第684章 面对市场要保价

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

2008年那会儿，孩子们都还没有成长起来，那是张小北跨个小包儿，跟人家客户们在外面玩儿命呢。

这个糖尿病跟那一年多往死喝酒有直接关系。

一天三顿酒，这还不说，二半夜的跟人家在会所唱歌，蹦迪……

而且那种地方的酒，基本都是假酒，据说是空瓶子对满瓶子，2毛钱一瓶，可是在那些地方直接都是好几十一瓶。

张小北想想都觉得那个时候真是不容易。当然也挺沙币的。

另外，在促进销售工作上，张小北还提出了几点要求：

这首先就是有效协调铁路运输部门，争取运力配置方案。

根据2012年各煤矿产量预计情况，现在要立刻跟冠州铁路局进行反复沟通。

同时向太行车站、车务段和战略装车点合作单位进行货源情况交流和运力配置需求诉求。

这个我们单位好的一点就是铁路运输计划单列了，有这个优势，而且铁路是大宗物资运输，走货量大，是我们的主要运输方式，这个一定得协调好。

另外要与铁路局积极协调，参加铁道部“百千战略”，开通铁路列车直达货物列车工作，进一步程度上占据运力配置。

对么，你有客户没计划没运力你还扯什么淡，人家来要货了，你说我给您要不来计划，要不来运力，要不来车皮？

怎么着，您等等，下个月再说？这不是求用都不顶嘛！

所以这个得提前做，以后就别让人家客户操心了，铁路局那边不要说什么联营费、计划费还有什么点装费了。

这煤炭市场一不好，他们自己的运输任务都完不成，挣不来运费，哪里还有心思跟你玩儿这些猫腻呢！

对了，补充一下，铁道部现在也是在推行一系列的改革措施，当然还在前期研讨和试行阶段，2012年开年就推行了一项“百千战略”计划：

即开行100列客车快运班列，开行1000列大宗货物直达班列。

这是铁路部门为方便货主、满足市场需求、加快转变发展方式而推出货运产品的新举措，也是铁路改革初见端倪的一个象征。

开通直达列车，直接缩短了煤炭运输时间，抢占了运输市场、提高了铁路运输的竞争力，对铁路运输争夺市场带来了极大的优势。

这是一个铁路运输从注重“公益”到注重“市场”的一个转变。

当然了，光要运力不行啊，你还得提高铁路运输计划的查定批复工作的频率。

2011年的每月同铁路局沟通一次，今后要达到现在每月沟通三次，甚至更多。

确保计划查定的充足性、及时性、有效性，保证内部公路调拨与铁路发运的有序协作，做到了不因铁路运输计划查定和批复问题而影响内部调拨。

第二，咱不能光玩儿铁路啊，公路也有自己的优势啊，它快啊。

今天上午定价，下午就能拉开，铁路就不行了，你得等铁路运输计划批了才行。

但是公路上至今还有一道坎儿，那就是煤承公司。

另外，金盛有三条铁路专用线，还租赁了三条铁路专用线，一共六条，你公路一时半会儿卖不出去，来，拉回站台，我们走铁路。

可是你也得通过公路运输才能到达铁路站台啊，所以这公路运输，我们也一定要抓好。

因此呢，张小北要求这些工作人员，积极协调市、县两级煤承公路公司以及公路公司下属的各煤炭运销管理站，逐月获得较为充足的公路运输内部调拨煤炭合同资源。

一定要让煤矿生产与内部调拨销售相互协调，也使得铁路销售资源有效匹配。

另外，依然要积极协调这些个部门，促进煤炭资源合同公铁两路的相互灵活转换。

根据现场公铁两路的销售比例和现状，随时随地进行资源合同调整，在销售关键时刻一定要做到公路合同紧张有序。