第二百八十三章 第一批用户

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跟贾一楠接触以后，工作室这边就彻底忙碌起来。

两天以后，discuz的官方论坛悄无声息地上线了。

在陈乔山的建议下，pobsp; “大山，我们真要退款？”软件推出在即，许小渝又不死心地找了过来。

康盛以前的客户都是她在负责，陈乔山便安排她和刘畅两人负责退款的后续事宜，十多万就这样给人退回去，许小渝心里到底是有几分不甘心。

康盛的研团队如今已经扩展到十多人，每月的工资支出就是笔不小的开支，再加上几个月没有一分一毫的收入，这哪是办公司啊，分明就是在烧钱。

虽说陈乔山答应垫资，可总这么下去也不是事，discuz真要是黄了，这钱可就彻底打了水漂。

“退吧。”陈乔山也没在意，这年头钱不好挣，十万块又是一笔巨款，许小渝的犹豫也可以理解。

“这笔钱算作discuz的推广费用，你放心，这是唯一的一笔广告支出。”

“咱们不仅要退，还得大张旗鼓地退，争取把声势闹大点。”

想了想，陈乔山又补充道：“当然，退款与否还是让客户自己选。”

“他们可以拿钱，也可以直接抵扣定制服务的费用，还有，不管怎样一定要收到确认函再处理。”

这笔钱本就是陈乔山拿出来的，他都不心疼，自己又何必纠结，想通此节，许小渝稍微安心了点。

转念间她又想到一事，便开口说道：“以前的用户还有几个老外，我记得还有个香港人，这几个怎么办？”

陈乔山有点惊讶，这点完全出了他的预料，“discuz已经卖到国外了？你们留有联系方式吗？”

“国外的客户都是邮件联系的，香港那个客户倒是有联系方式，当时志康为了帮他搭建网站，前后忙活了一个星期。”许小渝虽说也是个程序员，不过大部分时间都是在帮戴志康打下手，刚到燕京那阵子，更是干起了后勤跟财务，对于客户资料自是熟稔至极。

陈乔山稍一琢磨，便交待道：“这样，国内的暂时交给畅姐处理，你先跟那个香港人联系下，不管对方怎么选择，都争取拿到回执，国外客户也一样，不要怕麻烦，多几封电邮。”

“为什么？”许小渝有些惊讶，“国内退款也就算了，国外的就没必要折腾了吧？”

陈乔山笑道：“这怎么是折腾，咱们本来就是为了打广告，discuz打进国际市场，这个噱头够大吧？”

国内一些人总觉得国外的月亮比较圆，哪怕是出口转内销的玩意，也备受市场青睐，这也是没办法的事，有些人的腰压根就直不起来。

陈乔山也颇觉无奈，他心里明白，这种状况短期内是扭转不过来的。

连中关村这样的国家级技术园区都内外有别，康盛死活进不去，拿着国外的文凭就能轻松入园，不得不说，上行下效还是有些道理的。

许小渝无奈地摇摇头，钱毕竟是陈乔山的，她也只能依言行事。

……

4月25号，一则《discuz的互联网“免费”商业模式尝试》的文章，悄悄登上了搜狐财经的显要位置，文章署名陈乔山。

所谓互联网免费商业模式，有个专业的名词，freemium，免费增值服务，这个概念是由硅谷著名投资人弗雷德-威尔逊在o6年提出来的，意指用免费吸引用户，然后通过个性化服务赚取利益。

免费增值是个新概念，可商业模式却一点都不新。

不管是传统行业还是互联网行业，都早已有之，只不过到目前为止，暂时还没有引起人们的重视。

很多人觉得36o是免费模式的明人，这其实是个错觉，电子邮箱早就这么干了，可他们也不是开创者，传统的软件行业比他们更早。

既然还没人涉足，陈乔山也没了顾忌，他直接把免费增值服务的几种商业模式都归纳起来，并一一举例说明，其中的重点就是discuz。