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“看,这就是我们产品的效果,同样被油污、口红、泥水、血渍、锈迹等十几种污染物污染的白衬衣,使用太字、必浪和奥秘等国际品牌,以及使用我们新产品的效果,我们的产品去污增白效果,丝毫不弱于任何的国际品牌,但是他们的销售价格,是我们成本的十倍,所以我们还是准备以低于他们的价格上市,来获取市场份额”说话的是诺艾斯的品牌副总,也是庄总的左膀右臂,叫做何明。

“大家可以自己亲自尝试一下,这里有墨迹,也有一些专门的颜料,也准备了十几种洗衣粉,包括水桶”庄总亲切的招呼崔宁一行:

“我知道崔总是个很认真、务实的高手,所以这次开会,我就一定要拿出好产品、真本事来,让大家体验,然后崔总才会相信我们,给我们出最好的创意”

崔宁示意王若兰和黄阿姨,亲自动手,试验了几种污迹和洗衣粉,黄阿姨说道:

“其实其他的品牌不用实验,我在家经常洗衣服,所以对洗衣粉很了解,我们的新产品去污能力真的很棒,味道也不错,从一个消费者的角度,是绝对的好产品”

王若兰也点头,说道:

“我试了一下口红,用温水效果更好,所以洗衣服的时候除了洗衣粉的好坏,应该配合一些其他攻略,比如奥秘的去除九十九种污渍,纯粹就是广告艺术,是让消费者对产品产生信任的一种方法而已”。

“崔总,有什么高见?我们谨听教诲”庄总半开玩笑的说道“在座的都是自己人,一定要畅所欲言,尤其是做好被崔总教训的准备,一定要尊重崔总,崔总首先是我的老师,然后才是我们的合作伙伴。崔总是个有大本事的人,他的意见对我们很重要。

大家都知道海蓝,知道于金龙,于董事长都叫崔总老师的,海蓝这几年的很多经典,都是崔总亲自参与策划的。

来,大家掌声,让崔老师给我们讲几句”

在庄总的带头之下,现场响起了热烈的掌声。

崔宁目光环视一周,微微点头示意,说道:

“谢谢庄总的信任,我简单的说说自己对行业和产品的看法,有的也未必是高见,纯粹是个人的见解,也许有一点价值,但是未必是唯一结论。

前段时间我参与了一个***的策划会,在座的也都是企业的高管,对产品的功效也非常信任,为了产品主打改善睡眠、年轻态还是美容等争论不休。

今天在座的诸位,我相信对于产品也很了解,尤其是对产品的去污能力也都信心十足,这个我可以理解。

但是如果仅仅是去污能力的话,我相信再好的洗衣粉也比不上84,或者说84加上一点香精。

所以说洗衣粉看似一个很简单的行业,其实卖的不是去污,不是味道,那为什么所有企业都在讲述这些大部分消费者并不感兴趣的概念呢?”

这时候,诺艾斯的一个高管,也是企业的副总,叶华站起来打断了崔宁的话:

“崔总,请恕我冒昧,虽然庄总说您的真正的老师和专家,我还是要打断您的话,我做洗涤用品也很多年了,洗衣粉市场我算是半个专家,我敢保证,洗衣粉卖的还真是去污能力,失去了这个核心概念,这个品牌的价值其实不大,信任度也会降低”。

崔宁笑:

“叶总你好,那你有没有想过,如果真的是去污,顽固的污渍,洗衣粉能去掉吗?比如说白衬衣的蓝墨水,做实验的时候实际上是刚滴上就立即洗涤,但是滴上几个小时之后,目前市场上的洗衣粉,真的能彻底去除吗?”

叶华想了想,摇头:

“还真的不能,尤其是现在的很多墨水和口红,本身就有防水特征,这个还是必须要用84等,但是我说的是常态下,去污的概念是任何一个洗衣粉品牌必须要遵循的,所以,希望崔总给我们一个整体的思路,或者全新的概念”。

崔宁看看庄总,庄总似笑非笑,看着崔宁,崔宁继续说道:

“叶总问的问题非常具有代表性,也就是说,大家都在讲述的概念,实际上只是一个购买动机之一,是产品的必备功能之一,但是请注意我的逻辑,消费者并不认为,太字、必浪和奥秘几个品牌之间,在去污能力上有多么大的不同,既然没有不同,那所谓的九十九种污渍,或者超级去污力,实际上也只是一个基本的诉求,算不上独特的概念,更不能成为核心理念,甚至致胜之本,我这样说,叶总认同吗?”

叶华连连点头:

“这个逻辑我百分之百认可,崔总,请继续”。

崔宁继续说道:

“基本概念必须有,而且和口号一样,在包装、广告和终端形成立体的攻势,要让消费者潜移默化的认同产品,这是任何一个洗衣粉品牌的基本功,算不上什么创意。

真正的创意,绝对也不是你能去除九十九种污渍,我能去除一百种污渍,如果我们这样做广告的话,效果也会有,但是这种鹦鹉学舌的创意,不是一个大品牌应该的作为。

还是那句话,真正的好创意是打动人心的,尤其是电视广告,要在十五秒、三十秒之内讲述一个故事,然后让观众的消费者对品牌产生信赖,甚至产生感情,这和男女谈恋爱一样,绝对的不是我拿出汽车和别墅的钥匙,对方就会喜欢我。

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