第34章 盈利模式

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“修杰老弟，你就别卖关子了！快点告诉我吧！”乔安苦笑一声，无奈道：“刚才是我的不对，还请你看在娜娜的面子上，把办法告诉我吧！”

回头看了眼不远处的乔娜，李修杰心道：“关那丫头什么事儿？我又和她不熟！”尽管如此，李修杰也没有再继续兜圈子，开口解释起来。

“商业地产目前最大的困局，无非就是难以在短期内收回投资成本，大量流动资金被套牢，拖累公司的发展。但换了思路想一下，商业地产的这个缺陷，不正是住宅地产最擅长的事情吗？快进快出，楼盘建好出售完，便可以回收大笔资金！”

“你的意思是，用建楼盘的块钱来填补商场的短期亏空？一心二用，发展商业地产的同时也不放手住宅地产？可这样做岂不是会分散公司的注意力，影响主营业务的发展？”

“你的话对了一半，也错了一半！”李修杰把玩着手里的酒杯，“我没让一心二用，而是一心一意的发展商业地产！”

“可你刚才不是说需要用住宅出售……”

“但我没让你两头兼顾！”打断乔安的话，李修杰用手指点了点水，在桌子上画了个圈。“想一下，如果我们在这里建一个商业综合体，既有大型卖场、连锁超市，又有电影、餐饮等休闲设施，可以满足周围居民大部分的生活娱乐所需。你说，这周围的房价会不会因此而有所上涨呢？”

“当然会，不仅是旧楼盘的房价会上涨，哪怕是新建楼盘，也会因此而溢价销售的！”医院、学校、商场等居民必需设施的建立，都会在很大程度上拉动周边住宅地价的上涨，这种粗浅的行业常识，乔安自然懂得。

“我们是商业综合体的开发商，与其将这些利益让给别人，我们何不自己吞下，直接在周围新建住宅楼盘呢？”

“购物中心抬升地价，再用溢价后的楼盘销售反补商场？”

“对！就是这个思路！”看着终于开窍的乔安，李修杰继续道：“如果商场位于城市核心区，无法修建住宅楼盘，那就在高层修建写字楼、公寓等配套措施，他们也都可以拿来销售。只要我们的主力店做得好，能吸引到足够的人流，这些配套措施的出售就不会有任何问题！但必须明确一点，那就是轻易不能卖商铺！”

“轻易不能卖？也就是说在特殊情况下还是能出售的？”

“事情没有绝对一说，任何情况我们都可能会遇到，如果政府对用地性质不予批复，定死了就是商业用地，不能开发写字楼或是公寓。那我们就只能靠出售商铺的老办法来回笼资金。”

“不过，真遇到了这种特殊情况，我们也不能盲目的一股脑抛售，而是要有选择性的挑选出合适的对象。大店的租金相对稳定，几乎很少增长，租金回报率较低低，我们就可以选择将它出售以平衡回报率。而小店铺的租金是随着商业的甚至而不断增加的，我们必须长期自持，以赢得后续稳定的租金收益。”

“除了这些，还有其他的策略吗？”乔安此时已经听得完全入迷，迫不及待的想知道李修杰的后续建议。

“当然还有，不过在继续之前，有件事情我想和安哥商量一下。”

“什么事情？”

“其实很简单！”李修杰抿了口酒，嘴角扬起，露出一个极其灿烂的微笑，“我想和安哥你共同成立一家商业地产开发公司！”

火焰龙猫说

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