做外贸的都知道，有个网站就像在海外开了个门面。但很多老板花了几千块建完站就放那儿了，结果根本没人来，询盘少得可怜。其实问题不在产品，而在网站有没有被优化到位。
别再自嗨式建站
见过太多外贸网站，首页大图轮播全是中文口号，产品页连规格参数都没有，加载一张图要等十秒。这种网站别说老外，你自己用手机打开都嫌慢。海外客户可没耐心等你图片慢慢蹦出来，人家点两下没反应，立马关掉去找别家了。
速度是第一道门槛
特别是做欧美市场的，服务器放国内，访问延迟动不动几百毫秒。有个做汽配的客户，把网站搬到德国节点后，跳出率直接降了40%。你可以试试自己用国外IP的代理访问一下网站，如果加载超过3秒，那基本等于拒客于门外。
图片该压缩就压缩，CSS和JS能合并就合并。简单改几项，效果很明显：
<link rel="preload" href="font.woff2" as="font" type="font/woff2" crossorigin>
<img src="product.jpg" alt="car parts" loading="lazy">内容要讲老外听得懂的话
别把中文宣传语直译成英文，比如“行业领军者”翻译成“industry leader”，老外看了只会觉得浮夸。不如直接写“serving 3,000+ customers in Europe since 2015”，数字比口号有用多了。
产品描述也别光写“quality guaranteed”，具体说清楚材质、工艺、认证标准。比如“IP68 waterproof rating tested under 2m depth for 30 minutes”——这才是人家采购商想看的细节。
让Google帮你带客户
很多人以为SEO就是堆关键词，其实现在Google更看重内容相关性和用户体验。比如你卖WiFi覆盖设备，别只盯着“wireless access point”这个词，多写些实际场景的文章：‘How to Cover 10,000 sq ft Warehouse with Stable WiFi’，这种内容容易被搜到，也能体现专业度。
结构化数据标记也别忽略，加一段JSON-LD，能让搜索结果里显示评分、价格甚至库存状态，点击率能高出一截。
{
"@context": "https://schema.org/",
"@type": "Product",
"name": "Outdoor WiFi Access Point",
"image": "/images/ap-outdoor.jpg",
"description": "Weatherproof Wi-Fi 6 AP for large venue coverage",
"brand": {
"@type": "Brand",
"name": "SureLink"
}
}移动端体验不能将就
现在一半以上的搜索来自手机，可还有网站用Flash动画、固定宽度布局。老外在展会现场用手机查你家产品，结果页面错位、按钮点不了，这单还怎么谈？响应式设计不是选修课，是必选项。
做个简单测试：用iPhone和安卓机各打开一次网站，所有按钮能不能点，表单能不能填，图片会不会溢出。发现一个问题，就可能挽回一批潜在客户。