第565章 陈子平的建议

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果然，在闲聊了十来分钟后。

缇娜也终于按耐不住内心的担忧，开始发问了：

“陈先生，您昨晚说我直播的内容有些瑕疵，不知道具体都有哪些地方呢？”

陈子平闻言微微一笑，摆了摆手示意她不要着急先，随即开始问道：

“昨晚的直播，你们看到后台数据一共卖出了多少衣服销售额？”

“哎，别提了，直播带出去的衣服销量只能说一般。”

“我直播了一个晚上，说得口干舌燥的也都没卖出多少件衣服。”

“除去要划分给柳总公司那边的服装采购成本后，我这边总共也就收入不到五万块钱。”

缇娜说出这些数据的时候，眼神中带着明显的失望。

陈子平闻言心里暗暗计算了一番。

那一批次的新款衣服虽然根据款式不同，价格有高有低、略有差异。

但是柳馨然出厂提供给缇娜的价格平均是100元左右一件。

而缇娜卖199还包邮，也就是说一件大约盈利是90元左右。

收入五万的话，也就是一整晚才卖出去了五百多件的样子……

总销售额的话，估计也就是十来万元左右……

这五万块钱收入，也许对于很多学生来说是一笔不小的数目了。

但对于女主播缇娜来说，就有些低于预期的收入了。

而对于柳馨然那边，就更加是毛毛雨般的销售额了。

按照柳馨然之前和陈子平透过的底细。

她一件衣服的成本也就是三四十来块钱的样子。

这五百多件衣服带给她的收益，甚至比缇娜拿到手的提成还少！

对于厂家来说，她要负担原材料、服装厂、服装仓储等一条龙的成本。

就她积压的那些库存，这一丁点的销售量只能算是杯水车薪。

但是陈子平其实也对这个销售情况有所预料到的。

昨晚直播的全过程他也是有在旁观看的。

虽然最终的数据统计没刷新出来，但是成交量高低心里多少也有个数。

只见陈子平语气沉稳自信地说道：

“缇娜主播，其实你也不用担心太多，毕竟昨晚你也是第一次带货衣服，不熟悉套路也不奇怪。”

“咱们今天重点来讨论一下的内容，就是这个直播话术的关键点。”

陈子平招手示意女侍者拿来了几张白纸，飞快地在上面写写画画起来。

“咱们既然要搞带货直播间，那必须得要有自己的特色才行，不能和那些市面上常见的带货直播间一个套路，每次都是在疯狂地讲解衣服商品本身。”

“这样的直播换做你是观众，刚看的时候可能感兴趣，看多几个直播间后也就会马上发腻了。”

“所以我们的直播从一开始，就必须以非常吸引人的方式拉住观众的目光，让他们不舍得轻易离开直播间，这一招就叫做先声夺人！”

陈子平大体地画出了直播的关键点框架，然后继续说道：

“据我所知，观众在判断一个直播间好看与否，前十五秒钟给他们带来的第一印象就有非常重要的作用！”

“所以咱们直播开始后的开头前十五秒，就要拿出足够吸引粉丝留下观看的内容！”

“这十五秒之中，我们可以提出一些关于衣服的特别问题，要夸张、要离谱，要足够吸引眼球！”

“缇娜你可以直接就在直播的途中用衣服来做一些暴力实验！”

“比如不同的材料纤维经过燃烧都有不同的效果，那么我们就直接在直播间里用火机烧衣服，直接实地证明我们衣服材料的好坏。”

“同时还可以测试我们衣服的耐磨性、易洗度，容不容易脱色等等。”

“这些都是日常生活中顾客们常常会担心的东西，我们就拎出来一项一项做暴力测试！”

“直接拿好几件衣服去染色，然后分别尝试用肥皂、洗衣液、洗衣粉甚至是沐浴露来洗，看看容不容易洗，会不会缩水等等！”

“这种暴力测试不仅有足够的噱头，而且也能给直播间里的广大水友观众们最直观的视觉体验，吸引他们一直看下去！”