第三百零二章 发展方向

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“不，”蒂埃里严肃地摇摇头，“就算绞尽脑汁，如果没有干货也不行！”

“没问题，”陈大河微笑地指着他，“就给你点干货。”

蒂埃里哈哈一笑，“洗耳恭听。”

“老狄，”陈大河转过头看着他说道，“摩卡公司的业务一共有三块，艺术品贸易，商业演出经纪和完全不相干的工业设备贸易，在这三块中，你认为哪一块最重要？”

“当然是工业设备，”蒂埃里毫不犹豫地说道，“因为这块的利润最高！”

“这只是其中一个方面，”陈大河笑道，“更重要的是，工业的行业前景不是文化产业可以相比的，尤其是在非洲，”

换了个舒服的姿势，陈大河继续说道，“艺术品贸易和演出经纪都有很大的局限性，而且市场容量不大，你可以继续保留这两块业务，如果哪天业务量萎缩也不必强求，从现在开始，你要将发展方向的重点放在工业设备这一块来。”

蒂埃里点点头，抿着嘴说道，“我也知道这一块有很深的前景，但是这里面有两个问题需要解决，一个是市场，非洲是各大强国争夺利益的战场，整个非洲大陆常年处于动荡之中，很多国家连安全都不能保证，很难让他们把精力放到国家建设上来，这半年我已经将能找到客户都找了一遍，剩下的实在不好说，第二个就是资金，就算有些国家想发展工业，可他们穷得连一套最基本的工业设备都买不起，我总不可能先借给他们吧。”

“为什么不呢，”陈大河看着他，“你说的第一点完全不是问题，和平才是世界发展的主旋律，以后也许还会有战乱，但只会限于少数几个国家，更多的国家会将目光放到发展上来，这就是你的机会，至于资金，可以通过金融办法来解决。”

“银行贷款？”蒂埃里耸耸肩，“没有任何一家银行会借钱给一个政局不稳定的国家。”

“不，不需要通过银行，”陈大河说道，“你可以借用买方信贷的方式，将设备先行交付，然后加点利息分期收回货款，至于抵押方式，我想你应该明白这个国家有哪些值钱的东西，尤其是矿产。”

“这样我的风险会高很多，”蒂埃里眉头紧皱，“如果政局稳定还好说，可要是政局变动，那一切都将打水漂。”

“富贵险中求，”陈大河有些不以为然，“不冒一点风险，哪来高额的利润，而且事实上你以为的风险并没有看上去那么大，首先在寻找买家的时候，你肯定会对这个国家的政治形势有所判断，而以普里亚格家族的实力，得到一些信息并不困难，这样就会将风险控制在一定范围之内，其次你和买方签订协议的时候，可以加上一条，如果没有付清全款，那么这批机器的所有权依然归摩卡公司所有，就算发生了变动，从法律角度来说，摩卡依然拥有这批设备的所有权，而新的政府会因为一些旧设备与普里亚格家族交恶，并失信于整个非洲大陆吗？”

“你说的似乎有点道理，”蒂埃里若有所思的点点头，然后默默的盘算着其中的利害关系。

陈大河也不管他，继续说道，“如果这样去做，那么这块业务还能增加两个盈利点，一个是信贷销售的溢价部分，毕竟贷款交易不可能和一次性付清同一个价格吧，另一个就是贷款的利息收入，如果用进货成本价格来计算，这个所谓的低息实际上是个彻头彻尾的高利息，如果能将这部分业务做好的话，对摩卡公司的整体盈利将会有一个很大的提升。”

“如果你还在担心风险，那么可以找一个合作者，”陈大河看着他犹豫不定的样子，不禁笑道，“找一家熟悉的银行，和他们一起合作，不过这样你会少了一块利息收入。”<!-110->