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“是啊,另一种再便宜,能便宜到哪里去?”
许多人打了退堂鼓,悻悻然走了。
一千两,不是她们能负担得起的。
门口的人走了半数,而留下的,有的是观望,有的是寄希望于另一张玉香丸更便宜,有的是志在必得。
有人问,“掌柜的,那另一种多少银子?”
陈勇笑道,“另一种是青玉瓶的,一万两银子一瓶。”
“一万两!”
那些心怀侥幸的,愤怒离去!
那些观望的,也失望地离去了不少。
门前的人又少了一半。
剩下的,有的尚在犹豫,有的志在必得,也有看热闹的。
那些志在必得的,多为出身名门望族的贵妇。玉香丸贵重,对她们这些不缺银子的正室来说,是求之不得。若是人人都能买得起,那些妾室也买来用,人人生香,她们用了还有什么意义?
物以稀为贵,不是人人用得起的,才是好东西。
她们看着门前冷落下来的样子,有种优越感油然而生。
有人嘟囔道,“当真是没见过这么做生意的,先在门口把人赶走了一大半。”
陈勇不着痕迹地看了眼倚着窗口欣赏自己指甲的玉娘,不知为何,他总觉得玉娘出的这主意,是借鉴了青楼的营销模式——第一步,先散播消息,我们楼里来新姑娘了。第二步,在门口把没银子的拦下。
陈勇站到一旁,让开店门,微笑道,“至于两种玉香丸的区别,各位先进店,鄙人再详细说与大家听。”
贵妇贵女们涌入了玉香阁,围到了展示玉香丸的柜台前。
陈勇指着柜台上摆着一整排的白瓷瓶,笑呵呵道,“这就是一千两一瓶的玉香丸了。吃了它,不但让您身体生香,还保准您每日神清气爽,用的时日久了,肌肤晶莹赛雪,延缓衰老。”
——这第三步,就是把楼里新来的姑娘们喊出来见客了。
贵妇们眼睛亮晶晶,这药丸的每样功效都很诱人,到她们心坎里的诱人!
有人好奇问,“这一千两的已经这般厉害,一万两的又有什么效用?”
陈勇指着自己身后柜子,上面安装着琉璃门,挂着锁,里面是四个青玉瓶。
他笑呵呵道,“玉瓶的香气更加怡人,去秽能力更出众,若是体味不重,一天服用一粒即可。用上两个月,不但气色好皮肤好,年轻上几岁没什么问题。”
——第四步,新花魁出场。
贵妇们两眼放光,年轻几岁,花多少银子都使得啊!
不过,一万两么?
店里闹哄哄的,贵妇们垂涎于重返青春,又心疼那一万两银子。
大家与身边人商议着,该怎么买,是不是真有那么神奇。
“让让,让让!”
人群被拨开,南章郡主胡明珠高扬着头,缓步走了进来。随着她的走动,沁人心脾的幽香隐隐浮动,似荡涤了店内混杂的庸脂俗粉,让人心旷神怡。
习惯了南章郡主一出现就闭气的众人,此时不由自主地深深嗅了一口气。
好香。
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