571.君子爱财取之有道

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杨昭接着就道，“你们也知道，我是做电子产品这一块的嘛，所以经常就和一些电子产品的生产厂家打交道，像做U盘啊，MP3啊，还有移动硬盘那些。

久而久之的，我就了解到他们这是产品都会使用到一个共同的核心电子元器件，那就是储存芯片，也就内存，CPU。”

向瑾他们点头，颜宸就道，“嗯，这个我们知道，电脑上不就会用这个东西么？”

杨昭就用力地点了点头，“嗯，对，电脑上也会用到这个东西，但是好像有点不一样，但是大抵功能性子都是差不多的。”

向瑾就道，“继续。”

杨昭跟着就道，“我发现这个东西的利润价值很高啊，一颗至少都是在几块十块以上的利润，有时候市场上缺货了一颗芯片能赚几十块钱呢。”

“那么高的利润价值？”向瑾和颜宸都就怔愣了一下。

杨昭就点头，“啊，而且都是现款现结的，只要你跟客户确定了订单，把货给客户送过去，客户在清点完数量之后就马上给你安排打款。”

向瑾就问，“客户都不用进行质量检测的么？”

杨昭就道，“那些芯片都是原装进口的呢，基本上都没有什么不良率，就算是有个别的跑不出规定的容量数，但他也还是有容量的，到时候给客户换一颗芯片就是，或者就是给客户做降级处理。

比如说我原本卖给客户的容量是256M的，但是客户拿去在使用的过程中它只跑出了128M来，那这颗芯片我就这价成128M的芯片来买给对方，不过像这种的几率一般都很少，差不多都是万分之一的几率，你们知道我们那边现在做什么最吃香么？”

向瑾就道，“肯定是做电子产品最吃香了，你不都说了么？”

杨昭就点头笑道，“是，但是这个电子产品也还是分好几种的，比如说有电阻电容，钽电容，晶体管，晶振，主控，芯片，还有电池，LED背光板，注塑，也就是做外壳，包装盒，冲压，这个主要就是做五金件的，如螺丝啊，弹簧啊，也还有数据线，玻璃镜片，商标LOGO设计，丝印印染这些块儿，等等。

但是这些里面，除了芯片跟主控以外，其他的都可以做赊账的，比如说月结，半月结，有的甚至还是搞的半年结，但是芯片和主控就不一样，都必须是现款结算的。

像主控一般都是由方案商提供，他给你提供方案，你就必须在他那里买芯片，所以现在深圳那边做方案的最是吃香，他们一个客户就是几十万几十万颗主控的提供，不过主控的价格没得芯片的高。

原先芯片也是掌握在方案上的手里的，但是后来有些做贸易的商人他就是有那个能力弄到芯片的渠道，所以后来贸易商也开始做芯片，像原装的芯片它基本上都能兼容，不管啥子方案都能用它那个芯片。”

向瑾就开玩笑道，“看来你这些年还确实对这个点子行业了解的颇深啊？”

家里的其他人也都一脸笑呵呵地看着他们几个，虽然他们听不懂他们说的啥，但是看他们聊的那么投入大家也都停止了话说，就专门看他们说。

杨昭就有些不好意思地道，“其实我也还是得力于天天跑业务，要不是天天在外面跑业务，和那些客户生产厂家们打交道，我哪能了解的这么多啊。”

向瑾就问，“你炒芯片，你老板知道吗？”

杨昭就道，“那肯定不能让他知道啊，任何一个老板都希望自己的员工能够一心一意为自己办事，哪能由着他在外面搞副业啊？”

颜宸就道，“你都炒过哪些芯片，据我所知芯片芯片的种类还是挺多的。”

杨昭就点头，“没错，确实种类挺多的，像日本品牌的东芝，日立啊，像美国的inter和镁光啊，还有韩国的三星和现代啊我都有炒过。

不过炒的最多的还是韩国的三星跟现代，以及美国的镁光，日本的那两个品牌用的很少。”

颜宸接着又问，“都是多少兆的？”

杨昭就道，“目前市场上普遍容量是16M，32M，64M，128M，和256M的居多，用的最多的主要还是集中在32M，64M，128M这三个容量阶段，256M都是属于大容量的了，市面上最缺货的也是这三个容量。”

向瑾就问，“你从什么时候开始炒芯片的？炒芯片都赚了多少钱了？”

杨昭就有些不好意思地道，“我从去年下半年开始炒芯片的，目前赚了一辆马自达的代步车。”

向瑾和颜宸都又是愣了一下，随即向瑾就笑了，“可以啊，不错呢？”

向瑾她外公外婆和大舅们都是一脸高兴的神情，向瑾她二舅则是一脸羡慕的神情，而家里的其他几位长辈也都是一脸笑呵呵的神情。

杨昭就道，“主要是我买了房，手头上的资金不宽裕，还有就是我也还要跑业务，所以也只能是我空了时候去炒，这样就有时候芯片的价格拿的有点高，还是就是不能及时地出手，要放一段时间等它市面上又缺货涨价了的时候才会去出手，这样也就白白地错过了一些翻盘的机会。”

向瑾就问，“你房贷还完了？”

杨昭就道，“前不久的时候我又还了八万块钱，还没还完，不过应该在今明两年会还清，我买那台车也主要就是为了送货之用，像有些客户的工厂位置他比较偏，赶公交车的话他到不了，所以就得开车去，不然的话我也就把那房贷给还完了。”

向瑾和颜宸就点了点头。

向瑾接着就又问，“那向澜和杨旭给你投钱炒芯片，他们目前都赚了多少钱了啊？”

杨昭就道，“他们两个目前都差不多赚了七八万了，不过每次都是赚了钱我就将钱给他们打过去了。”

向瑾就笑道，“这两家伙还挺会投机取巧的哈，你出力，他们两个把钱放你那儿增值就是。”

一屋子人都就呵呵地笑了起来。

杨昭也就笑道，“其实也不是，主要就是我最初炒芯片的时候身上钱不是多，只有三四万块钱，然后就找他们俩一人借了一万块钱，两家伙后来看到我赚钱了，说什么也要再追加一万放在我这里吃利。

我就给他们每次赚到的百分之二十安排过去，然后剩下的百分之六十就是我自己的。”

向瑾就笑道，“嚯，你这利息还挺高的呀，那我给你投五十万，你也按照百分之二十的利率分给我，剩下的你拿着。”

“你，你也投？”杨昭顿时就一副不敢置信的神情。

向瑾她外公外婆，还有两个舅舅们也都是一脸吃惊得了不得的神情，个个都张大了眼睛，同时也激动不已，向瑾这是明摆着给他送钱啊？

廖婶子也是一脸含笑地看着他们，廖婶子昨天就想得跟着向瑾她爸妈们一同回省城的，但是也是被向瑾他们好一通劝说才挽留下来再多待几天的。

向瑾就点头，“啊，我投，怎么样，你同不同意？”

杨昭就摇头，向瑾的眉头就皱了起来，杨昭就解释道，“姐，我不是不同意你投钱，我的意思是那百分之二十的利率给到你太低了，你先别急啊，听弟弟给你说。

你若是投那么多钱的话，弟弟这儿就有一个野心的计划，就是我想辞职，然后专门招两个人来做芯片，人也不要太多，就是有加上我有两三个业务员，然后再有个送货的司机就可以了，然后那样的话我也就是成立了一个小的贸易公司了。

但是弟弟的情况现在还达不到招人的资格，所以这个公司等于就要你们来成立，可以由我来给你们管理着，等于我当个操盘手，每天留意着这个芯片的价格行情和找货源，到时候你们给我发工资，然后再给我百分之五的利润就成了。”

向瑾就道，“百分之五，那是不是也太低了？”

杨昭就道，“不低，不低，那每天赚一万块钱我就有五百块钱的利润收入呢，芯片这个行业一天可不止卖出一万块钱，那有的客户一个单子就是几十万，那几十万我一天得赚多少钱啊？可比我在别人公司打工强多了。

我给别人打工，一个月近一两百万的单子也才赚七八千块钱，而且还要包追账，要是那个月的账没追回来，我那个月的工资是领不到那个提成的，所以百分之五足够了。”

颜宸就道，“那这样，我让陈子聪过去先在那边找个地方将公司先开起来，然后我们往里投入三百万，你当操盘手，除了每月的固定工资外，我们再给你纯利润的百分之二十的股份，送货的司机你不用外招了，我到时候给你安排个人过去。”

“百，百分之二十的股份？这，这也太多了吧？”那他到时候得赚多少钱啊？杨昭的心就噗通噗通地跳过不停，他就一副不敢置信地看着向瑾和颜宸。

向瑾就朝他微笑着的点了点头，“嗯，好好干，只要你好好干，姐跟你宸哥是不会亏待你的，虽然我跟你宸哥也能通过电脑了解到每天的市场，但是我们俩毕竟还是坐镇这边，所以深圳那边就得靠你了，所以你可莫要让我和你宸哥失望啊？”

“唉，好，好，好，姐，宸哥，你们放心，弟弟一定好好干，”杨昭立马就应着。

颜宸就道，“到时候请律师和陈子聪会一起过去深圳那边，到时候他会将一份股权协议交给你的，你到时候只需要在上面签个字就可以了。”

“唉，好！”

然后颜宸又问，“你之前的底薪是多少？”

杨昭就道，“两千五。”

颜宸就道，“我给你五千。”

屋里的人又就震惊不已，这直接就翻翻了啊，百分之二十的股权他们不知道有多少，可这底薪实打实的涨了一倍他们却是知道的。

然后颜宸又就问，“那你的交通餐补这一块儿呢？”

杨昭就道，“餐补没有，交通补助是实报实销，但一个月下来也就几百块钱的样子。”

颜宸就道，“那好，我这里也没餐补，交通补助一个月给你报销一千块钱的油钱。”

杨昭就推辞道，“不用，不用，交通补助这个就不用，到时候又专门的司机，我就不用去送货了，就用不到什么油钱，就算有的话那也是我私人用车，私人用车的话那就该我私人自己出。”

向瑾就道，“你不用去见客户的？像有些个大客户你肯定还是要亲自上门去见一下子的。”

杨昭就道，“见啊，要见的，我不也是公司里的老板么？哪能啥子都由你们出，而我什么都不出的，那跟我是在摘桃子有什么区别，你们这样让弟弟我很是无地自容啊，所以这个无论如何都是不行的。”

向瑾她外公外婆和大舅也就纷纷点头说，“是的，是的，这个就不用报销了，他啥子都没出，你们也已经给了他那么多的股份了，还给了那么高的工资，要是杨昭再接受那他也就是太贪得无厌了，不要说他没脸了，就是我们也都脸上无光。”

杨昭就猛点头。

向瑾随即也就点了头，“行，那就这么着吧，就是给你百分之二十的股份，另外每个月再从公司领五千元的工资，提成就没有了哈？”

杨昭就摆手道，“不用，不用，我是老板呢，还要什么提成？”

向瑾就道，“行，那就这么定了！”

大家都是皆大欢喜，然后几个长辈就去煮饭了，向瑾她外公外婆也跟着去帮忙，而颜宸他舅舅舅妈则是帮着他们带着熹宝，那小家伙现在是很想走路的很，所以两位长辈这会儿就在教他走路，整个会客室里一下子就只剩下向瑾和颜宸，以及杨昭三个年轻人了。

颜宸就问，“你在炒股么？”

杨昭就摇头，“我没炒股，虽然现在股市行情是很不错，但是我对股市不了解，也知道有的人可能一夜之间暴富，但是也有的人一夜之间起来就成了个穷光蛋，我这个人脑子又不是很聪明的那种，所以就还是不去碰那些个的好了，还是老老实实，安安分分地做我销售好了。”

向瑾和颜宸就点了点头，然后就问起了别的，也没跟他说他们两个在炒股，毕竟股市这个还是有很大风险的，好么就不说，不好么，不要到时候他也跟着他们去炒股，然后亏了还赖他们就不好了。

再说他们即将要成立的芯片贸易公司还需要人坐镇操盘呢，他若是一天都盯着那个股市上头去了，那他们芯片这方面哪个来管？