第199章 去哪儿啊！

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第199章 去哪儿啊！

这边和酷讯的陈化、张一明再次见面，接着曲黎就约见了去哪儿的创始人庄成超和戴瑞福。

要说去哪儿和酷讯的区别，别说还真不大，前者的创始人是连续创业者；后者梦想做生活搜索，分不清边界赚不到钱。前者有着工程师文化且不容易妥协，后者似乎更容易和投资人妥协。

不过从2007年接受雷曼兄弟的融资，到现在被湘江投资接手，对去哪儿的影响虽然不大。但在这个时候是没有风投和资本投资去哪儿是一定的。

曲黎抛出的橄榄枝或许不粗，但却硬啊，逆市扩张不是成功企业的标配吗？

“去哪儿通过信息技术的进步，能够有效降低机票销售的成本，如果说之前的市场规模是20亿，我们将这个规模降低到10亿，然后成为十亿市场的领先者……”这话确实是庄成超说的，原话可能不是这样，意思一样。

“米国市场有kayak，我们现在有2400万独立有用户……”去哪儿团队有些急

“垂直搜索有很多问题亟待解决，航空公司的利润率本来就不高，携程艺龙，甚至白度、谷歌、雅虎都能提供，你们的盈利来源可能是他们的增值服务，用免费争夺客户，你们的优势市场规模未免太小竞争太大了……”

“机票就不说了，酒店的信用和你们的议价能力，伱们和携程是竞争关系还是合作关系？”曲黎针针见血，垂直旅游搜索在国内行不通，这件事早有定论。

“你联系我们不会就为了说这些吧？”庄成超有些懊恼，被同龄人碾压也就罢了，还要被小辈欺辱。

“你们的团队很优秀，聚美发展太快需要大量程序猿，这是基础，然后就是在线旅游这个市场很有想象力……”

“你想要收购还是投资我们？”

“最好是收购，这样我就能决定，如果只能投资，还需要在公司走流程。”曲黎毫不避讳的说

“你如果收购去哪儿要怎么处理？”联合创始人戴福瑞更加冷静，问出了这个问题

“分一半人到聚美，你们再招，然后对公司业务做一些调整，引入电商模式：2400万用户足够去哪儿成为信息平台式，帮助航空公司，旅行社在去哪儿开店，赚取佣金收入，搜索比价也不用放弃，时机成熟，就可以学习携程他们做机票酒店的直销。”曲黎说的是电商思路的飞猪模式，阿狸仗之打天下。

“这个世界在不断变化，但有些东西是不变的，比如说人类的需求大多离不开：衣食住行，去哪儿要解决的不就是消费者的住和行吗？”

曲黎和酷讯聊天后，对这个行业有了更深的想法，也总结出了飞猪的盈利模式。之所以和庄成超他们说，是因为企业的成功不只是商业模式的成功，还要看团队的执行力，市场变化，以及对资金的需求程度。就好比嘀嘀打人，你一个普通人就算想到了，百分之99的概率是做不成的，缺钱不说，还有法律道德安全问题，没有一颗强大的心脏，说不定就会变疯魔。

商业模式是求同，统一团队的意见，朝着一个方向发展，未来是模糊的，没有人可以看清，从来就没有完美的商业模式。飞猪斗不过携程、美团，飞猪模式是有其短板的，不会有人以为这个市场这么多人都想不出飞猪旅行的模式吧？

飞猪模式能够让去哪儿从垂直搜索进入到在线旅游旅游市场，而且保持了低成本运营和技术优先的原则，庄成超很是意动，但将公司卖给聚美，多少有些不甘。