第2119章 鸡蛋里挑骨头

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刘德生呵呵一笑，看向了牛小强：“牛秘书曾经参与过这条自动化产线的研发工作，关于王副厂长所说的缺点，还是请牛秘书来解答吧。”

牛小强立马点头，笑着说道：“刚才王副厂长提出了一个很中肯的意见，对于绝大多数高科技装备来讲，确实存在着维修难度较高，并且维修费用也比较高的缺陷，但这也并不绝对，就拿咱们眼前看到的这个激光焊接装置来说，虽然它的技术含量非常高，但它的结构却相对比较简单，因此在维修的时候会非常的方便，至于维修费用，也并不像王副厂长想象中的那么高昂，究其原因，这是因为这款激光焊接装置的许多零部件都是帕卡德汽车公司自行研发出来的，他们可能会在对外销售的产品收取高昂的维修费用，但现在他们是想跟跃进汽车厂展开合作，共同成立汽车制造工厂，既然大家是自己人，那么维修费用再高又能高到哪里去呢？”

王副厂长听到这话微微摇头：“话可不能这么说，许多国外的公司在销售设备的时候都会设置陷阱，咱们国内的许多企业都吃过大亏，那些外企在卖东西的时候一切都好说，不仅销售价格低廉，在安装和调试的时候也会尽心尽力，可一旦设备安装完成，正式运行之后，这些外企就会立马原形毕露，他们收取的保养和维修费用高的离谱，有的时候这类费用甚至会超过设备的售价，这种情况想必大家都听说过吧？”

这话倒是不假，在场的人基本都知道。在这个方面做的最过分的要数本日和欧洲的企业，他们可以给一台机床定价五十万美元，但只要这台机床出现故障，人家每次派人维修的起步价就要五万美元，如果需要更换零件，价格动不动就会超过十万美元。

毫不夸张地说，可能还不用一年时间，这些外企手续的维修费和零件上挣到的利润就要超过整机销售的利润。

王副厂长说到这里话锋一转：“我还有个疑问，既然帕卡德汽车公司的产线技术如此厉害，他们卖给我们的价格为什么会比福特公司的生产线要低几亿美元？这明显不符合市场规律嘛，因此我觉得帕卡德汽车公司很有可能是在包藏祸心，他们多半是想通过售后服务这一块把利润挣回去，这就是我什么不赞同采购他们产品的主要原因所在。”

王副厂长的这番话说得掷地有声，理论依据十分充分，听得刘德生无言以对。

牛小强微笑着开口道：“关于维修费用较高的问题，双方可以在签订销售合同的时候明确下来，今后凡是涉及到维修和需要更换零配件的事情，帕卡德汽车公司都不能超过合同上规定的价格，如此一来跃进汽车厂自然不需要担心会挨宰了。”

刘德生眼睛一亮，立马附和道：“牛秘书说得对，咱们可以在签合同的时候把条款明确下来，这可以杜绝在使用的过程中吃亏。”

王副厂长听得一愣，很快他就心有不甘的质问道：“如果帕卡德汽车公司不遵守协议怎么办？所有的技术都掌握在他们手上，他们要是不按照合同办事，咱们又能把他们怎么样啊？”

牛小强继续保持微笑：“王副厂长该不会忘了吧，帕卡德汽车公司跟跃进汽车厂是合作关系，双方将会共同出资建立汽车工厂，你觉得他们会为了维修费的事情而放弃掉这个价值数亿美元的大项目吗？今后你们双方将会在国内建厂，只要他们把设备运到国内来，主动权就掌握在了你们的手中，到时候你们还需要害怕他们不遵守合约吗？”