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“所以你就这样，把两边都忽悠了？”赵炳生一脸惊讶，感觉这风格似曾相识。
林二仔有些不好意思的道“不……不算忽悠吧！我答应老师们的事情，都会做到的，然后我朋友他们以后也不用抄秦先生的卷子了，也能挣到钱。”
“而且你也拿了一笔辛苦费。”赵炳生笑道。
“嗯。”林二仔不好意思的点了点头，眼睛悄悄的瞟了秦朗一眼。
秦朗对赵炳生道“老赵，这小子在试卷这件事情上，前前后后用了哪些手段，你能分析分析么？”
“秦总，你这……在小孩面前就别考校我了。”赵炳生尴尬道，但说是说，想了下后，还是道“这小子首先包装了自己，利用包装取得平等对话权。”
“然后在去之前，利用电话在老师们心里留下了一颗期待的种子，这样一来，他说出的话，老师们会更认真的去听，去想。”
“最后又用利勾住了众人，无利不起早，如果单单是征集试题，那根本没有人理他，所以最后他成功了。”
秦朗笑了笑，然后道“不止这些，他利用有奖征集和出版社，给老师们递了梯子，让老师们觉得这是一件光荣的事情，长面子的事情，读书人最好名，他把这块拿捏住了。”
“然后他把生产者和推销者合二为一了，我跟你保证，等他那些小朋友的试卷出来后，销量一定会翻翻的往上涨。”
赵炳生愣了下，然后问道“这是为什么？什么叫把生产者和推销者合二为一了？”
秦朗哈哈笑道“老赵，你还没这小子精呢，那些老师既是试卷的生产者，但也会变成试卷的推销者，因为这小子用了一招以排名定奖金的手段。”
赵炳生恍然道“我知道了，老师们为了拿到更多的奖金，会向学生推销自己编写的试卷！？”
秦朗看了眼林二仔，微笑道“不止是为了奖金，虽然说文无第一，但读书人嘛，谁愿意自己编写出来的东西，不如别人呢！？为利，也为名，名利二字……对付绝大多数人，无往不利。”
“而且老师们需要推销么！？”秦朗笑问道“只要老师在自己带的班级，随便说上一句，在讲题的时候，按照自己编写的试卷讲，又有哪个学生会不去买？哪个家长敢不买呢！？”
赵炳生连连点头，口中道“对对对，乖乖，这要是我家丫头的老师，说要买哪份卷子，回头用来讲题，那我不买也不行啊！不然孩子学习怎么办，考试怎么办？”
林二仔心中也是恍然，他虽然去做了，但很多事情考虑的并不清楚，更多的是以一种类似本能的想法去做的，但现在秦朗这样一说，他就全部明白了，一些自己没有想清楚的地方，豁然开朗。
这让林二仔心中激动，果然不愧是秦先生，一步步，一环环，清晰明了，别看这些小细节，真正吃透之后，以后再做其他的事情，可以让自己做的更好。
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