第三十四章 牛鞭效应

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就像是苹果手机之于苹果。视窗系统之于微硬，都是这么一回事。

正是因为有大量的用户作为他们的根系，他们才能够茁壮成长，成长为一颗“世界树”。而根须断了，这颗“世界树”的生命，也不久，就要完了。

造成这种结果的原因，被称为“牛-鞭理论”。商店就像是握在手边的位置，工厂在鞭子的尖端。

商店的需求，就像是农户抖了一下鞭子。从鞭子的这头，到鞭子的那头，波动越来越大，知道变得能够毁灭一个很完好的大局。

要避免这种事情生，所需要做的就是对，实际销量，以及各家商店、经销商的需求，有着准确的预测。

这种预测最为极致的一面，就是丰田汽车，所宣称的“零库存”。

这也是日系企业，最为厉害的地方。他们能够在管理的地方，做到极致。从而减少流通成本，库存成本，风险成本，使得利润最大化。

当然，也不是所有的商品，都能建立出准确的销售模型。根据销售模型，来置顶货数量。

比如说饮料这类的快消品，它一是销售的量大，二是各种情况，对于它的销量影响严重。例如，促销、天气、季节、突会议和活动，等等都对它有影响。

在这种情况下，模型的预测准确度，大概在百分之八十左右，只要留出百分之二十的库存余量，就能够游刃有余的解决问题了。

百分之二十的库存，看上去很多，但是相比于能够让一个企业去死的不止百分之百的库存，已经是很让人庆幸的事情了。

当然，这些东西都是理想化的。在实际的实施过成功，有很多零售商店，并不喜欢让厂家知道自己的销售状况到底是怎么样。他们往往会在年底年度结算的前夕，突击进货。以此来影响上级公司，对于它的把握。

它的这种行为，其实是能够理解的。包括人在内，也是一样，没有人希望自己的一举一动，都在别人的眼睛里。不用你张口，人家就知道，你所有的销售状况是个什么样子，不用你下订单，人家自动给你补货。

**嘛，人人都有，商店想有点自由活动的空间，也是一件比较正常的事情。

林彦转过身，现自己想这么多干什么。千叶集团运作这么多年了，会连这点能耐都没有。

看来，自己这么长时间的想法，都做了白用功了啊。

“唉……”