让消费者持续关注并购买我们的产品。”

苏小婉点点头，眼神中透出一丝深思：“你说得没错。如今市场上类似的产品太多，光靠‘地方特产’的噱头，已经不足以打动消费者。我们需要让泗科酸野变得更有辨识度，让它不仅仅是食品，而是品牌。”

“可怎么做才能让消费者认可我们的品牌？”李成林追问。

“从消费者的心理需求出发。”王萍打开笔记本，在白板上写下几个关键词：“情感连接、文化内涵、创新宣传。”

苏小婉盯着这几个词，脑海中逐渐形成一个思路：“我们的酸野，是泗科村的传统美食，背后有着丰富的历史和文化。如果我们能通过品牌故事，把这些情感和文化传递给消费者，就能让泗科酸野在市场上形成独特的竞争力。”

经过一番讨论，团队决定从以下几个方面入手：

1.深挖品牌文化

团队成员们一致认为，泗科酸野的品牌建设必须与泗科村的文化紧密结合。为了更好地挖掘品牌文化，苏小婉带领团队走访了几位泗科村的老居民，收集与酸野相关的故事。

“小时候，家里条件不好，逢年过节才能吃上一点酸野。”一位七十多岁的老奶奶回忆道，“那种味道啊，带着家乡的酸甜和日子的艰辛。”

“我们小时候调皮，摘了果子就往缸里塞。酸野的味道，都是满满的童年记忆。”另一位村民笑着说道。

这些朴实的叙述，让苏小婉深受触动。她决定将这些故事融入品牌宣传，打造出一份“泗科酸野的乡愁味道”。

2.打造独特的品牌形象

“酸野不是普通的腌制食品，它是家乡的记忆，是人们在外打拼时的慰藉。”苏小婉说道，“我们要让泗科酸野成为一种象征，一种让人品尝后想起家乡、想起亲人的象征。”

为此，团队决定设计全新的品牌包装。新包装以泗科村的传统元素为主题，加入泗科村独有的风景、建筑和人物形象，并在包装上附上泗科酸野的品牌故事。

“这样一来，消费者每次购买我们的产品，不仅是买酸野，更是买泗科村的故事。”王萍说道。

3.借助直播和短视频平台

“短视频和直播是目前最火爆的推广方式，我们一定要利用好这些渠道。”李成林提议。

苏小婉对此深表赞同：“我们可以通过直播，向观众展示酸野的制作过程，以及它背后的故事。比如，让我大哥亲自出镜，讲讲他是如何延续家族手艺的。”

“还可以请村民参与，展示泗科村的日常生活。”王萍补充道，“通过这些真实的内容，让观众感受到酸野背后的温度。”

4.推出限定款产品

为了吸引更多消费者，团队还决定推出一款限定版酸野，结合季节特色进行销售。

“比如，冬天可以推出腌制时间更长、味道更浓郁的酸野。”张刚提议，“并且在包装上标明‘限量款’，制造稀缺感。”

“好主意！”苏小婉拍手道，“我们还可以在推广中突出这些限定款的独特性，比如它们的原料只来自泗科村的老果园，强调天然和手工制作的优势。”

会议持续了三个多小时，最终形成了一份详细的品牌推广计划。

当会议结束时，苏小婉站在窗前，看着远处的泗科酸野厂。她心中明白，真正的挑战才刚刚开始。但她也知道，只要团队齐心协力，泗科酸野一定能突破瓶颈，走向更大的市场。

“接下来的工作，就是让泗科酸野从地方特产，变成全国知名的文化品牌。”她低声说道。

所有人都充满信心，期待着新的突破。

泗科镇电商服务中心忙碌的气氛从未像现在这样紧张。随着品牌推广计划的正式启动，苏小婉和她的团队迎来了前所未有的挑战。从线上传播到线下整合，每一步都必须精准实施，容不得半点马虎。

推广方案定下来后，苏小婉决定亲自下乡，带着团队深入市场一线，调研消费者对泗科酸野的真实看法。

“我发现许多人对酸野的认知还停留在‘地方特产’的阶段。”王萍翻看着调研问卷，对苏小婉说道，“一些顾客甚至觉得，酸野就是普通的腌制食品，没什么特别的。”

“他们只看到了表面。”苏小婉眉头紧锁，“酸野不仅仅是腌制食品，它代表着一种文化和情感。如果我们无法让消费者意识到这一点，就永远只能停留在初级产品阶段。”