第31章 微服私访，“刺头”藩镇初交锋！

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周一，7月7日。 （周末及周一俸禄+2*3=6两，【国库】1157+6 = 1163两。君威77。）

李班加收到陈总监秘书发来的正式邮件，确认由他负责对接【电商直播业务组】的“营销合规Sop”试点推行工作，并附上了负责人孙浩经理的联系方式。看着邮件里“试点协调人”这个模糊的头衔，李班加知道，这既是信任，也是考验。

“电商直播组……孙浩……”李班加打开系统【招贤阁】（现在似乎也能当【百官录】用了），调出关于这位经理的信息。

【人物扫描：孙浩】

【职位：电商直播业务组负责人（经理级）】

【风格评估：结果导向（极高），激进冒险（高），团队护犊（高），规则意识（低）】

【核心诉求：业绩增长，团队奖金，部门话语权】

【潜在痛点：直播内容风险高（夸大宣传、违禁词、主播言行不当），易引发客诉及公关危机，担心因此影响团队评级与个人晋升。】

【系统建议：对其沟通，宜多谈“利”（如何规避风险保业绩、保奖金），少谈“规”（空泛的合规条文），以数据和案例说话，切忌摆“御史”架子。】

“好家伙，痛点和诉求都明明白白。”李班加看完，心中有了初步的策略，“看来对付这种‘实干派藩王’，得用‘实利’去敲门。”

他没有立刻就约孙浩，而是先花了一上午时间，和林薇一起，把他那份通用版的Sop方案，针对“电商直播”这个具体的业务场景，做了初步的“本地化”修改。比如，将“UGc风险矩阵”改成了“直播脚本\/话术风险预评估checklist”，将“内容快速处理机制”改成了“直播中不当言论紧急应对预案”等，力求让方案看起来更“懂行”，更能解决孙浩的实际痛点。

下午，李班加才给孙浩发了一封措辞极其客气（【魅力:6】加持）的邮件，说明来意，并请求一个简短的会面时间。

出乎意料，孙浩回复得很快，但也很“冲”：“明天上午十点，我办公室，只有二十分钟，我后面排满了会。”

“行，二十分钟就二十分钟。”李班加暗道，看来这位果然是“雷厉风行”的风格。

周二上午，7月8日。（每日俸禄+2，【国库】1163+2 = 1165两。）

李班加独自一人前往位于公司另一楼层的电商直播组。还没进门，就听到里面传来一阵阵如同打了鸡血般的呼喊声和背景音乐声，与市场部这边相对安静的氛围形成了鲜明对比。

孙浩的办公室不大，但堆满了各种样品和直播道具，墙上贴着“日销百万不是梦！”、“干就完了！”之类的标语。孙浩本人看起来比照片上更精悍一些，穿着件潮牌t恤，头发梳得一丝不苟，正对着电脑屏幕指点江山，看到李班加进来，只是抬了抬下巴，示意他自己找地方坐。

李班加也不在意，开门见山：“孙经理，我是市场部的李班加，为陈总监那个营销合规Sop试点的事情来的。”

“哦，知道。”孙浩眼睛还盯着屏幕，头也不抬，“小李是吧？有话快说，我这儿忙着呢。先说好啊，我们直播带货，玩儿的就是心跳，就是冲动消费。你们那些条条框框，要是影响了我们的转化率，影响了主播的发挥，我可不认。”

果然是先给个下马威。

李班加心中早有预案，他笑了笑，语气轻松却不失专业（【演示技巧 Lv.1】启动）：“孙经理您放心，我今天来，不是来给大家‘上课’或者‘挑刺’的。陈总监也强调了，这个Sop试点，关键是要结合咱们直播组的实际情况，找出真正能帮大家‘减负’而不是‘增负’的方法。”