第818章 敲定合同

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史密斯立马回答：“实事求是的说，那些重卡的质量非常好，跟世界知名的重卡品牌相比也丝毫都不逊色，甚至还要好上那么一点。”

张广茂微微点头：“实不相瞒，我们江北油田也采购了亚洲机械厂生产的重卡，质量好得没话说，由此不难看出亚洲机械厂在产品的质量方面不存在任何问题，你不应该对此产生疑虑。”

史密斯摇摇头：“汽车是汽车，采油机是采油机，两者怎么能混为一谈？”

张广茂反问道：“那你说说看，到底是汽车的构造复杂一些，还是采油机的构造复杂一些？”

史密斯想了想，回答道：“一辆汽车的零件有数万之多，采油机是比不了的，因此汽车更加复杂。”

张广茂摊开双手：“这不就结了？亚洲机械厂既然能把结构那么复杂的汽车做得那么好，又怎么会造不好结构相对简单的采油机呢？”

史密斯摇了摇头：“不不不，您不能从这个方面进行对比，这不科学。”

张广茂好奇道：“怎么不科学了？”

史密斯侃侃而谈：“采油机需要承受极端恶劣环境的考验，对于材料的要求非常高，汽车对于材料的要求可没有采油机这么苛刻，如果材料不过关，采油机的使用寿命将会受到极大的影响，这对于我来说是一个必须要认真对待的问题。”

张广茂心说：这家伙明显做足了功课，提前了解过采油机啊。

沉吟片刻后，张广茂提出了一个解决方案：“要不这样吧，你可以在合同中明确采油机的质量问题，如果亚洲机械厂卖给你的采油机无法达到正常的使用年限，他们就对你进行赔偿，这么一来你应该可以放心了吧？”

张广茂提出的这个解决方案是出于他对牛小强的信任，牛小强早就跟他透露过双驴头采油机的可靠性，质量方面不存在任何问题，完全可以跟国际上的同类产品相提并论。

由于这个方案对史密斯完全有利，因此他不再迟疑，立马就点头道：“如果可以在合同当中加入这个条款，那么我这边就不存在任何问题了。”

张广茂呵呵一笑：“既然如此，我这就给亚洲机械厂打电话，把情况跟他们说明一下。”

张广茂当着史密斯的面拨打了方东平的号码，方东平正在办公室审核文件。两人经过一番交流，最终把这笔订单确定了下来。

跟方东平谈妥之后，张广茂放下电话：“史密斯先生，亚洲机械厂那边已经做好了签合同的准备，合同的条款跟我们刚才商定好的没有任何出入，你现在就可以赶过去，把这件事落实到位。”

史密斯终于达成了目的，心情非常不错，他站起身伸出了自己的右手，一个劲的对张广茂表示感谢：“多谢张先生从中调和，这是我的一点心意，还请您务必收下。”

史密斯是个人精，他十分了解中国的人情世故，说话间用身体把翻译的视线遮挡住，另一只手不动声色的塞给张广茂一张卡。他最后的一句话是用汉语说的，声音非常小，连翻译都没听清楚。

张广茂从来都不搞收礼这一套，习惯性的就想拒绝。