227.总包商

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杨菊云听后，就点了点头，“行，那我就听你的。”

向瑾接着就又道，“放心，就目前的情况来看，镇上的房子在近一两年内价格都不会有太大的波动。”

“真的呀，那就好，那就好！”

“那我让你打探的镇中的事情你打探的怎么样了？”向瑾接着问。

她妈就道，“打探了，打探了，那镇中的食堂也是给人承包了出去的，据说在那里面做饭卖的有好几家。”

听到这里向瑾的眉头就皱了起来，“好我知道了。”

所以第二天上午，向瑾他们几个人一起去镇上的时候，她就跟颜宸把这件事说了。

颜宸就道，“意思是镇中成为不了我们的首批大主顾，它只能作为二级客户对待。”

向瑾就点了点头，“嗯，原本我以为是一家人承包的那食堂的话还是可以去谈一下子的，但是里面有好几个老板，这就不好整了，他们一家一天也用不了多少的蔬菜，随便在菜市场上都能买一点，到时候肯定是不愿意跑那么远到咱们地里头去采摘菜的。”

颜宸听后，就安慰她道，“没事，咱们到时候另外再找就是。”

向瑾就道，“主要是我们没多少的时间，咱们这次回来了，过后又要等两周才能回来了，到时候那地里的蔬菜都该采摘了，我怕咱们现在不联系好客户，那到时候回来再联系，就晚了，到时候那菜就该长老了。”

“没事，咱们今天不是还有大半天的时间么？”颜宸继续安慰她。

向瑾也只得点头，“哎呀，算了，还是一件一件的来。”

达到镇上之后，向瑾和颜宸先送她妈到铺子上。

今天不当场，所以街上的人不是很多，那买菜的都基本上镇上的居民。

向瑾他们到那儿的时候正赶上那个卖肉的父子俩来送肉，那父子俩姓冯，就是离镇不远三大队冯家沟头的人。

就是那个向瑾跟她妈说的那个卖肉的实诚人，那做父亲的大概五十岁来岁的样子，做儿子的大概有三十岁左右的样子，父子俩都是靠杀猪卖肉为生。

自从向瑾让她妈跟这冯老板父子俩签了长期拿肉的合约之后，他们几家需用的肉都是这父子俩每天送过上门，而且是直接放了一杆秤在他们这里称，此时他们就正在跟她大舅二舅称肉。

“冯叔，冯大哥今天这么早啊？”待他们称好秤又付好钱之后，向瑾走过去跟他们打招呼。

“向丫头和颜小子今天也上街来了？”看到他们俩，那冯大叔父子俩也热情地同他们打着招呼。

“啊，今天周末，我们就上街来转转，”向瑾微点头。

那冯大叔就道，“今天不当场，镇上人不多，铺子上不是很忙，我就让你们婶子在那里照看着，然后我就跟你们大宝哥先把肉给你们送过来，这样你们也可以早点用。”

向瑾就点了点头，“就是！”

“好了，我们也就不打扰你们忙活了，这就回去了，”那冯大叔拍了拍身上的衣服，跟着就道。

但是颜宸却把他们给及时地唤住了，“冯大叔，冯大哥麻烦你们等一下？！”

父子俩站定，大家目光齐刷刷地都看向颜宸，颜宸却道，“我想跟你们谈点事情，咱们里面坐下说吧，”说着他便向里做了一个邀请的姿势。

“对对对，我们找你们谈点事，”向瑾瞬间就明白了颜宸的意图，于是也赶忙道。

父子俩虽不明他们两个孩子家要找他们谈点啥子事情，但还是依言跟着他们走了进去。

向瑾她大舅二舅舅问他们几个吃了早餐没？没有的话他们给他们弄点。

向瑾跟颜宸就都说他们吃过了，但那冯家父子俩说他们等下回去吃。

果然是实诚人啊！向瑾心里面就如实想着，然后就叫她二舅们给他们一人弄一份吃的来，父子俩自是一番推脱，说冯大宝那老婆在他们走的时候已经在做了，但最终还是被向瑾他们说服了。

在她二舅们给父子俩弄吃的期间，颜宸就问他们，“冯叔，冯大哥，我想问一下，你们菜市场上那一块儿有人统一管理没？”

那冯大叔就道，“有，有两个街道办的，一个是负责每个月收那么几块钱的摊位费跟垃圾清理费，一个是负责收垃圾的。”

“那你们菜市场上的菜价是怎么定的？有没有一个统一制定这个菜价的管理部门？”颜宸跟着就又问。

那父子俩就摇了摇头，那冯大叔就道，“没有这个管理部门，咱们菜市场上的定价范畴都是统一由政府划定，就比如拿咱们家的这个猪肉来说吧，政府规定，咱们这猪肉只能买三块五到四块之间，那咱们就只能在这个范畴里卖，咱们就不能低于三块五，或者高于四块钱来卖，不然市场就要乱套。”

向瑾他们就点点头，“明白。”

然后向瑾就问，“那这个价格划定了之后就一成不变么？”

那冯大宝就道，“还是要变的，比如说遇到天干水涝，虫鼠灾害什么的还是要变的，若是遇到风调雨顺的年，那基本上都是不会变的，一年都是那个范畴内的价格。”

向瑾他们就又点了点头。

然后颜宸跟着就又问，“那你们菜市场上有没有一个比较大供货商，就是说他是总供货商，然后其他一些商贩要货的话都从他那里进货。”

冯大叔想了一下就摇头，“这个倒没有，那蔬菜家家户户都种植的有，谁还会到别人那里去拿货呀？”

他儿子冯大宝就道，“咋个就没有，那个西市口做干货生意的不就是，他就是在外面收了干货进来，然后又分销给其他的一些商户。”

经他儿子这么一提醒，那冯大叔顿时就恍然大悟，“哦，对对对，你看我怎么把他给忘了，唉，我说你们两个小家伙怎么突然打探这些事？”

颜宸和向瑾就相视一笑，就在这时，向瑾她二舅就把饭食给那对父子俩端来了，向瑾就叫他们俩快吃饭，饭吃了再说。

那父子俩就说没事，边吃边说也是一样的，然后向瑾他们就看了一眼腕表，然后两人也就不将就那些了，毕竟他们今天还跟那黄经理和肖经理有约。

于是颜宸就道，“现在有一个机会，那就是让你们也做那样的总包商，你们有没有兴趣？”

父子俩一听，吃饭的动作顿时就停了下来，他们是既心动又疑惑，那冯大叔就皱着眉头道，“颜小子，你这话是啥意思？我怎么听不大明白呀？”

向瑾和颜宸都就笑了，向瑾就道，“冯大叔，冯大哥，是这样的哈，咱们呢家里种了一些大棚蔬菜，是我们这边都没有的那种蔬菜品种哈，都是很好吃的。”

然后颜宸就让向瑾将那图片拿出来给他们看，向瑾这才记起他们是带了图片的，于是赶忙将几种蔬菜的包装图给翻了出来，然后就递到他们面前，“呐，就是这几样，估计再过两周左右的样子就可以采摘了。”

父子俩接过之后就道，“就是这些菜？”

向瑾和颜宸就点了点头，“嗯，我们这冬天头除了萝卜就是白菜跟疙瘩菜，其他的青菜啥子都没得，人们天天吃那个也要吃腻的，所以呀咱们就种了一些与众不同的菜来提供给大家，就是不知道你们有没有这个兴趣成为总包商？”

那父子俩就有些意动又有些犹豫，那冯大宝就问，“既然你们自己种出来了，干嘛不自己来卖，还反而让我们来卖？”

向瑾就道，“没人手啊，实不相瞒，我们家这个菜是我外公在种，颜宸他们家也是他外公外婆在种，另外一家就一个婶子在种，家里都没得多余的人手，我们也想着咱们也是很相熟的人了，对彼此的为人都比较了解，所以这个生意与其让别人来做，倒不如让你们来做。”

父子俩听了向瑾这一翻话之后，心里十分烫慰受用，脸上都漾开了花儿，一个劲地点头说“那是，那是！”

然后那冯大叔就道，“这些菜真的很好吃？”

向瑾就猛点头，“真的很好吃，不骗你们，又嫩又脆，又可口，不信等我们这菜出来了我让我妈她到时候带给你们一些，你们尝一下就知道了。”

因为以前向瑾跟颜宸两个经常在他们家买肉，又加上后来跟他们家的长期合作，所以父子俩对向瑾和颜宸还是比较了解的，知道这两孩子不是说假话的，于是就点头答应了，“好！”

那冯大宝当场就表了态，“爹，这生意我来做，以后你跟我妈你们两个人负责卖肉，我跟我媳妇儿就专门负责卖菜。”

冯大叔略想了下就点了点头，“好！”

然后向瑾就道，“冯大叔，冯大哥，刚才我也跟你们说了哈，因为家里人手不够，所以到时候得你们自己上门去收下菜，不过你们放心，我外公他们是会帮着你们一起采摘的，到时候现采现卖，还新鲜。”

那冯大宝就道，“这个都没事，反正我们家也有个拖拉机，到时候一拖拉机拉回来就是。”

向瑾就道，“对，要个拖拉机，因为我们三家加起来，每天都有差不多一千多斤的菜的样子。”

那冯大叔就问，“那这个菜的价格是咋样的？”

向瑾就道，“肯定不会比我们菜市场上的那些萝卜白菜便宜就是，要知道这种子我都都还是找人从外面很远的地方弄回来的呢，而且还有那个大棚，人工等费用呢，不过你们也放心，不会高的多离谱，而且你们也不会卖的多便宜不是？具体的，到时候你们去跟颜宸他外公来谈。”

父子俩就点头，然后向瑾就又问，“唉，冯大叔，冯大哥，你们知道咱们镇上哪家饭馆平时用菜用的最多么？”

那冯大宝顿时就紧张着急了，“咋，向丫头，你们还要找客户呀？有我们一家还不够？”

向瑾就摇头直言道，“不够，万一你们到时候吃不了那么多，我们的菜不就滞销了么？我得给咱们家的蔬菜找个保障啊！”

冯大宝的眉头就皱了起来，“向丫头，你这是不相信我呀？”

向瑾就道，“不是不相信的问题，而是这种情况很有可能出现呀，我们不得不考虑进去呀，我们后续还要扩大种植的，你们一家肯定是吃不了那么多的。”

那冯大宝还想要说些什么，却被他老子一把拉住了，就只见那冯大叔道，“向丫头说的有道理，多把一些因素考虑进去也是好的，那信服路上有一家比较大的信福菜馆儿，那儿他们家的用菜量比较多，而且家里在附近几个乡镇上都开的有馆子，那周老板平时为人也比较客气和善，你们可以到那儿去问一下子。”

向瑾他们听了之后就点头，然后道谢，然后看到那冯大宝依旧还有些郁闷的样子，然后向瑾就跟他提点道，“冯大哥，我觉得你可以去把镇中的食堂给拿下来，到时候比你直接分销给菜市场上的菜贩们要赚得多的多。”

那冯大宝听了向瑾的话后，顿时眼睛咻的一下就亮了，然后摸着他那个被剃成搓板头的脑袋就嘿嘿的笑着，“哎呀，你这个说的倒是真的哈，我怎么就没想到呢，还是你们读书人脑子灵活呀，行，那我到时候就去跑下子镇中，那个信福饭馆要不我带你们去吧，我跟那周老板熟。”

看到他主动提及，向瑾和颜宸就笑了，然后就听颜宸道，“晚点吧，我们到时候去你们铺子上找你们，这会儿马上我们还有点事。”

父子俩听了就点头，那冯大宝就道，“行行行，那你们空了就来找我，我今天一天都在铺子上的。”

事情说定之后，向瑾和颜宸就起身，然后跟家里人招呼了一声之后就出去了。