第34章 盈利模式

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第34章 盈利模式

“呵呵，修杰，虽然我承认你很厉害，小小年纪就能取得如今的成绩，确实要比同龄人强上许多。”乔安话锋一转，摇头道：“但对于商业地产来说，你却还是知之甚少，不懂其中的困难和麻烦！”

“那么多知名大企业，那么多深谙地产行业规律的大老板，面对这些问题时都是束手无策，无能为力。你只是浅尝辄止，粗通一点皮毛而已，说这种话实在是让人难以信服呀！”

尽管乔安已经很高看李修杰了，但习惯使然，他心里多少还是残留着一丝轻视和慢待。在这种心态下的影响下，乔安对李修杰刚才的话全然没有当做一回事。

“当局者迷，旁观者清！”乔安的说教，李修杰并没有放在心上，嘴角微扬，看着对方道：“处身事外，没有利益纠葛，或许我看的要比他们更透彻也说不定呀！”

“修杰，你还是没懂我的意思，地产这个行业……”

“安哥，我把我的想法说一下，您要是有什么建议或意见就跟我提出来，您看这样如何？”打断了乔安的话，李修杰盯着对方，眼神里却没有一丝商量的意味。

乔安耸了耸肩，摊手道：“那你就说说吧！”

稍微组织了下语言，李修杰语气沉稳道：“商业地产目前最迫切的一件事情，就是找到一条稳定、高效且成熟的盈利模式。目前市场上主要有两种商业地产开发模式，一种比较简单，通俗来讲就是‘商业大盒子’。4层左右的单体建筑，一层分割销售，二三层标配为大型连锁超市，四层大多为电影院加娱乐场所，再加少部分餐厅。”

“这种模式，是利用大型连锁超市吸引、聚集人流，促进一楼商铺的销售，同时为四楼的娱乐餐饮带来数量可观的消费人群。”

“这种商业规划简单，便于快速复制，但也存在着重大缺点。仅凭一层的铺位销售，难以在短时间内回笼大笔现金，以支持公司后续发展所需资金，长此与往，必将会拖累公司的发展，这种商业规划自然也就难以为继。”

说完这段话后，李修杰看向不住点头的乔安，忽然问道：“你说是吧？安哥？”

没等对方回话，李修杰便继续侃侃而谈道：“第二种规划模式，相较于第一种而言，规模上要更大更繁琐，增加了百货、家电、电玩、餐饮等多种业态和品牌店。建筑规模上，它也远不是第一种的单体建筑，而是多栋大楼的组合交互，商业面积远超以往。”

“不过，这种模式并没有什么跨越性的发展，仅仅是数量级上的累积，并没有到达质变的效果。依旧是利用超市和百货的影响力，提升一层商铺的销售价格，却并没有在根本解决后续开发所需的现金流问题。”

“去年，万达就是因为这种模式的缺陷，导致其后续发展的资金出现紧张。被逼无奈之下，见地理条件绝佳的9座万达广场转售给澳大利亚的麦格理，套现31亿充实公司现金流，以支持后续发展。”

李修杰一针见血的分析，将乔安心中的轻视击得粉碎。自嘲的摇了摇头后，开口道：“修杰，不得不说，你真是个让人难以捉摸的天才！这种与你专业毫不相干的知识都了解的如此透彻，实在让我羞愧难当呀！”

“哪里，只是略懂些皮毛而已，不足为傲的！”

略懂些皮毛？听着李修杰用自己刚才教训对方的词语来形容，乔安只能尴尬的抽了抽嘴角，随后却又不得不腆着脸问道：“那我们的办法呢？是否能有效规避掉目前这两种模式的缺陷呢？”

转头盯着乔安看了一会儿后，李修杰才缓缓开口道：“办法其实很简单，不要丢掉你的老本行！”

“不要丢掉我的老本行？”乔安皱了皱眉，“你是说住宅地产开发？”

“嗯，当然！”

皱眉思考片刻，乔安却还是没有明白过来，“可商业地产和住宅地产完全就是两回事，总不能一手抓这个，一手抓那个，两头都不放吧？”

“怎么不可以？”