第972章 城市包围农村战略

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两人同时摇头，表示自己没有意见。

牛小强接着说道：“除了审核账目，我还希望两位能跟即将单独成立的广告公司和两家工厂多多交流意见，你们是直接面对市场的第一线人员，对于顾客的想法和需求非常熟悉，有了你们提供的宝贵建议，广告公司能够更加精准的策划和投放广告，这可以反过来提升销售量，对双方来说都是有益无害，工厂得到你们的信息反馈后，可以及时的对产品加以改进和完善，这同样能够提升销售量，对于我们双方来说也是一件大好事，所以请你们务必要重视这个环节。”

江荣华十分认同牛小强的这个观点，用力点头道：“放心吧，我们一定会按照你的意思去做的。”

牛小强嗯了一声：“再然后就是销售思路，目前国内的民众都不怎么富裕，尤其是广大的农村地区，许多家庭连给小孩念书的钱都拿不出来，因此他们的购买力是很有限的，城市居民相对来说比较富裕一些，特别是那些省会城市，居民的经济情况比较好，因此我建议你们刚开始的时候先采取‘城市包围农村的战略’，先把重点放在大城市上，派遣精干人员去各地创立销售网点、或者寻找有实力的代理商，尽一切可能的把大城市的市场抢到手。”

“完成了对大城市的布局后，你们就能腾出手来经营农村市场了，广大的农村地区不会一直穷下去，加上农村地区的人口数量远超大城市，因此你们千万不能小看了农村市场，要尽一切可能的把触角延伸到农村地区的各个乡镇，即便不赚钱也要先把销售网络构建起来，等到将来农民朋友们逐渐富裕起来后，方氏摩托就是他们首选的购车目标了，到时候咱们绝对可以挣到超乎想象的利润。”

牛小强笑了笑：“等到摩托车厂完成了扩张计划，我会让他们投产更多的低端车型，用来投放到农村地区，虽然低端车型挣的钱比较少，但最起码可以维持住庞大销售网络的开销，算下来咱们应该是不会亏本的。”

牛小强一口气说到这里，停下来喝了一口茶水，然后特别叮嘱道：“两位，你们千万不要小看了销售网络的构建工作，只要咱们有了成熟而又庞大的销售网络，今后不管是卖摩托车卖汽车，还是卖其他的什么商品，都能做到水到渠成，这是重中之重，请你们务必要重视起来。”

两人对牛小强早就彻底敬服，不管是牛小强之前说的那些话，还是刚才说的这些内容，都让他们有种耳目一新的感觉。

他们以前只知道埋头卖车，从未像牛小强这样把问题考虑得如此全面、如此细致。毫不夸张地说，牛小强的大局观远超两人，他说的话让两人有种“听君一席话胜读十年书”的感觉。

面对着牛小强的郑重提醒，陈建国和江荣华全都点头，异口同声道：“我们一定会坚决执行你的计划，不会打半点折扣。”

牛小强嗯了一声：“你们先去把销售公司注册一下，在此期间也别耽误了销售部的工作，等到各项工作准备妥当，我师父这边就会把资金拨发到位，届时你们可以直接把销售部从厂里拆分出去，作为新成立的销售公司的骨架，后续由你们进行人员扩充，招人的时候尽量找清江本地的，毕竟知根知底，比较便于管理。”