第三十四章 牛鞭效应

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祸兮福所倚，福兮祸之所伏。?? ?喜讯与危机总是伴随而来的。这是几千年前，中国的老祖宗，就总结出的生活智慧。

林彦知道爆棚的销量背后的危机是什么，就是生产、流通、销售的问题。这个问题，具体来说，有可能是这个样子的。

假设一家商店，一天刚好卖完一百台家用游戏机。按理说，他第二天进货，也理应进货一百台，但是商店老板，会为了防止缺货，多下十台的订单。也就是一共一百一十台的订单。

而商店的上级经销商，把所有商店的订单拿到后，会现销量非常喜人。这时候，他一般就会做出这样一个决定，在商家提交出的订单基础之上，再添加二十台保底。也就是说，这时候，一百台销售量的商店，实际上进货量为一百三十台。

商店的上级经销商，再到上级销售代理。销售代理一看，诶哦，不错哦。销量这么好，为了避免缺货，我也多进三十台好了。就这样变成了一百六十台机器。

区域总代理一看，这东西要火啊。那多备点货好了，省着到时候缺货没得卖。就这样一百六十台，变成了两百台。

这时候，工厂一看，拿到的订单是两百台。U ?8? ????很好，很不错，销售状况很喜人，局面一片大好。可是，问题来了，这么多订单，生产线不够用了。而企业有没有足够的资金扩充生产线。这该怎么办呢？

这时候，银行出现了。它们十分擅长“借伞”，在工厂预期很乐观的情况下，提供了资金，生产线顺利扩展了。

工厂生产了足够多的货，总代理拿到了自己的订单数量，销售代理也拿到了自己的订单数量，经销商同样也拿到了，商店也拿到了。

虽说，这时候供货链条上。一片形势大好。可是，问题出现了啊。产能和备货虽然有很多很多，但是，每天商店的销售量还是一百台。

也就是说。层层留出来的余量，完全销售不出去。工厂却没有得到信息回馈，还是按照原有的生产量在生产。这时候就造成了库存的积压。每天都产生和实际销量一样多的库存，这时候库存的压力开始大了起来，库存的成本也大大增高。

这时候。如果销量出现了下滑，比如一百台变成了九十台。商店就有可能做出一个这样的判断，这个产品的市场需求已经饱和了。也就是说，那么多的库存，都成了负担了。

这时候，他们的选择就是退货。? ? `?

他们退给上级经销商，经销商退给销售代理，销售代理退给区域总代，区域总代退给厂家。

要知道商店可不是只有一家。从厂家到商店，可是像是一棵树的枝桠。层层细分。

能够让这些处在细枝末节的商店，都能感受到的库存压力，化零为整，在工厂汇总起来。就会知道它有多可怕了。

这时候，工厂傻眼了。因为，他这段时间所赚取的利润，还不够支付这些退货的货款。而这时候，经过了大规模的退货潮，银行对于这家企业的评级降低。开始“晴天借伞，雨天收伞”的后半段剧情了。开始计划清算公司财产，挽回自己的损失。

因为商店对这款商品的期望值变低了，也不开始主推了。再加上销售脉络上的混乱，有的人想买却买不到。有的地方没有人买，却堆积如山。如此一来，企业几乎真正的要完了。

任何一个在普通消费者，口中被称为伟大的公司，它们都是由无数个小的产品，支撑起来的。