第零二三八章 来源于生活 智慧的闪现

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这里面有着情感的交流，以及对消费者深刻的洞察。

刚才我也看了，大家对产品的性能很自信，来自于我们的研发和技术，但是在电视广告上，我们去讲述这些故事，等于拿十年之前的打法来做市场，是很危险的。

所以新产品一定要有新思路，产品性能、质量和技术研发，可以说一闪而过，根本不是我们要表现的重点，我们要表现的重点，是这款产品本身的初衷，就是要打造本土的洗衣粉卓越品牌，要成为龙国历史上最有竞争力的品牌。

这些初衷要通过情感和细节表现出来，要做到悄无声息的传递感情，让消费者认可我们是一款有价值和情感的品牌，是本土的洗衣粉品牌，也是性价比更高的品牌。

就像我们的给娃呵呵的可乐起名一样，叫做非凡可乐，而不叫爱国可乐或者强大可乐，就是要做到润物无声”

何明副总点点头，问道：

“崔总，您的思路我认可，那具体的策略，以及应该如何表现呢？”

崔宁转向黄阿姨，说道：

“黄总，这是我们的日化行业前辈，也是小宝的副总，前几天她给我讲了一个她自己的故事，因为前段时间黄总刚从上家企业辞职，每天和一群下岗失业的女工在一起，大家讨论的很多话题，都是哪里的东西打折了，哪里的鸡蛋便宜了，可以说女性永远是信息传递的重要媒介。

前几天她在外面遇见下雨，回家的时候，看到自己的女儿已经洗好了衣服，正在给全家包饺子。

就在那一刻，黄阿姨感觉到自己的女儿长大了，能帮助自己照顾家了，可以说比中了大奖都要高兴。

我想说的是，我们针对的目标群体就是龙国的妈妈，女性，甚至是下岗职工，而这些妈妈最大的骄傲，就是看到孩子的成长，以及能帮自己洗衣服了。”

叶华总裁还是有些疑问：

“崔总，您说的好像都对，但是我还是不太明白，按照您说的，我们要避开简单的产品性能诉求，我们要表现的是情感和爱心，这和洗衣粉有什么关系？”

“省优部优和葛优有什么关系？但是成就了一个最著名的火腿肠品牌”崔宁回答道：

“真诚和家电也没有太大关系，但是成就了龙国最著名的海蓝品牌。

我们做的是传播和沟通，那种沟通方式最有效，最能表现产品的与众不同，最能表现企业的品牌优势，并且获得信任和认可，这是关键，这是和产品工艺、技术研发完全不同的一个领域。

至于去污能力、加酶加香等，那都是模块和基本功，到时候字幕或者终端，很容易表现，而且只要是在国家电视台投放了广告，这些特点和卖点很容易被信任。

我们现在要走出第一步，就是要与众不同，要考虑到市场和社会环境，也就是女性妈妈，来撬动这个市场，打动心灵，自然就会赢得市场。

庄总哈哈大笑：

“崔总，你的意思是，我们的广告核心，就是亲爱的妈妈，我能帮您洗衣服干活了？是这个意思吗？”

“不用那么复杂，妈妈，我能帮你干活了就好”崔宁说道“最好使用七八岁的孩子，女孩子，除了表现母女之间的爱之外，漂亮的妈妈和漂亮的女儿，然后七八岁的孩子都能把白衣服洗干净，大人就更不用说了，把很多功能藏在电视艺术和视频的表现里，让我们的新产品成为第一个让观众感动和流泪的广告，这是我的目的，只有这样，才能从洁宝的功能中杀出一条完全不同的龙国之路”。

“好，说的好”庄总说道“具体的广告内容，崔总来把握，然后，还有一个问题，我们继续使用神雕品牌，还是要创造一个新产品品牌，来进行市场拓展？”

“这个我觉得都可以”郑一帆说道：

“各有利弊，使用诺艾斯或者神雕，我们产品也算是名门，耳熟能详，使用新产品品牌，如果广告投放力度大的话，将会和诺艾斯形成品牌合力，学习洁宝好榜样”。

庄总大声说道：

“好了，专业的问题由崔总来把握，我只负责付钱就好，对了，今天一定要品尝我们最正宗的地方菜，要多喝几杯，在座的老总们，下一步的任务就是把崔总和他们的团队灌醉，而不是再继续讨论专业问题”

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